雪球研报-好想你-002582-好想你转型解读-雪球-20131223

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访谈嘉宾

老布

访谈简介

$好想你(SZ002582)$是两市枣业第一股，公开资料显示，公司在上市前，

遍布全国的特许经营店为其贡献了91%的业绩，相比起商场超市渠道，通过连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低成本快速扩张，而且专卖店渠道销售回款及时，费用可控，应对市场的快速反应能力强，2008年初至2010年末，公司专卖店规模从479家迅速膨胀到1819家。

由于近年公司业绩下滑，今年公司计划关闭600家专卖店，进入战略转型，从产品方面确定了健康休闲零食的产品定位，由原来300多个单品精简到100多个单品，休闲产品以即食枣和去核枣两大类为主打。在渠道方面实行“精耕细作专卖店渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道”为重点渠道开发策略。

雪球上很多用户都在关注好想你的转型，那么投资者应该如何评价公司的转型进展？公司战略转型的成果如何？雪球邀请到好想你观察者@老布做客雪球访谈，聊聊好想你转型观察，欢迎围观提问。

嘉宾观点：

目前好想你的销售主要定位礼品，而且主打战场就在郑州，大气候我不用说大家都知道礼品这块的萎缩，除了礼品定位，至于民众消费本地的其他品牌如常想你，真的好想你以及网络直达的新疆枣品以低价位进入市场，大家接受度更高，好想你目前在本地也没有成规模的地产项目或其他新兴产业承载，单靠枣这个核

心业务实现跨越很难很难。

备注：此次访谈主要围绕$好想你(SZ002582)$转型观察，投资嘛，讲究的是兼听则明，希望这场访谈能够从不同的角度解读好想你的竞争优势与不足

访谈时间：12月19日14:00-15:00

（进入雪球查看访谈）

本次访谈相关股票：好想你(SZ002582)

以下内容来自雪球访谈，想实时关注嘉宾动态?立即下载雪球客户端关注TA吧!

[问] fao9527：

$华平股份(SZ300074)$

最近正在从头浏览创业板软件业为主的公司财报，华平是拥有专利最多，成本最低的软件公司。

[答] 老布：

华平真心不错，20块左右已经做了底仓。

[问] fao9527：

$华平股份(SZ300074)$

图像综合集成解决方案（应急指挥系统），解决政府、部队等已经投资的项目或系统，所形成的信息孤岛现象。

这个市场2、3年前，就有很多上市公司在提，在关注。

但直到今年今日，也只有华平在这一市场累计销售收入3亿以上，毛利率高达80%。[答] 老布：

这一波下跌消化的很充分，后市可期。

[问] lwluck：

关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：请问这个公司饮料什么时候上市? [答] 老布：

这个我真不知道，不过产品已经出来，我已另发帖，你可以看一下，外观

[问] lwluck：

关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：请问为了做这个饮料,公司的投入是多少?卖饮料和卖枣差别很大,有没有一个专业的团队?

[答] 老布：

您可能没有系统的看前面的帖子，我对于好想你的了解只是作为一个营销人的角度解读，我甚至在一周以前不知道他的上市代码和股票行情，因为股价上来了，我才来聚

焦，可是个人觉得它的涨幅和公司的基本面不匹配所以写了篇小文，没想到在雪球很多朋友来探讨。至于专业团队肯定，好想你的确有著名的特劳特公司服务咨询，但是饮料市场竞争更激烈，特劳特中国区负责人邓先生公开说恒大冰泉一定会失败，也是基于此，还有曾经当年全国卖断货的水溶C100，因为海南工商局的黑天鹅事件，从此败退市场，当然这不代表好想你一定不行，可是从我学习战略定位的经验来说，他推出这个产品对整个公司业绩影响不会太大。

[问] 夏云来：

关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：

公司开发枣饮料的市场前景如何？会遇到哪些困难？

[答] 老布：

这个问题我合并另外的球友问题回答了，个人不看好，因为产品定位，品牌影响力集聚的势能不够，做延伸失败的可能性大，成为一个平庸的产品。

[问] zhj183：

关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：无知者无畏！原来你什么都不知道，

就是“因为股价上来了，我才来聚焦”。枣饮料在没有广告的情况下已经做到5000万了，你还不知道什么时候上市。佩服！

[答] 老布：

呵呵，你好，如果你看了前面的交流，我说过只是一个视角，真理每个人都不一样，真相只有一个，而每个人的真理都不同，没有对错，事实上我并不否认好想你的成功，成为枣品领域第一品牌，但是这两年他的确遇到了困难，那转型就当卖点炒高估计有一定的博傻味道，个人观点

[问] 棒球达人：

关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：能介绍一下您跟好想你的渊源吗？从

您之前的回答来看，您认为好想你之前加盟店的模式问题出在哪里？现在转型商超主要的瓶颈在哪里？从定位礼品到日常消费品这个转型需要在哪里发力？谢谢

[答] 老布：

好的，在好想你刚刚起来的时候，很多假货，我因为和工商系统的渊源和他们一起打