第一章 公司国际化进程

2、全球化产业：特征是高度集中化的大规 模生产和研发投资、标准化产品 如汽车、民用飞机、家用电器和计算机
产业特征与国际产业化：
产品与 市场的 要求
世界 范围
国际化 通讯
全球化 汽车、电子 家用电器
国家
多元国内化 啤酒、香烟 军工产业 国内 运作的要求 全球
产业特征与公司国际化形式：
三、国际化的步骤——“小站模式”（The Way Station model)：
4、选择进入模式：包括出口战略、许可证、 特许经营权、销售联盟、合资公司或独 资下属分公司、子公司等
邓宁“折衷理论”


“折衷范式”包涵三个方面的因素：
所有权(ownership)：公司具有在一个具体市场获得优 势的关键资源和能力（可采用许可证形式） 地区化(localization)：经营位置上的比较优势 内在化(internalization)：公司内部具有的优势（可采 用国际贸易方式） 同时具有以上三种因素的公司才可考虑采取全面国际 化的方式，如合资、独资
全球公司：如可口可乐、IBM、微软、麦当劳、 摩托罗拉、本田、松下、菲利浦、通用汽车、 通用电气、花旗银行、AT&T、英国石油、 ABB等等 特点： 将整个世界视为一个统一的市场 根据核心优势组织产品生产 有多样性价值观的组织文化 尽量模糊组织内部的“边界” 保持对全球机会与威胁的快速反应 重视战略与技术创新

中国大型企业与世界级跨国公司的差距： 《China and The Global Economy》（Peter Nolan）： 经过20年改革开放，中国企业确实获得了 飞速发展，吸收了大量技术和管理技能，学会 了如何在市场中竞争，极大地更新了雇员的技 术水平，对国际金融市场的了解更加深刻，成 为跨国公司乐意合作的伙伴。 尽管这些进步很重要，但还没有一家中国 主要企业成为一个具有全球市场、全球品牌和 全球采购系统等全球竞争力的巨人公司。

二、跨国公司发展的最新特征：
“去国籍化”现象
“无国籍”公司（stateless corporation),表现：
1、股权多元化：跨国公司投资主体来源多 样化 2、经营本地化 基本原则：“全球思考，地区行动” 3、“总部”概念虚无化 如美国孟山都(Monsanto)公司、AT&T、 杜邦、韩国现代、IBM等

ABB公司： 1992年，ABB公司主席兼首席执行官P.巴纳 维克（Percy Barnevik）在接受采访时说： “ABB是一个没有地区中心、不受国籍限制的 公司，我们是一个具有全球协调中心的国家公 司联盟。我们是一个瑞士公司吗？我们的总部 在苏黎士，但仅有100位专业人士在总部工作， 我们也将不增加那里的人数。我们是一个瑞典 公司吗？我是首席执行官并出生在瑞典，但我 们董事会的八个人中只有两个瑞典人。或许我 们是一家美国公司，我们的财务报告是用美圆 表述的，ABB的官方语言是英语，我们在所有 高层会议中都使用英语。……我的看法是， ABB什么都不是，又什么都是。我们不是无家 可归者，我们是一个有很多“家”的公司。”

截止到2003年底，中国累计投资设立各类境外 企业6960家，遍及160多个国家和地区，协议 投资总额逾138亿美元，中方投资93亿多美元。 目前，已有39家中国企业进入世界最大225家 国际承包商之列，11家进入国际工程咨询设计 200强。在境外资源开发、跨国购并、设立研 发中心、开展农业合作等方面，中资企业也广 泛涉足。与此同时，中国企业投资区域的重点 也由港澳、北美向亚太、非洲、拉美、东欧等 地转移。
三、跨国公司的发展原因：
公司国际化与经济全球化的关系： 相互作用： 1、公司国际化是推动经济全球化的内在动 力 2、经济全球化为公司国际化提供了机会及 发展舞台
公司国际化 经济全球化
跨国公司与发展中国家目标的非一致性： 跨国公司的目标： 开发外国市场并 追求利润最大化 发展中国家的目 标：引进外资， 发展经济 “双赢”结果： “你发财，我发 展”
能力
3、制度性因素的制约 中国企业对外投资要受 制于各种政策性限制 人民币资本项目下不可 自由兑换 产权制度不清晰 国内缺乏市场竞争的氛 围
4、品牌与质量意识淡薄 存在问题： （1）“中国制造，外国品牌” （2）产品出口企业中以合资 企业居多 5、缺乏足够的国际化经营人 才
国际化的关键：知识与投入
1、动机与战略规划：
寻求提升竞争优势的外部资源 跟随竞争者移动 客户 对公司的要求 为实现规模经济需要一个巨大的潜在市场

2、市场研究：重点是国外市场特征分析和 政府政策分析
3、市场选择：

影响因素包括：国家特征、公司能力、协同努力的可 能性、公司与外国市场需求特征之间的适应性
3、国际市场成为公 司发展的关键市 场 国际产品寿命周 期“第四阶段”， 全球化公司产生 （该阶段强调 “低成本，高质 量”） 4、开发与建立技术 优势的需要 5、提高经营绩效的 需要
四、跨国公司的优势：
1、比较成本与规模经济优势 如TCL、微软 2、资源配置优势 3、技术创新优势 4、延长产品寿命周期优势 5、强化国内的竞争优势
存在差距的领域：
高技术领域 中等技术领域更为突出 在缺乏先进技术领域中的高附加值部分 IT行业及金融服务领域 电讯服务业

从太空看差 距
二、产业特征与企业国际化：

公司国际化连续统一体：
世界市场由三个产业领域构成：
1、多元国内化产业：这 类产业国际化欲望较 低 国际化方式：出口；收 购当地厂家，沿用当 地品牌 如啤酒、香烟、国防、 航天、邮政、交通、 房地产等

跨国公司发展的原因：
1、寻求竞争优势及持续增长的需要 如美国道氏和德国赫希斯特 2、国内市场饱和及开发国外市场的需要 国际产品生命周期(Raymond Vernon)： 新产品阶段：无竞争 产品成熟阶段：价格是竞争优势的基础 产品标准化阶段：竞争优势在于成本管理和控 制
向全球化 进军
涉外企业管理来自百度文库
胡霞
第一章 公司国际化进程
公司国际化发展趋势及特征 中国企业的国际化

第一节 公司国际化发展趋势及特征
一、国际公司、跨国公司和全球公司 1、国际公司(international corporation)： 将产品出口 2、跨国公司(multinational corporation)： 在国外建立下属分支机构, 如：海尔、 TCL、中国银行、中信、首钢、中石化 3、全球公司(global corporation)：具有 全球性品牌，经营活动遍布世界各国
5、规划权变因素：制定当自身条件及外部 环境改变后的应对措施 6、进入后战略投入：包括人力资源、组织 结构、市场销售战略等
四、中国企业国际化进程中的障碍
1、缺乏国际化视野 “未来将只有两种类型的公司，一种是 走向全球的公司，另一种是破产的公 司。” 创新 2、缺乏创新意识 利润、
知识、技术 竞争力

“在国外的成功有助于强化在国内的成功”
第二节 中国企业的国际化
一、企业国际化——挡不住的诱惑 跨国公司对中国投资态度转变： 谨慎 积极 短线投资 长期投资 生产性投资 研发性投资
中国企业国际化进程：
1988年，中化购买美国海岸公司太平洋 炼油公司50%的股权 90年代初，首钢控制美国麦斯塔工程公 司的大部分股权 1999年，中国政府正式制定鼓励企业走 出去的政策