第六章 服装定价策略
第六章---定价策略复习过程
第六章定价策略一、单项选择题：1.顾客购买某种商品,100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。
A．现金折扣 B．季节折扣C．交易折扣 D．数量折扣2. 通行价格定价法属于( )导向定价法。
A、成本导向 B．需求导向C．竞争导向 D．心理导向3.在企业定价方法中,差别定价法属于（）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D.利润导向定价4.企业提高价格的原因是（）。
A.企业生产能力过剩B.成本提高C.企业市场占有率下降D.库存积压5.（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D.季节性折扣6.某服装店对女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价7.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。
认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。
这种定价方法属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.系列定价8、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价9、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A. 现金折扣B. 数量折扣C. 功能折扣D. 季节折扣10、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。
A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价D.习惯定价二、判断题（对的打“√”，错的打“×”。
）1、声望定价策略的条件是企业和商品声誉较高, 消费者存在求名心理。
服装定价策略
服装定价策略价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。
价格策略是企业市场营销组合中的重要环节，选择正确的定价策略是定价过程的基本内容。
大多数定价策略可被组合使用，所以每种策略对企业来说都是有价值的。
企业最终选择何种定价策略，与其整体的市场营销和生产组合密切相关。
一、UNIQLO品牌服装价格效应外贸服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得外贸服装企业经常面临价格变动的压力。
面对价格的瞬息万变，外贸服装企业必须有快速灵敏的反应。
1．购买者对价格调整的反应顾客对降价可能有以下看法：产品样式过时，将被新产品取代；产品有缺陷，销售不畅；企业财务困难，难以继续经营；价格会进一步下跌2．竞争者对价格调整的反应(1)相向式反应，即你提价，他涨价；你降价，他也降价。
这样一致的调价行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。
企业坚持合理的营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。
(2)逆向式反应，即你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价或维持原价不变。
这种相互冲突的调价行为，影响很严重，竞争者的目的也十分清楚，就是乘机争夺市场。
对此，企业要进行调查分析，首先摸清竞争者的具体目的，其次要估计竞争者的实力，了解市场的竞争格局。
(3)交叉式反应，即众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。
企业在不得不进行调整时，应注意产品质量，加强广告宣传，保持销售渠道畅通。
3．企业对竞争者价格调整的反应在同质外贸服装产品市场，如果竞争者降价，企业必须随之降价，否则会失去顾客。
某一企业提价，其他企业随之提价(如果提价对整个行业有利)，但如有一个企业不提价，最先提价的企业和其他企业将不得不取消提价。
在异质外贸服装产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质量、服务、可靠性等因素，因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感，企业对竞争者价格调整的反应有较多理由。
企业在面临价格变化时，首先必须分析：竞争者调价的目的是什么?调价是暂时的，还是长期的?能否持久?企业面对竞争者应权衡得失，考虑是否应做出反应及如何反应等问题。
服装定价方法与策略
服装定价方法与策略在制定服装产品的定价方法和策略时，企业应该从市场、成本和竞争等多个角度综合考量。
下面将介绍一些常用的服装定价方法和策略。
1. 市场定价法：该方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来定价。
企业首先需要了解目标消费者群体，研究他们的购买力和购买决策因素，通过市场调研来确定消费者对同类型商品的价格敏感度。
然后，企业可以制定不同价位的产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 成本加成法：该方法是根据产品制造成本来确定价格，并在成本上加上一定的利润。
成本包括原材料、人工、生产设备和运营费用等。
企业需要准确计算每一件服装的制造成本，并根据市场需求和竞争情况来决定合理的利润率。
这种方法适用于有明确成本结构和成本控制能力的企业。
3. 竞争定价法：该方法是根据竞争对手的价格来定价，以保持竞争力或者与竞争对手进行差异化。
