寿险经代业发展以及经代渠道经营 共45页

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一、寿险中介的情况—中国
公司
中英 海康 民生
个人渠道
期交
10721 5179 55367
占比
42% 58% 92%
经代渠道
期交
14656 3749 4934
占比
58% 42% 8%
合计
25377 8928 60301
截止2019年12月31日,全国共有保险专业中介机构2331家,其中,保险代 理机构1755家，保险经纪机构322家，保险公估机构254家，分别占比75.3%， 13.8%，10.9%。截至07年12月31日，外资保险专业中介机构7家。
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一、寿险中介的情况—中国
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一、寿险中介的情况—全球 92%
65% 56% 45%
20% 2.5%
澳大利亚 英国 美国
欧州
台湾 中国大陆
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一、寿险中介的情况—中国
24.34%
1.68%
1.64%
31.56%
40.78%
06年初数据
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一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
保险业： 各家保险公司
台湾中介市场名词 保险经纪人： 公司&事务所
保险辅助人：
非保险公司的从业公 司
保险代理人： 银行&保险公司
保险公证人
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
年度 2000 2019 2019 2019 2019 2019 2019
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾寿险中介市场规模
项目
统计数字
保险经纪人公司
503家，1162亿保费
保险代理人公司
514家，1730亿保费
保险公证人公司
75家，5.12亿公证费
2019年底的寿险初年度保费统计数字
专业寿险公司
3155亿台币
银行通路（属于中介） 1873亿台币
传统经代（业务员队 216亿台币 伍）
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
台湾寿险市场指标
项目 总人口 平均所得 保险业务人员 寿险总保费收入
初年度寿险保费 寿险继续率 人身保险投保率
统计数字 2295.8万人 15098美元 29.82万人 18751亿台币 7000亿台币 13R 81%，25R 72% 196%
※2019年保险事业发展中心统计数字
以上数据可以清晰看出，以经代为个险业务重要开拓渠道的中英和海康在目前 已取得了成功，通过经代渠道销售的个人业务基本上占到了个人业务总量的一半， 分别为58%和42%。
中英和海康经代业务所取得的成绩显示——通过低成本的经代渠道在短期内 取得个人业务的突破是完全有可能的。
(此非官方数据取自”全国同业交流数 据”)
2019年，全 国经代渠道实现 保费收入共 357.46亿元，同 比增长53.24%， 占全国保费5.08%， 同比增长0.95个百 分点，比06年初 增长1.76个百分点。
一、寿险中介的情况—中国
2500
2000 1500 1000
500
代理 经纪 公估 中介
0 03年1季度 04年1季度 05年1季度 06年1季度 07年1季度 07年4季度
52
16
9
34
12
特色
退休规划 保障规划 理财规划 理财规划 管顾规划
策略
单一产品 客户服务 业界精英 利润中心 企业客户
寿险经代业发展以及经代渠道 经营
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分享主题
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
二、寿险中介的意义与功能
三、寿险中介渠道的发展及经营
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一、寿险中介的情况—中国经济面的改变
1.中国加入WTO，5年过渡期结束； 2.连续20多年国民经济的持续快速发展； 3.国民储蓄总额已经突破了20万亿。
一、寿险中介的情况—中国政策面的支持
保险中介是保险市场不可或缺的重
要组成部分，是保险市场化改革的必然
结果。保险业越发达，保险中介越重要，
发达的中介市场是保险业走向成熟的标
志。在保险市场发达国家，保险业内部
有明确的产业分工。
2019年：加入WTO
---吴定富
2019年：银行业开放
2019年：保险业开放
10
500%
9
8
400%
7
300%
6
5
200%
4
3
100%
2
0%
1
0
-100%
上海 江苏 北京 四川 辽宁 广州 福建 山东 河北 河南 浙江 天津
06年公司数 07年公司数 保费增长率
07年与06年比较，全国主要机构的保险公司开展经代业务机构数量由21家 增长为68家，增长率为300%！保费增长率为65%。
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一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
传统经代公司的5大
项目 永达 锭嵂 磐石 精联 金丰
成立
2019 1985 2019 2000 2019
人数
4000 2200
784 2000
700
寿险初年 度保费
90亿
20亿 11.8亿
20亿
12亿
营业部
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
多元化通路的快速发展： 1.保险中介自2019-2019的10年间，业务员
增长9.27倍，新契约保费增长6.54倍； 2.在接近200%的投保率市场中，保费收入
保持10%的年增长率，除了经代业务的成 长外，又于2000年开启银保，2019年起 开始网络以及电视行销。
保险经纪人业务发展
家数
业务员
寿险保费
261
16732
60.2亿
271
22554
62.6亿
233
24174
71.6亿Βιβλιοθήκη Baidu
307
29796
143.7亿
418
51337
863.5亿
450
42757
972.0亿
504
66423 1161.9亿
※2019年保险事业发展中心统计数字
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2019年：证券业开放
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一、寿险中介的情况—中国市场面的需求
大金融时代
市场的扩张：在这个大开放、大金融的大趋势下，中 国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历 史机遇。
渠道的建设：市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争， 要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设 新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着 巨大的成本与人员管理压力。