步步高音乐手机

步步高音乐手机i系列注解：

i系列产品是在原有K系列的基础上新增加的一个专业的音乐手机系列，外形设计前卫、采用国际流行的新工艺，加上更加专业、完美的音乐表现，充满着年轻、时尚的气息。

i系列产品主要定位于一二级城市的青年消费群体<具体参见各型号分析>。

i系列的机型全部采用MTK方案，其优点为操作反映速度快，省电<较K方案省电30%>，兼容性强。

型号：i268

消费群分析：主要购买者为年龄在20-35岁之间的年龄群体，顾客年龄较I288偏大、收入略高，追求品味，男女比例2：8。

推广重点：时尚外形、完美音质、精湛工艺。

导购流程与要点：

1、时尚造型，同时手感舒适。

特点：

·精致滑盖设计，轻薄至尚，定义简约新主张

·键盘大方简洁，优雅内蕴，与兰心蕙质的你堪称绝配

利益：造型简约、时尚，水晶薄层不仅光洁如新而且耐磨性强。

解说：先生、小姐，这款机器是最新设计的，今年非常流行，它采用APPLE的设计风格、简约时尚，你可拿在手上看看，同时这款手机采用最新双色注塑工艺，表面一层水晶薄层，光洁如新而且耐磨性好。

2、精湛工艺。

特点：表面采用双色注塑工艺，水晶薄层，背面采用名车烤漆工艺。

利益：“晶”致做工，体现年轻、时尚感，而且耐磨防划伤，且很长时间保持光亮如新。

解说：先生、小姐，这款手机采用国际流行的双色注塑工艺，APPLE就是采用这种工艺，目前国产手机采用这种工艺的非常少，可以说目前只有我们有，因为这种工艺技术要求高，工艺复杂，一般的厂家不愿采用，你可以用手感受一下，机身晶莹剔透，而且水晶层硬度相当高，耐磨性很强。

3、完美音质。

特点：

✧采用专业的低噪声D/A(数/模)转换芯片，能够将数字信号优化,并对音频信号进行独特

的噪音消减，最大限度的减少失真。

✧采用低噪声的宽频带音频功效，在音频转换过程中拓宽音域，对高、中、低各频次音效

进行细致还原，令旋律层次更鲜明，高音更亮，中音更稳，低音更厚。

✧采用超重低音设计，在正常的音频带宽内，对低音频次进行专业强化处理，让共鸣效果

突出，营造浑厚震撼的现场效果。

利益：噪音更小、最大限度减少失真，使音乐更真实，可以带给你专业的音乐享受。

解说：先生、小姐，这款手机不仅外形漂亮，而且音乐效果很好，不知您平时喜欢听音乐吗？（一般回答都是肯定的）您可以先试听一下，待顾客听了后，问：“你感觉怎样…是否觉得音乐比较真实…噪音很小”（用一些顾客能真实感觉到的词语来引导），这是因为我们采用专业的wolfson音频处理芯片，立体声双声道输出，超重低音设计，所以才有您刚才听到的音乐效果，这也是这款音乐手机为什么音质好及与其它品牌所谓的音乐手机的最大不同，您再来看看我们的彩页介绍…。

PS：外放音乐可参选：打碎玻璃（让顾客联想起音乐手机的广告）或外放音大的：耶耶耶等内放曲目可参选：渡口，3D音效

4、掌上影院。

掌上影院，随时尽享高清影音效果＜2.0英寸的超大液晶显示屏＞。

动作：滑开上盖按左导航键+6+4 +OK键进入电影播放状态(要求演示片为<十面埋伏> <步步高新广告>)。

强调：2.0英寸的超大屏幕显示色彩的逼真与清晰度，视觉及音效冲击力，具有电影院的现场感、临场感。

PS：终端成功销售案例中显示：可将〈十面埋伏〉循环播放吸引顾客，给顾客戴耳机试听〈渡口〉的音质效果，让顾客亲自体验I268舒适的手感和精湛的双色注塑工艺，体验滑盖的效果（密合度高，不锈钢金属滑轨连接轨道，并且是抗震抗压型设计，滑盖次数10万次……）另外：年轻人会中意内置的专业级发音英汉词典。

功能参数：

屏幕大小：屏幕为65K色TFT屏；分辨率为176×220

U盘：内置128MB△支持USB功能

扩展内存：T﹣F卡，最高可支持2G

拍照：支持单拍、连拍、多种相框拍照、多种拍照特效

通话记录：20条已接＋20条未接＋20条已拨

通讯录：1000×9（姓名，手机号码，家庭号码，公司名称，Email,公司号码，传真，大头贴，铃声）

短信：300条，支持彩信

内置游戏：多款游戏

支持PC camera（电脑摄像头）功能

标准配置：锂电池700mAh，两电一充（旅充），耳机，USB数据线，光盘，说明书，合格证，保修卡

附加功能：闹钟（支持关机）/日历（支持农历）/ 计算器/日程表/世界时钟

型号：i288

消费群分析：主要购买者为年龄在16-25岁之间的年龄群体，基本是以外来年轻务工者、本地青年与学生为主，男女比例为3.5：6.5。

推广重点：时尚外形、精湛工艺、完美音质（详参I268）；免提（I系列中I198同样带免提）、电子词典。

主要产品特点：

简美无瑕薄炫有型

双色注塑工艺，纯净清新，水晶般按键，透澈莹润

2.2寸大屏幕，清晰细腻，独到眼界，广阔非凡

导购流程与重点：

1、把握准顾客类型：目前经过销售总结对于i288的消费群的认定是比较客观的，导购员

对于那些年轻人群及学生人群，应首先主推i288。

2、真机快速演示：从终端销售总结来看，顾客对于i288的机模兴趣度不高，但换成真机

（无论是黑色或是白色），效果就好多了，一般顾客愿意多看上一分钟左右（即使不买的情况下），顾客最直接的感觉就是手感好，看起来时尚、年龄又简约、清爽，所以接触顾客时切记快速拿出真机打开影片〈十面埋伏〉递给顾客。欢迎词：（欢迎感受这款超薄的专业影音手机！）

3、强调外形、工艺与手感：从实销的情况看，顾客购买i288的主要原因还是喜欢外形、

工艺，所以i288在销售时，要让顾客多接触真机，充分的感受其外形的年轻、时尚气息与手感。

4、体验完美的音乐享受：一般看中i288的顾客都比较喜欢音乐，当顾客表露出喜欢i288

时，我们可询问“你平时是否喜欢听音乐”，对方回答都是肯定的，接着说“这款手机不仅外形年轻、时尚，而且音乐效果非常好，再用耳机让其试听〈渡口〉、〈3D音效〉”，此时一般听了30秒，顾客就表露出效果不错的表情。

5、超大内存及2G扩展，i288的顾客因为喜欢音乐，非常关注内存量，强调i288机身内

置128M，及有2G的扩展功能，顾客一般比较认可。