企业需要对竞争对手的产品定价、品质和特点进行研究，找到自身的竞争优势，然后在同等或者稍高的价位上进行定价。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下。
4. 活动定价法：该方法是通过促销活动来影响消费者的购买决策，从而达到特定的定价目标。
企业可以通过打折、买一送一、赠品等方式来吸引消费者。
这种方法适用于需要快速销售和促进销售的情况。
在制定服装定价策略时，企业还需要考虑以下几个因素：1. 市场定位：企业需要根据目标市场、产品定位和品牌形象来确定定价策略。
不同市场定位对应不同的价位和服务水平。
2. 品牌价值：企业可以通过提升品牌形象和品牌价值来支持更高的价格。
消费者通常会根据品牌知名度、品质和独特性来愿意支付更高的价格。
3. 产品差异化：企业可以通过产品研发和设计创新来实现产品差异化，从而在竞争激烈的市场中获取更高的利润空间。
4. 定价弹性：企业需要了解市场的定价弹性，即消费者对价格变化的敏感度。
如果市场对价格变化较为敏感，企业可能需要采取灵活的定价策略来满足消费者的需求。
综上所述，制定服装产品的定价方法和策略需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况等多个因素。
品牌服装店铺的定价策略是什么
品牌服装店铺的定价策略是什么一、产品生命周期定价策略1．导入期定价策略。
在导人期中，定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新产品价格定得很低，其目的在于提高产品知名度，迅速扩大市场占有率。
中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，所以也称为稳定价格策略。
2．成长期定价策略。
在产品进入成长期后，企业生产规模逐渐扩大，销售量迅速增长，向供求两旺发展。
3．成熟期定价策略。
即当产品的消费者人数、销售量都达到最高水平并开始保持稳定时而采取的定价策略。
4．衰退期定价策略。
这是指当消费者兴趣转移或新产品推出导致销售量急剧下降时，采取的定价销售策略。
二、折扣定价策略数量折扣是企业对购买商品数量达到一定数额的买主给予价格上的优惠折扣。
季节折扣，也称季节差价。
一般在有明显的淡、旺季的行业中实行。
付现折扣，是销售方对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。
业务折扣，也称同业折扣，是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。
三、差别定价策略1．产品差价策略。
是指依据同一商品不同规格、型号以及不同需求弹性，确定其不同的销售价格的策略。
2．季节差价策略。
是指对具有季节性特点或流行性较强的商品，在其上市前期实行高价策略；而在商品上市后期实行低价策略的定价方式。
3．顾客差价策略。
是指根据顾客的不同购买类型与特点，同一商品以不同的价格出售。
顾客购买类型分消费者购买、用户购买、集团购买等。
4．地区差价策略。
是指根据不同地区对同一商品的不同需求弹性，确定该商品在各个地区的不同销售价格的定价方式。
四、心理定价策略1．声誉价格策略。
根据某些消费者有声誉价格的心理，企业定价时应对这部分商品制定一种足够排除一般消费者购买的高价。
主要使用在有品牌效应的商品中。
2．尾数定价策略。
服装厂定价管理制度
第一章总则第一条为规范服装厂定价行为，提高企业经济效益，保障消费者合法权益，根据《中华人民共和国价格法》及相关法律法规，结合我厂实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于我厂所有服装产品及服务的定价工作。
第三条定价原则：公开、公平、合理、合法，确保企业经济效益和社会效益的统一。
第二章定价依据第四条服装产品定价依据：1. 原材料成本：包括面料、辅料、缝纫线、包装材料等成本。
2. 生产成本：包括人工成本、设备折旧、水电费、场地租赁等成本。
3. 营销成本：包括广告费、推广费、促销活动等成本。
4. 税费：根据国家税法规定缴纳的税费。
5. 市场行情：参考同类产品市场售价，分析市场供需状况。
6. 企业发展战略：根据企业发展规划，合理确定产品定价策略。
7. 消费者心理：考虑消费者对价格的接受程度。
第五条服装厂服务定价依据：1. 服务内容：根据服务项目及内容，合理确定收费标准。
2. 服务成本：包括人工成本、设备折旧、场地租赁等成本。
3. 市场行情：参考同类服务市场售价，分析市场供需状况。
4. 消费者心理：考虑消费者对价格的接受程度。
第三章定价程序第六条定价审批：1. 服装产品定价：由市场部负责市场调研，提出定价建议，经财务部审核，报总经理审批。
2. 服装厂服务定价：由服务部门提出定价建议，经财务部审核，报总经理审批。
第七条定价执行：1. 服装产品定价：市场部根据审批通过的定价，制定销售价格表，报总经理批准后执行。
2. 服装厂服务定价：服务部门根据审批通过的定价，制定服务收费标准，报总经理批准后执行。
第八条定价调整：1. 定价调整条件：市场行情变化、成本变动、消费者需求变化等因素。
2. 定价调整程序：由相关部门提出调整建议，经财务部审核，报总经理审批。
3. 定价调整执行：调整后的定价，按原定价程序执行。
第四章定价管理第九条定价信息公开：1. 服装产品定价：在产品包装、销售宣传等渠道公开。
2. 服装厂服务定价：在服务宣传、服务场所等渠道公开。
服装产品制定价格的策略
产品定价影响着这款产品上市后的销售，它涉及到产品本身、定位、渠道等供给方的因素，也涉及到需求方在不同场景下不同的价格期望的消费心理。
如何定价才能提高公司利润也提升用户满意度呢？这两者并不是二元对立，只要我们掌握了用户真正的需求就可以同时兼顾。
下面以服装行业为例来简单介绍一下产品定价的策略。
