厚积薄发销售精英动员会.ppt

赢得点击
词 匹配方式
出价
创意
挑战1：出价 高也无法取得 好名次？
挑战2：同样的 展现机会，赢得点 击能力低
销售需要如何应对这些变化?– 数据分析
搜
点
买
搜索词报告 点击率报告 百度统计
提词 否定匹配
通配符 优化创意 账户结构
提升客户 网络营销能力
运营管理者如何应对这些变化?
确保每一名销售对于专业版的正确认识 确保每一名销售对专业版的表述正确 确保每一位客户都是高质量客户
湖南竞网
拥抱变化 加速成长
为什么要进行121切换?
为了让客户的效果更好 四增一保
增：展现位置、管控工具、选词范围、统计数据 保：客户隐私
121切换带来的最核心的产品变化是什么?
买家/用户—— 想买蛋糕
给朋友庆祝生日
买家 卖家
卖家/客户—— 开蛋糕店
提供送货服务
买家（用户）的搜索习惯越来越多样化
预定
快递
网上蛋糕店
品牌
定蛋糕
生日蛋糕速递
订蛋糕
快递蛋糕
买蛋糕
生日送蛋糕
蛋糕预订 生日蛋糕快递
蛋糕订做 好利来电话
蛋糕预定
蛋糕订购
订做蛋糕
预订蛋糕
订购蛋糕
定生日蛋糕
订生日蛋糕
订购生日蛋糕
预定生日蛋糕
蛋糕店 全国蛋糕连锁店 全国知名蛋糕连锁店 北京有名的蛋糕店 北京蛋糕店 上海蛋糕店 广州蛋糕店 蛋糕店名 有名的蛋糕店
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长创意>60字效果更好，避免空白突兀。
短
长 不会截断 短创意更佳
短
长 不会截断
长 短创意更佳
短
销售需要如何应对这些变化?
2、选词
慕斯蛋糕
蛋糕
芝士蛋糕
生日蛋糕
水果蛋糕
祝寿蛋糕
黑森林蛋糕 情侣蛋糕
无糖蛋糕
婚庆蛋糕
奶油蛋糕
婚礼蛋糕
寿桃蛋糕
婚宴蛋糕
方形蛋糕
结婚蛋糕
起司蛋糕
抹茶蛋糕
脆皮蛋糕
乳酪蛋糕
提拉米苏蛋糕
巧克力蛋糕
问价
生日蛋糕价格 祝寿蛋糕价格 情侣蛋糕价格 婚庆蛋糕价格 婚礼蛋糕价格 婚宴蛋糕价格 结婚蛋糕价格 芝士蛋糕价格 慕斯蛋糕价格
过去
搜
买蛋糕 生日蛋糕
定蛋糕 网上蛋糕店
……
现在
搜
生日蛋糕速递
定蛋糕
快递蛋糕
订蛋糕
生日送蛋糕
买蛋糕
生日蛋糕快递
蛋糕预定
预定生日蛋糕
蛋糕定做
定做生日蛋糕 生日蛋糕
订购蛋糕 订生日蛋糕
……
卖家（客户）的“苛刻”要求越来越繁复
过去
萌芽
被我们领进 搜索引擎营 销的大门
发展
现在
希望效果更好 了解为什么
科学分析 搜索词报告 点击率报告 百度统计……
对百度产品的信任（变现能力、价格） 找寻高质量的客户（客户实力、客户认知） 销售思路调整（全力推左、创意质量、数据分析）
引导网络营销正确思路（精确匹配--广泛匹配） 百度推广不是一个低价的产品，
是一个变现能力高的网络推广产品。
变化：要求“技术含量”—客户认知
客户做搜索营销的核心环节
获取流量
抢占位置
味多美 味多美蛋糕 味多美蛋糕店 味多美蛋糕网 味多美生日蛋糕 金凤成祥 金凤成祥蛋糕 金凤成祥蛋糕店 金凤成祥蛋糕网 元祖蛋糕 罗莎蛋糕 哈根达斯蛋糕
长短两手准备，展现俱佳
表现充分 长创意更佳
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产品到底如何变化？
保留全部推广位 ---- 左推广，左阴影，右 排名：质量度和出价并重
推广位的保留需重点强调
百度文库
Q：知道接管后左侧位置会全部保留么？
42%
客户 客服
：“客服告诉我左侧被保留，我以为是左上被保留。” ：“大家都说百度要取消那种没有阴影的样式了”
：“接管时间都说了，位置以为客户都知道” ：“时间实在太紧，没有办法沟通的太细”
1201之后更多挑战 更多机遇
保留全部推广位 ---- 左推广，左阴影，右
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精细管理 否定匹配 账户结构……
搜索引擎营销
粗放型经营
我们
客服
集约型经营 SEM专业顾问
121切换带来的最核心的产品变化是什么?
精确匹配 广泛匹配 精确匹配：潜在客户只有在前台搜索此关键词， 一字不差的时候，才能触发。 广泛匹配：潜在客户在前台搜索与关键词相关， 相近，或包含此关键词的时候都有机会触发此 关键词。
100% 100%
期望 实13际%
期望 实际
排名实：际 质量度和出价并重
-- 认为还像经典版一样，出高价就能抢到好排名
质量度？
合理的帐户结构 ---彰显营销专家 不断更新的创意 ---体现广告人 优先点击率高的词 账号的历史数据表现
结构化提词：专业版科学第一步
1、定结构
蛋糕
买蛋糕
蛋糕店
蛋糕种类 蛋糕用途
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无阴影 标识“推广” 最多10条
有阴影 标识“ 推广链接 ” 最多3条，上下一致
无阴影 无标识 最多8条
排名：质量度和出价并重
质量度认知水平
出价认知水平
100% 100%