罗江“艺墅北岸”项目营销策划方案 共37页
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2.地理位置成熟，离市中心相对较近， 交通方便。
O（机会） 1.农村人口选择在城区居家置业的意识增加， 生活方式在发生变化；
2.大量新入驻城市人口将带来销售机会； 3.“成—德—绵、成—绵—乐”城际铁路的连 线贯通，罗江在“成—德—绵”地利优势将 逐步得以显现。
W（劣势）
1.人口——2019年末常住人口22.29万人，城镇人口
3、楼盘价格不断攀升 罗江县楼盘价格在前年和去年以来，价格出现大幅攀升，市场均价从1800元/平米左右，现 已攀升到多层均价3300元/平米，电梯均价3100元/平米的历史高位。出现量价齐升的良好局面；
4、万安南路新区初具规模 现阶段由于政府规划引导，罗江的高品质楼盘绝大部分分布在凯江以西，万安南路两侧， 新盘聚集万安南路两侧新区已初具规模，形成一个崭新的新城区。
8.63万人； 2.城镇化率过低——2019城镇化率为38.72％，比上 年提高1.09个百分点。全国平均城镇化为52.57%。 四川为41.82%； 3.缺乏支柱型产业——德阳虽在大力倡导工业发展 ，但在罗江趋于领导地位的树胶及材料产业，并未 能引导及拉动整个城市的经济水平及发展，缺乏核 动力； 4.发展滞后——相对四川其他同级县市，发展趋于 落后，大量农村人口未涌入城市，在外务工人员较 多，县城留守的大多是老人及儿童，对整个城市的 发展未能体现强大的作用。
Third--------市场分析
市场分析 罗江县房地产市场特点
罗江县房地产市场在近几年内取得了长足的进步，现阶段楼市开发情况较为理想， 体现在以下几方面：
1、整体销售情况理想 现阶段罗江面市的房源较多，各楼盘均反应出较差的销售态势，且各种物业形态的住宅不 好的销售效果；
2、楼盘品质不断上升 在今几年内楼盘的品质不断的提升，体现在一是大规模的楼盘不断出现，且规模量越来越 大。二是新的物业形态的涌现，现罗江市场在原有多层、小高层电梯公寓的基础上，出现了 别墅及高层电梯公寓的物业形态；
本本案案
项目概况 交通情况
罗江交通发达，已初步建成较为完善的交通网络。县境内有宝 (鸡)成(都)电气化铁路、(四)川陕(西)公路(108国道)、成(都)绵(阳)高 速公路、罗桂公路、谭秀公路等数条国道、省道，此外还有127条 乡村公路。境内的宝成铁路北起陕西省宝鸡，南行达四川省成都， 与成渝、成昆两线衔接，全长669公里，是沟通西北与西南的第一 条铁路干线。
市场分析 罗江县房地产市场情况
房地产业管理办理初始登记39宗，建筑面积9.7万平方米。 办理转移登记691宗，建筑面积7.63万平方米。办理抵押登 记974宗，建筑面积27.16万平方米。办理商品房预售许可 证4宗，建筑面积7.95万平方米；办理预售备案住宅573套， 面积6.1万平方米。
市场分析 周边在售楼盘分析
项目介绍：目前罗江规模最大的小区，占地150亩，建筑面积28万方，容 积率2.30，建筑密度约36%，总户数2300多户，临街商业上万方的多高层 相结合的高端住宅小区，同时也是罗江第一个上千户的小区，由多层、小 高层、高层组成。目前住宅在售中。
户型鉴赏
1. 2. 3.