产品定价按照不同的定价方法一般分为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
1、成本导向定价法。
成本加成定价法指在成本确定后按一定的目标成本利润率来确定服装的价格，公式如下：服装出厂价格=服装的生产成本*（1+目标成本利润率）服装销售价格=服装的商业成本*（1+目标成本利润率）成本一般指生产成本，包含材料成本、工艺成本、人工成本、厂房租金及水电费、机器的折旧费用等等。
通常奢侈品和一般服装在成本上的差异并不会差异特别大，之所以售价相差很远，主要在于产品定位、品牌溢价和运营等。
但是目标成本利润率以往有的服装厂家不太会计算，通常就会采用定倍率来制定价格，所谓定倍率是商品的零售价除以成本得到的倍数，比如100元的成本卖500元，那它的定倍率就是5。
这种方式就是成本导向定价，服装行业的定倍率一般是5-10。
这种定价方法的优点是简单明了，容易计算，看到销售额的同时也能大概算出有多少利润。
成本导向定价法的缺点是面对市场变化时应变不足，比如爆款产品不能根据市场提升价格，而滞销品还是固定在初始定的价格上，这样会造成大量库存。
大家知道服装行业是有季节性的，季末除开品牌商外一般会把这季度的产品全部清尾货清掉，第一是可以回收一部分资金，另外是减少库存的管理费用。
这个时候的价格基本可以忽略不计，可能20、30元就甩货了，如果之前在刚上市的时候就及时跟进情况来调整价格库存是不是会少一点呢？我之前所在的公司就经历过这样的事情，我们有一款产品在订货的时候反响就不错，价位是可以定高一点的，而且产品本身也不错，质量好大方上档次，果然上市后这款产品不断的补货，在季末的时候还在生产中，最终好像是差不多销售了将近2万件，但是因为我们给批发商的价格就是定倍率计算的，给他们按吊牌价的3折批发，而这款产品他们基本上都是按照吊牌价卖出的，完全没有折扣，供不应求，这一款产品下来我，我们至少少盈利200万。
服装产品定价方案
服装产品定价方案定价方案对于服装品牌来说非常重要，它直接影响着销售额以及利润率。
因此，建立一套合理的定价策略是非常有必要的。
1. 消费者需求的考虑在定价时，需要考虑到消费者的需求。
不同的消费者群体对于布料、质地、品牌、设计等因素都会有不同的需求。
因此，我们需要了解目标消费者群体的需求，来决定产品的价格。
如果品牌的消费者群体是年轻人，则价格较低、质量较易受损的产品更受欢迎。
而高档品牌消费者群则更加重视品质、材料以及设计风格，因此相对来说价格更高也更受消费者青睐。
2. 成本是关键因素在制定定价方案时，最重要的因素是成本。
从货物的材料成本、生产成本、销售成本到劳动成本，都需要综合考虑，将这些因素纳入到定价方案中来。
可以通过以下公式计算出一个服装产品的成本：总成本 = 材料成本 + 生产成本 + 销售成本 +劳动力成本其中，材料成本和生产成本是制造成本，包括布料、纱线、配饰、洗涤剂、能源以及其他成本。
销售成本包括制作样品、宣传推广、促销、库存管理和分销商佣金等。
劳动力成本是固定和变动的。
固定成本包括工作人员薪酬、水、电、房租等。
变动成本包括加班费用和好处费用等。
3. 竞争者的定价情况定价策略还应该考虑到竞争者的定价情况。
一般情况下，市场上的品牌都会有类似的产品，它们的差异之处在于品质和设计，但是由于价格的不同，会对消费者群体产生不同的吸引力。
因此，需要在制定定价策略的时候，要了解同行业的竞争者的定价水平，来决定是否要将价格降低或者提高。
4. 利润率的考虑制定定价方案的主要目的是赚利润，因此需要考虑到利润率的问题。
利润率 = 利润 / 销售额，可以通过利润和销售额的公式来计算利润率。
销售额 = 总成本 /（1-毛利率）其中，毛利率是指销售收入减去成本后，所剩下的利润。
定价时，需要考虑到目标收入和目标销量，并根据实际情况来调整产品的价格。
利润率是决定商品价格的最终指标，在没有降低产品质量的情况下，可以通过提高销售量来增加利润。
服装商品定价策略
服装商品定价策略班级：服工目录：1，服装价格的含义及构成2, 影响服装定价的因素3，定价方法4，定价策略5，价格调整策略6、总结一，服装价格的含义及构成价格=生产成本+流通费用+税金+利润二, 影响服装定价的因素1，服装产品的定价目标，以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价目标2. 产品成本3. 市场需求，有主动提价和主动降价4. 市场竞争因素竟爭盘, 点品转点■ *片/處客需求------ 磁9 -----------原客需求蔘% / \ / r画品静点竟爭者三，定价方法1. 成本导向定价法成本加成定价法，服装出厂价格=服装的生产成本* （1+目标成本利润率）服装销售价格=服装的商业成本*（1+目标成本利润率）2. 需求导向定价法它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。
企业定价是否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。
具体包括以下两种方法：（1）认知价值定价法，又称反向定价法。
即消费者认知服装的价值定价，采用这种方法，销售者首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装产品的零售价格，然后倒推出批发价和出厂价。
(2)需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价，一般是对同一种产品采取两种或两种以上不同的价格。
3. 竞争导向定价法竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化进行调整。
