兰亭集势的机会分析上课讲义

兰亭集势的机会分析

兰亭集势的机会分析

——电商151杨虞莲20号

兰亭集势概述

兰亭集势（Lightinthebox）是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2C, LightInTheBox 2 Customer），该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊。2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。

兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。

兰亭集势在全球所有网站中排名1，624（Alexa排名1833，）(2013年11月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。

兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。

Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为

兰亭集势的机会

兰亭集势在前几年风头正劲，但是最近几年却情况低迷，股价由最高的23多美元下降到过3.51美元，仅相当于发行价到37％，市值缩水严重。

其中的主要原因是兰亭集势收入增速大幅度放缓的现实。没有找到新的支撑业务。婚纱是其创业时期的主打陈皮，但现今想要去跨行业做其他的，引进了百度点心以及奥康国际，但鞋类消费的占比远远低于婚纱类产品，因而奥康的投资也大幅度缩水。

而另一反面，营销成本支出过多时兰亭集势的硬伤，在海外广告投放上，谷歌、Facebook的成本高达11.2美元，相比于国内来说高出近一半。

还有内部管理机构的矛盾、外部同质化竞争激烈等原因使兰亭集势在跨境电商这条路上道阻且长。那么如何才可以东山再起呢？

第一、产品与营销兼顾。只要产品过硬，怎么怕没有消费者，不能本末倒置，将重点投资放到产品上来。

第二、经营自有流量。兰亭集势对于平台的依赖度过大，社会的媒体时代，不仅仅有这大平台的用户，还要有形成自己平台与用户互动的习惯。

第三、吸引物流伙伴而非自建。阿里京东的道路并非适应所有企业。应当学会观察自身的弱点，并利用其他机构带来的便利。

如果兰亭集势可以逐渐做好以上几点，增强客户信心，那么问题自然会解决。