市场分析 乡镇商品房盘分析
市场分析 客户群体分析
罗江县“艺墅北岸”项目营销策划方案
成都阿特拉房地产营销策划有限公司
目 录：
First--------项目概况 Second-------SWOT分析 Third--------市场分析 Fourth-------销售周期
来自百度文库irst--------项目概况
项目概况 城市未来发展及规划
项目概况 地块未来发展及规划
T（威协）
1.德阳购房补贴已经取消，老百姓购房不能再 享受政策扶持； 2.购房者以银行按揭居多，而近期各大银行缩 紧房贷政策，给购房者造成很大压力； 3.国家新政出台：个人住房转让营业税征免时 限由2年恢复到5年，同时将完善住房消费和 调控政策，增加中低价位和限价商品房的供应 ，抑制投机性购房； 4.离德阳市区过近——离德阳仅23公里，由此 大量乡镇居民，宁愿选择到德阳定居。
本本案案
项目概况 周边企业
罗江县城城西片区，区域内主要以经营五金、装饰建材等业态为主，紧 邻住宅项目玫瑰园。
东方商用车维修站
四海汽车维修中心
四川省罗江县腾运运业有限公司
罗江县气象局
小 结：
Second-------SWOT分析
S（优势） 1.项目体量小，开发周期短，开发风险 小，利于快速回笼资金；
城市人口：罗江县隶属四川省德阳市，地处成都平原北部边缘。全县幅员面积 447.88平方公里，辖10个镇、19个社区居委会和159个行政村，总人口24.23万。
居民收入： 2011年城镇居民人均可支配收入13950万元，比上年增加1719元，增长14.1%，增幅在 全省33个丘区扩权县中居第13位。农民人均纯收入达到5879元，比上年增加781元， 增长15.3%，增幅比2009年提高6.3个百分点，在全省33个丘区扩权县中居第21位。城 镇居民和农村居民收入实现同步增长，增速均达到14%以上，居民收入与GDP实现同 步增长，农民收入增长还高于GDP增长0.9个百分点。
市场分析 客户群体分析 客户来源统计：
综上表所示，罗江楼盘对市区的吸引力度很强，市区所占比例超半，其 他地区在本地购房情况很少，如果购买均因有本地亲属的原因或本地外迁人 员。
项目概况 地块区位
位于成都平原东北边缘的德阳市的东北角，东接中江县， 南连德阳市旌阳区，西靠安县，北与绵阳国家级高新技 术开发区相邻；县城罗江镇南距德阳市区23公里，北离 绵阳市区28公里。
本项目位于罗江县环城路北段，紧邻气象局，距离高速 路入口约500米。
本案
本案
项目概况 地块现状 地块目前已经开始动工，具备快速启动的条件.
市场分析 周边在售楼盘分析
市场分析 典型楼盘分析一
项目概况：地处罗江西街口，属罗江为数不多的高品质社区之一，总占地 约40亩，建筑面积约13万方，容积率4.20，建筑密度仅20%，两梯六户的 电梯配套，由18层小高层电梯住宅组成。（目前住宅在售中）
户型鉴赏
1. 2. 3.
市场分析 典型楼盘分析二
O（机会） 1.农村人口选择在城区居家置业的意识增加， 生活方式在发生变化；
2.大量新入驻城市人口将带来销售机会； 3.“成—德—绵、成—绵—乐”城际铁路的连 线贯通，罗江在“成—德—绵”地利优势将 逐步得以显现。
W（劣势）
1.人口——2019年末常住人口22.29万人，城镇人口
3、楼盘价格不断攀升 罗江县楼盘价格在前年和去年以来，价格出现大幅攀升，市场均价从1800元/平米左右，现 已攀升到多层均价3300元/平米，电梯均价3100元/平米的历史高位。出现量价齐升的良好局面；
4、万安南路新区初具规模 现阶段由于政府规划引导，罗江的高品质楼盘绝大部分分布在凯江以西，万安南路两侧， 新盘聚集万安南路两侧新区已初具规模，形成一个崭新的新城区。
8.63万人； 2.城镇化率过低——2019城镇化率为38.72％，比上 年提高1.09个百分点。全国平均城镇化为52.57%。 四川为41.82%； 3.缺乏支柱型产业——德阳虽在大力倡导工业发展 ，但在罗江趋于领导地位的树胶及材料产业，并未 能引导及拉动整个城市的经济水平及发展，缺乏核 动力； 4.发展滞后——相对四川其他同级县市，发展趋于 落后，大量农村人口未涌入城市，在外务工人员较 多，县城留守的大多是老人及儿童，对整个城市的 发展未能体现强大的作用。
Third--------市场分析
市场分析 罗江县房地产市场特点
罗江县房地产市场在近几年内取得了长足的进步，现阶段楼市开发情况较为理想， 体现在以下几方面：
1、整体销售情况理想 现阶段罗江面市的房源较多，各楼盘均反应出较差的销售态势，且各种物业形态的住宅不 好的销售效果；
2、楼盘品质不断上升 在今几年内楼盘的品质不断的提升，体现在一是大规模的楼盘不断出现，且规模量越来越 大。二是新的物业形态的涌现，现罗江市场在原有多层、小高层电梯公寓的基础上，出现了 别墅及高层电梯公寓的物业形态；
本本案案
项目概况 交通情况
罗江交通发达，已初步建成较为完善的交通网络。县境内有宝 (鸡)成(都)电气化铁路、(四)川陕(西)公路(108国道)、成(都)绵(阳)高 速公路、罗桂公路、谭秀公路等数条国道、省道，此外还有127条 乡村公路。境内的宝成铁路北起陕西省宝鸡，南行达四川省成都， 与成渝、成昆两线衔接，全长669公里，是沟通西北与西南的第一 条铁路干线。
市场分析 罗江县房地产市场情况
房地产业管理办理初始登记39宗，建筑面积9.7万平方米。 办理转移登记691宗，建筑面积7.63万平方米。办理抵押登 记974宗，建筑面积27.16万平方米。办理商品房预售许可 证4宗，建筑面积7.95万平方米；办理预售备案住宅573套， 面积6.1万平方米。
市场分析 周边在售楼盘分析
项目介绍：目前罗江规模最大的小区，占地150亩，建筑面积28万方，容 积率2.30，建筑密度约36%，总户数2300多户，临街商业上万方的多高层 相结合的高端住宅小区，同时也是罗江第一个上千户的小区，由多层、小 高层、高层组成。目前住宅在售中。
户型鉴赏
1. 2. 3.