这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞争者的服装企业＜一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。
价格在其上下浮动。
四，定价策略1. 新产品定价策略2. 心理定价策略(1) 尾数定价策略心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为,末尾为8 9最受欢迎。
(2) 声望定价策略，“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领，种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。
服装的定价策略
服装的定价策略可以因品牌、市场定位、目标消费者、成本结构和竞争环境等因素而有所不同。
以下是一些常见的服装定价策略：
成本导向定价：基于成本计算，确定一个合理的利润率来确定售价。
这种策略通常适用于市场竞争较为激烈的低价位服装品牌。
市场导向定价：根据目标市场的需求和消费者的支付意愿来定价。
通过市场调研和竞争对手的定价策略，找到适当的价格点，使得消费者能够接受并认可产品的价值。
价值定价：基于产品的独特价值和差异化特点来定价。
这种策略强调产品的品质、设计、品牌形象等方面的价值，可以支持较高的价格水平。
市场定位定价：根据品牌在市场中的定位和目标消费者的心理预期来定价。
高端品牌可以采用溢价定价策略，利用品牌形象和奢侈感来支持高价。
促销定价：通过临时性的折扣、特价和促销活动来吸引消费者，刺激销售。
这种策略常用于季节性清仓销售、促销季节等情况。
动态定价：根据市场需求、供应和竞争状况，调整价格以保持竞争力和盈利能力。
例如，根据季节、潮流和库存情况进行灵活定价。
在实际运营中，服装品牌和零售商通常会综合考虑多个因素来制定定价策略，以达到平衡销售目标和盈利目标的最佳效果。
同时，还需要不断监测市场反馈和竞争动态，根据情况进行灵活调整定价策略。
服装的定价策略
服装的定价策略服装是人们日常生活中必不可少的物品之一，而服装的定价策略对于服装企业的发展至关重要。
在服装市场竞争激烈的今天，如何制定合理的定价策略，成为了每个服装企业必须面对的问题。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是指以成本为基础，加上一定的利润率来确定商品的售价。
这种定价策略适用于成本结构稳定、市场需求不变的情况下。
在服装行业中，成本加成定价策略是一种常见的定价方式。
服装企业可以通过对成本的控制，来保证商品的利润率。
二、市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和竞争情况来确定商品的售价。
这种定价策略适用于市场需求波动较大、竞争激烈的情况下。
在服装行业中，市场定价策略是一种常见的定价方式。
服装企业可以通过对市场需求和竞争情况的分析，来确定商品的售价。
三、品牌定价策略品牌定价策略是指根据品牌形象和品牌价值来确定商品的售价。
这种定价策略适用于品牌形象和品牌价值较高的情况下。
在服装行业中，品牌定价策略是一种常见的定价方式。
服装企业可以通过对品牌形象和品牌价值的塑造，来提高商品的售价。
四、促销定价策略促销定价策略是指通过促销活动来降低商品的售价，以吸引消费者购买。
这种定价策略适用于促销活动频繁、市场需求波动较大的情况下。
在服装行业中，促销定价策略是一种常见的定价方式。
服装企业可以通过促销活动来提高商品的销量和知名度。
五、差异化定价策略差异化定价策略是指根据不同的消费者群体和消费场景来确定商品的售价。
这种定价策略适用于消费者需求差异较大、消费场景多样化的情况下。
在服装行业中，差异化定价策略是一种常见的定价方式。
服装企业可以通过对不同消费者群体和消费场景的分析，来确定商品的售价。
六、动态定价策略动态定价策略是指根据市场需求和竞争情况的变化，不断调整商品的售价。
这种定价策略适用于市场需求和竞争情况波动较大的情况下。
在服装行业中，动态定价策略是一种常见的定价方式。
服装企业可以通过对市场需求和竞争情况的不断监测和分析，来调整商品的售价。
服装店产品定价策略
服装店产品怎样定价最合适在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。
它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。
（一）零售价格的构成 1、采购价格即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。
2、采购费用采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。
商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。
3、销售费用销售费用是因销售商品而发生的费用。
采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。
4、销售税金销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。
5、销售利润指店铺获得的利润。
商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。
（二）影响定价的因素 1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。
在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
2、市场需求对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。
需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。
所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。
3、竞争在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。
在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
①消费者购买频率购买频率影响着商品周转率。
商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。
②商品自身特点商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。
③市场占有率也就是考虑竞争因素。
如果商品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。
服装行业定价策略研究
服装行业定价策略研究近年来，服装行业竞争日益激烈，企业为了获得更大的市场份额和利润，不得不设计出更加具有竞争力的定价策略。
因此，研究服装行业的定价策略对企业来说至关重要。
首先，定价策略应该基于对市场需求和消费者行为的深入了解。
服装行业的消费者群体广泛，他们对于价格的敏感性不同。
因此，企业需要对目标消费者的收入水平、购买力以及价格敏感度进行准确的分析，以便制定出符合消费者需求的定价策略。
其次，定价策略应该考虑到产品的差异化特点。
服装行业产品种类繁多，竞争激烈，定价策略的成功与否往往与产品的差异化密切相关。
企业应该通过研究、开发和运营独特的产品来提高其附加值，从而使消费者更愿意为其产品支付更高的价格。
此外，定价策略需要与企业的品牌定位保持一致。
品牌定价是指企业通过定位其品牌所要传递的价值和形象，并据此设定产品价格。
企业可以通过提供高质量的产品和服务来建立其品牌形象，进而在市场上建立高档次的品牌定位。
定价策略应该与品牌定位相一致，以确保价格与品牌价值相匹配，从而提高产品销售和企业利润。
最后，定价策略需要考虑到竞争对手的行为和市场条件。
服装行业的竞争激烈，企业在制定定价策略时需要密切关注竞争对手的定价策略和市场情况。
企业可以通过定期进行市场调研和竞争对手分析来了解市场需求和对手的定价策略，以便及时调整自己的定价策略，保持竞争力。
综上所述，服装行业的定价策略研究对于企业来说至关重要。
企业应该深入了解市场需求和消费者行为，制定与之相匹配的定价策略；同时，注重产品的差异化特点，与品牌定位相一致；此外，关注竞争对手的行为和市场条件，根据市场变化及时调整定价策略。
通过恰当的定价策略，企业可以在激烈的竞争中获得更多市场份额和利润。
随着时尚行业的不断发展和消费者对个性化需求的不断增加，服装行业的定价策略也变得更加多样化和复杂化。
在制定定价策略时，企业应该考虑以下几个因素：成本、市场需求、消费者群体、竞争对手、产品差异化以及市场定位。
服装营销定价和营销策略
2
直接渠道与间接渠道相结合
在我们的店越做越大之后，我们会采用直接渠道与间接渠道 相结合的方式，这时我们会建立自己完善的物流系统，并且利用 网络间接销售渠道销售自己的产品，通过中介商的信息服务，广 大企业的影响，提高企业的知名度，降低销售成本，达到扩大销 售的目的。
青衣
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确定定价目标
确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：
1、追求最大利润 追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。 2、取得预期的投资报酬率 选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
青衣
1、增值策略
针对青衣服装店的网络营销的渠道策略分类
青衣 2012.03.15
服装批发业务的价格策略与定价模型
服装批发业务的价格策略与定价模型一、引言在服装批发业务中，价格策略和定价模型是销售人员必须深入了解和灵活运用的重要工具。
合理的价格策略和定价模型不仅能够提高产品的竞争力，还能够实现销售人员的利润最大化。
本文将探讨服装批发业务的价格策略与定价模型，帮助销售人员在市场竞争中取得优势。
二、价格策略1. 市场定位在制定价格策略之前，销售人员首先需要对市场进行准确的定位。
通过市场调研和分析，了解目标客户的需求、竞争对手的定价水平以及市场的潜在机会和风险。
基于这些信息，销售人员可以确定自己的市场定位，选择适合的价格策略。
2. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，即根据产品的成本加上一定的利润率来确定价格。
销售人员需要了解产品的生产成本、运营成本以及销售费用等，以确保定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
同时，还需要考虑市场的需求和竞争对手的定价水平，避免价格过高或过低。
3. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争对手定价情况来确定价格的策略。
销售人员需要密切关注市场的变化和竞争对手的动态，根据市场需求的变化灵活调整价格。
例如，在市场需求旺盛时，可以适当提高价格以获取更高的利润；而在市场竞争激烈时，可以降低价格以提高销量。
三、定价模型1. 成本加成法成本加成法是一种简单直接的定价模型，即在产品的成本基础上加上一定的利润率来确定价格。
销售人员需要准确计算产品的成本，并根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定合适的利润率。
这种定价模型适用于成本相对稳定的产品。