市场分析 乡镇商品房盘分析
市场分析 客户群体分析
罗江县“艺墅北岸”项目营销策划方案
成都阿特拉房地产营销策划有限公司
目 录：
First--------项目概况 Second-------SWOT分析 Third--------市场分析 Fourth-------销售周期
来自百度文库irst--------项目概况
项目概况 城市未来发展及规划
项目概况 地块未来发展及规划
T（威协）
1.德阳购房补贴已经取消，老百姓购房不能再 享受政策扶持； 2.购房者以银行按揭居多，而近期各大银行缩 紧房贷政策，给购房者造成很大压力； 3.国家新政出台：个人住房转让营业税征免时 限由2年恢复到5年，同时将完善住房消费和 调控政策，增加中低价位和限价商品房的供应 ，抑制投机性购房； 4.离德阳市区过近——离德阳仅23公里，由此 大量乡镇居民，宁愿选择到德阳定居。
本本案案
项目概况 周边企业
罗江县城城西片区，区域内主要以经营五金、装饰建材等业态为主，紧 邻住宅项目玫瑰园。
东方商用车维修站
四海汽车维修中心
四川省罗江县腾运运业有限公司
罗江县气象局
小 结：
Second-------SWOT分析
S（优势） 1.项目体量小，开发周期短，开发风险 小，利于快速回笼资金；
城市人口：罗江县隶属四川省德阳市，地处成都平原北部边缘。全县幅员面积 447.88平方公里，辖10个镇、19个社区居委会和159个行政村，总人口24.23万。
居民收入： 2011年城镇居民人均可支配收入13950万元，比上年增加1719元，增长14.1%，增幅在 全省33个丘区扩权县中居第13位。农民人均纯收入达到5879元，比上年增加781元， 增长15.3%，增幅比2009年提高6.3个百分点，在全省33个丘区扩权县中居第21位。城 镇居民和农村居民收入实现同步增长，增速均达到14%以上，居民收入与GDP实现同 步增长，农民收入增长还高于GDP增长0.9个百分点。
市场分析 客户群体分析 客户来源统计：
综上表所示，罗江楼盘对市区的吸引力度很强，市区所占比例超半，其 他地区在本地购房情况很少，如果购买均因有本地亲属的原因或本地外迁人 员。
项目概况 地块区位
位于成都平原东北边缘的德阳市的东北角，东接中江县， 南连德阳市旌阳区，西靠安县，北与绵阳国家级高新技 术开发区相邻；县城罗江镇南距德阳市区23公里，北离 绵阳市区28公里。
本项目位于罗江县环城路北段，紧邻气象局，距离高速 路入口约500米。
本案
本案
项目概况 地块现状 地块目前已经开始动工，具备快速启动的条件.
市场分析 周边在售楼盘分析
市场分析 典型楼盘分析一
项目概况：地处罗江西街口，属罗江为数不多的高品质社区之一，总占地 约40亩，建筑面积约13万方，容积率4.20，建筑密度仅20%，两梯六户的 电梯配套，由18层小高层电梯住宅组成。（目前住宅在售中）
户型鉴赏
1. 2. 3.
市场分析 典型楼盘分析二