2. 市场定价法市场定价法是根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定价格的模型。
销售人员需要进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和竞争对手的定价水平。
根据市场需求的变化和竞争对手的动态，灵活调整价格以获取更高的销量和利润。
3. 价值定价法价值定价法是根据产品的价值来确定价格的模型。
销售人员需要了解产品的独特卖点和与竞争对手的差异化，从而确定产品的价值定位。
服装零售中的价格战策略
服装零售中的价格战策略销售是企业运营中至关重要的一环，而价格战是市场竞争中常见的策略之一。
在服装零售行业，价格战策略的运用对于企业的发展和市场份额的争夺具有重要意义。
本文将从不同角度探讨服装零售中的价格战策略，包括定价策略、品牌定位、市场营销和客户关系管理等方面。
一、定价策略在服装零售中，定价策略是影响价格战的关键因素之一。
企业可以选择不同的定价策略来应对市场竞争。
一种常见的定价策略是低价策略，即通过降低产品价格来吸引顾客。
这种策略可以帮助企业在市场中获得更多的顾客和销售量，但也可能降低企业的利润率。
另一种定价策略是差异化定价，即根据产品的独特性和品牌价值来定价。
通过提供高品质的产品和服务，企业可以在市场中建立起较高的品牌形象，从而实现较高的产品定价。
二、品牌定位品牌定位是服装零售中价格战策略的关键。
企业需要明确自己的品牌定位，以便在市场中与竞争对手区分开来。
在价格战中，企业可以选择不同的品牌定位策略。
一种策略是低价品牌定位，即以低价格为主要竞争优势，吸引价格敏感的顾客群体。
这种策略要求企业具备高效的供应链和成本控制能力，以确保产品的低价优势。
另一种策略是高端品牌定位，即通过提供高品质、高价值的产品来吸引追求时尚和品质的消费者。
这种策略要求企业在产品设计、材料选择和服务等方面具备差异化优势。
三、市场营销市场营销是价格战策略的重要组成部分。
企业需要通过有效的市场营销手段来传递产品的价值和优势，吸引顾客选择自己的产品。
在价格战中，企业可以选择不同的市场营销策略。
一种策略是促销策略，即通过特价、打折、赠品等促销活动来吸引顾客。
这种策略可以在短期内刺激销售，但需要注意避免陷入价格战的恶性循环。
另一种策略是差异化营销，即通过强调产品的独特性和品牌形象来吸引顾客。
这种策略要求企业在产品设计、品牌宣传和顾客体验等方面具备差异化优势。
四、客户关系管理客户关系管理是价格战策略的重要环节。
企业需要建立良好的客户关系，以提高顾客的忠诚度和再购买率。
第六章 服装定价策略
例，某产品的销售量为10万件，总成本为 1000万元，预期的利润率为15%，则
单位产品成本=1000/10×（1＋15%）=115元/件
2、最低定价法
在服装企业的经营中，除了自产自销的企业外，还有一类是为其他 企业加工服装，在制订加工价格时通常需要确定一个最低的可接受的价 格水平，作为企业在进行价格协商时的一条警戒线。
服装定价的方法
一、成本导向定价法（cost-based pricing）
成本导向定价是以成本为中心的定价方法。以产品成本为基础，加上预期利润，即为产 品的基本价格。
服装成本的估计往往包括很多方面，应考虑的基本要素包括：
(1)材料成本 (2)工艺成本 (3)人工成本 (4)厂房与设备的折旧成本或租金 (5)运输成本 (6)其他成本
服装商品的差价主要包括： 1、服装的批零差价 2、服装的地区差价 3、服装的季节差价
4、服装的差异化差价
四、价格目标
企业发展的目标往往可以在定价决策中反映出来，
企业往往会根据其定价的目标选择相应的定价水平。
根据不同的情况可以把企业的定价目标划分为以
1、生存目标 2、利润最大化目标
下几个方面：
2.渗透定价策略 （market-penetration pricing）, 是低价策略。产品投放市场时，价格定得低， 用低价吸引顾客，使消费者容易接受，提高市 场占有率，使产品逐步渗透。 优点：价格较低，可以迅速打开产品销路，扩大 销售量，从多销中增加利润，可以阻止竞 争对手加入。 缺点：投资的回收期限较长
1、理解定价法
需求导向定价中常用的一种方法是消费者理解价值定价，采用这 种定价方法，服装企业首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装 产品的零售价格，然后从零售价倒推计算批发价和出厂价。
服装销售定价策略方案
服装销售定价策略方案在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。
它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争的行为；影响服装店的销售收入和利润。
(一)零售价格的构成1、采购价格即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。
2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。
服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。
3、销售费用销售费用是因销售服装而发生的费用。
采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。
4、销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。
5、销售利润指服装店获得的利润。
服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。
(二)影响定价的因素1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。
在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
2、市场需求对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。
需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。
所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。
3、竞争在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。
在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
4、服装市场特点a.消费者购买频率购买频率影响着服装周转率。
服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。
b.服装自身特点服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。
c.市场占有率也就是考虑竞争因素。
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2、服装的商业价格构成
服装商业价格是指服装商业企业销售服装商品的价格，包括批发 价格和零售价格。服装商业价格的构成要素主要包括： （1）进价成本
（2）经营费用
（3）管理费用 （4）财务费用
（5）商业利润
（6）税金
在服装的价格中各个构成部分所占的比例往往存在较大的差异。
在传统的市场营销观念中，企业往往采用机械的模式，利用服装产 品的生产成本来确定服装销售价格水平，忽视市场需求对价格的影响。 一方面，以生产成本作为制订服装产品市场价格的依据，没有从根 本上转变生产型的经营观念，所制订的价格往往脱离消费者的接受水平；
1、理解定价法
需求导向定价中常用的一种方法是消费者理解价值定价，采用这 种定价方法，服装企业首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装 产品的零售价格，然后从零售价倒推计算批发价和出厂价。
2、需求差别定价法
需求导向定价法中的另一种定价方法就是根据市场需求的差别进 行差别定价。即对同一种产品采用两种或两种以上的不同价格。
3、市场占有率目标
4、产品品质目标 5、竞争效用目标
6、消费者满意目标
五、服装价格的构成
服装的价格构成可以从以下两个方面考虑： 1、服装的出厂价格构成
服装的出厂价格是服装生产企业出售服装产品的价格，其构成内容 主要包括服装生产企业的各种制造成本和费用以及工业利润，其中生产 成本和制造费用的计算依据主要来源是企业的财务成本。
另一方面，如果制订服装价格只考虑有形的生产成本，忽视营销成 本或交易成本，很难提高服装产品的资本密集程度，也就摆脱不了服装营销 在低水平上沿伸的局面。
在现代市场营销实践中，企业定价的成功与否依赖于有效的市场营 销组合，服装产品的定价必须与企业产品、分销渠道、促销手段等营销因素 互相配合。
企业必须把定价作为整体经营战略的一个组成部分，应该重点考虑 的是在现有市场接受的价格水平下维持怎样的成本才能实现利润目标。如西 班牙的服装品牌ZARA，就是采用按需设计的模式，在保证产品质量的前提 下，尽量减少服装中与时尚无关的细枝末节，最大限度地降低成本，以提高 利润。
商品价格是商品价值的货币表现，其大小是由商品的价值决定的。但是，商品 的价格也受商品供求关系的影响。
在现代市场营销中，有人从另外一个角度解释了价格的含义，“价格是指消费 者 为了获得某种想要的商品时，所放弃的或用来交换的价值。”
营销人员只有正确认识商品价格的含义，才能制订正确的产品价格水平，配合
主要包括：
1、同类服装的比价
2、系列服装产品的比价
3、新旧款式服装的比价
三、服装商品的差价
服装商品差价是指服装企业针对不同的购销环节、不
同的销售地区、不同的销售季节、不同的服装质量而采取的 差异化定价，充分利用服装的地点效用、时间效用、质量效 用，疏通服装商品流通渠道，促进服装销售。
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2006年8月11日，位于精致高雅淮海路上的大上海时代广 场迎来了西班牙著名时装品牌ZARA的入驻，ZARA上海店一天 的销售额就达到了68万元。
第二节
1、服装材料 2、服装的质量
影响服装价格的因素
一、影响服装价格的内在因素
3、服装的产量
4、服装的品牌
二、与供给有关的影响因素
1.成本 当其他因素一定时，商品成本与价格为正相关关系，也就决 定了成本是制定服装商品价格的基本依据。 2.利润期望值 与品牌的市场运营策略有关。 3.竞争者因素 基本价格带确认后，竞争者的价格就会对本产品价格产生影 响。 4.未来可能的减价 服装是具有实效的产品，服装销售早期定价应当考虑到过季 降价的因素。
服装企业在对新产品的价格进行定位时，可以选择以下几种定位策略：
1、高价定位 2、廉价定位 3、不定位的变价
1.撇脂定价策略（market-skimming pricing）,高价定 价策略，以便在短时间内获得最大利润。 适宜产品一般需求弹性小，制定高价格不会减少需 求，产品在短时间内不会出现竞争者。 优点：短时间获利；可以在竞争加剧时采取降价策 略；符合消费者对价格由高到低的心理需求。 缺点：由于价格大大高于价值，不利于市场的开发与 扩大。
第六章 产品定价 策略
本章内容： 1、服装价格的构成 2、影响服装价格的因素 3、服装定价的方法 4、服装定价的策略 5、服装价格的调整
第一节
一、价格的含义
服装价格的构成
政治经济学者认为：商品的价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动，其大小 是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的。
企业整体市场营销策略。 在市场经济中，企业都是市场价格的适应者而非操纵者，因此，企业的所有营 销工作都必须围绕适应市场价格这一主题展开。
二、服装商品的比价
服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同
产地、不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比，这种价格对比 直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。服装商品的比价
2.渗透定价策略 （market-penetration pricing）, 是低价策略。产品投放市场时，价格定得低， 用低价吸引顾客，使消费者容易接受，提高市 场占有率，使产品逐步渗透。 优点：价格较低，可以迅速打开产品销路，扩大 销售量，从多销中增加利润，可以阻止竞 争对手加入。 缺点：投资的回收期限较长
四、与商品流通方式有关的影响因素
1.价格决定权 2.交易方式 ①买断（distributorship） ②代销 (on consignment) 3.影响出厂价的因素 面辅料成本，工业制造难易，批量大小 4.影响批发价、零售价的因素 销售渠道的形式，档次，品牌知名度，广告，人员费用等
第三节
3、盈亏平衡定价法 又称损益平衡定价法，以总成本和总销售收入 保持平衡为定价原则。当总销售收入等于总成 本时，利润为零，企业不亏不赢，收支平衡。
单位产品价格
产品固定成本 单位产品变动成本 预计销售量
盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）又称零 利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益 转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时 （销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏 平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业 盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售 量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售 额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
服装定价的策略
服装企业无论采用成本导向定价法，还是采用需求导向定价法，在实际运用中， 还可以根据市场环境、产品特点、交易条件和消费者心理等因素，采取适当的定价 策略，对一种定价方法做出灵活调整，使企业的服装价格更容易被消费者所接受， 获得更高的利润。这些定价策略包括：
一、服装价格的定位策略
服装企业在推出新款服装上市时，价格定位十分重要。一方面，它影响服 装消费者对服装新产品的接受程度；另一方面也影响新产品的盈利能力。
例：某企业的某一产品年固定成本为200万元， 每件产品的单位变动成本为15元，如果预计 销售量为10万件，问这一产品价格应是多少？
根据盈亏平衡定价法公式： 单位产品价格=200/10＋15=35元/件
二、需求导向定价法
需求导向定价法是指企业在制定产品的价格时，以消费者需求状况为依
据的一种定价方法，企业产品的价格水平是否合理，最终取决于消费者 和用户，而不取决于生产者和销售者，这是一种伴随市场营销观念更新 而产生的一种新型定价方法。 对于服装产品而言，服装需求层次的多样性，为服装企业采用需 求导向定价法提供了依据。
3.主动竞争定价法，是指定价企业不是追随竞争者的价格，而是根据本企业产品的
实际情况和竞争对手的产品差异来确定价格。主动竞争定价方法一般为实力雄厚或 产品独具特色的企业所采用。
在20世纪80年代，当时在香港的外国名牌衬衣一般定价为160港元。金利 来公司推出男装衬衣时，并没有采取148港元的竞争价格策略，而是把价格定在了 178港元。结果却取得了空前的成功，在产品上市之后，第一年推出的十万件很快 销售一空，第二年推出的一百万件还是供不应求，到了第三年，推出二百万件还 是不能满足市场的需求。其成功的原因是采用了理解定价法，因为当年买得起160 港元的消费者是金利来的目标顾客，他们的理解是：“148港元一件的衬衫肯定在 质地上、裆次上比外国名牌恤衫要差一些，既然买得起160元的就没必要买148元 的。”“金利来居然比外国名牌还贵出18元，质量肯定好，买一件试试。”因此， 选择合适的定价方法往往是企业营销成功的第一步。
服装商品的差价主要包括： 1、服装的批零差价 2、服装的地区差价 3、服装的季节差价
4、服装的差异化差价
四、价格目标
企业发展的目标往往可以在定价决策中反映出来，
企业往往会根据其定价的目标选择相应的定价水平。
根据不同的情况可以把企业的定价目标划分为以
1、生存目标 2、利润最大化目标
下几个方面：
三、竞争导向定价法 （competition-based pricing）
竞争导向定价法是以竞争者的同类产品价格为定价依据，并根据竞争状况的变化
进行调整。
这种竞争导向的定价方法适合于在生产上具有某些优势，在市场上有较多竞争者
的服装企业，一般是以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。
1.随行就市定价法 （going-rate pricing）,企业产品价格与同市场上同类产品的售价 保持一致的定价方法。基本型服装属于同质产品，可以使用该方法。 2.成本竞争定价法（cost-competitive pricing),以市场价格或竞争对手类似产品价格 作为参考。