北京影响力九大精神修炼

一个梦想：创建一家伟大的公司

北京影响力人拥有同一个梦想——创建一家伟大的公司。一家公司规模很大，但未必伟大，很盈利的公司也未必受人尊敬，一家伟大的公司一定是要满足客户的根本需求，引领行业的发展方向，推动社会的进步。

满足客户的需求：

我们要尊重市场，了解市场，根据客户需求设计产品，在我们的服务范围内，满足客户的需求，让我们的产品得到客户的认可。

引领行业的发展方向：

引领行业的发展是一家伟大公司的第二个关键点，我们通过学习将先进的思想和模式转化成自身的主导方向，我们必然会发展成为行业的引领者。创建一家伟大的公司需要时间，需要过程，但我们必须始终坚持这个梦想，哪怕慢一点，只要方向正确，梦想最终会成为现实。

推动社会进步：

教育培训是推动人类进步最重要的一个行业，我们目前最关键的是提升自身的管理意识和技能。如果我们能用十年、二十年的时间为中国民营企业普及管理必修课程，那么我们必将推动社会的进步，必将成为一家受人尊敬的、伟大的公司。

二个坚持：坚持培训产业报国的使命；坚持做一个忠诚专业的职业经理人

1. 坚持培训产业报国的使命

坚持培训产业的使命，我们就能凝聚更多的人才，赢得更多客户的支持。北京影响力用七年的时间见证了客户因为培训而提升，而蜕变，见证了这种使命感的力量。因此无论公司发展到什么阶段，我们必须始终坚持培训产业报国的使命。

2.坚持做一个忠诚专业的职业经理人

北京影响力是培养职业经理人的摇篮，忠诚和专业是职业经理人的必备素质。

忠诚：

这是一个人基本的职业素养。实现自我与忠诚敬业是相辅相成的，只有真正忠诚于自己的职业，才不至于在利益诱惑面前失去职业操守。只有忠诚于自己的职业，才能真正获得尊敬。

忠诚于我们的公司：前提是自我价值观与公司价值观统一。本着“我是革命一块砖，哪里需要哪里搬”的精神，在公司需要的时候，真正体现一种专业态度。反过来，由于公司对员工有养育之恩，所以我们要懂得感恩。

忠诚于我们的客户：客户是我们的衣食父母，对客户的忠诚是职

业的要求，但前提条件是客户的要求必须在企业自身能力范围之内，因为客户的需求是多样的。

忠诚于我们的家庭：家庭的和谐是事业稳定发展的后盾，忠诚于我们的家庭，就是承担最基本的责任。

专业：

事业而非职业：事业是精神上的追求，职业是满足物质生活的手段，唯有将工作当成自己的事业，才能长久进步。

简单坚持：将简单的方法练到极致就是绝招，打基础的阶段可能是枯燥而艰辛的，但只要简单的坚持下来，一定会完成量变到质变的飞跃。

即知即行：知即是行，行即是知，做事应该知行合一，从实践中总结规律，用规律指导实践，在不断的实践中总结和提升自己。

循序渐进：个人和集体的成长都需要时间的沉淀，应该遵循规律不断进步，不能心浮气躁，眼高手低。

制度化运作：小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化。制度与文化是组织执行力的两个核心动力之源。优秀的组织一定是制度和文化并重，两条腿走路才能走得平稳。

∙北京影响力人的九大精神修炼三个关键

∙三个关键：方向要对、方案要全、方法要好

1. 方向要对

公司的决策对其发展方向和未来起到至关重要的作用，一个错误的决策可能会让整个公司满盘皆输。在面对压力和诱惑时，我们要保持高度清醒，巨大的财富可能带来巨大的灾难，所以哪怕发展慢一点，但只要方向对，脚踏实地的完成本职工作，预计的目标就一定能实现。

我们追求富裕的生活，但绝不做以物质为导向的公司。“绝不为眼前的利益出卖未来”是北京影响力不变的准则。

2. 方案要全

我们在处理问题、做出决策的时候，一定要站在整个公司的高度上，综合各个方面的问题去考虑方案，不能只关注个人利益，眼前利益，尤其要杜绝“本位主义”。

3.方法要好

成功一定有方法，邀约难是因为一直用老方法邀约，成功就是要

不断的改进，不断的创新，这方面很考验个人和团队的领导力和灵性；

好的方法可以借鉴但不能照搬，需要通过交流和实践将其转化为适合我们的方法。找到好方法是实现个人和团队的目标的关键之一。

北京影响力人的九大精神修炼—四个务必

四个务必:务必做好客户的开发和维护、务必抓好公司政令和流程的执行、务必做好客户服务体系的建设、务必抓好管理干部队伍的培养

1.务必做好客户的开发和维护

客户开发与维护是一个企业的生命线，没有客户就没有企业的存在。中国有几千万家企业没有经过专业培训，他们需要提升，但不了解培训，所以我们的开发不只是业务上的，也是培训市场的开发。只开发不维护是撞单现象的主要原因，所以我们要开发与维护并举；客户维护除了促使客户再消费与转介绍外，还要维护我们的品牌价值，七年积累，北京影响力的品牌价值才逐渐显出竞争力，未来品牌效应会给公司带来更大的价值，务必要维护好公司的品牌形象。

2.务必抓好公司政令和流程的执行

人多，如果思想不统一，流程不顺畅，必定混乱。务必要加强员工的思想建设工作，让员工接受北京影响力的理念、愿景和价值观，

保证员工对公司政策和制度的理解，加强流程的执行与完善，保证日常事务顺利进行，减少部门间的内耗。

3.务必做好客户服务体系的建设

我们的客户有两种，外部客户和内部客户，而公司现在要向服务型企业转型。这个过程中要求全员培养倒三角的服务意识，即中高层管理者要服务于内部客户——一线员工，一线员工要服务好我们的外部客户——企业学员。在转变服务思维的同时要抓好流程建设与落实，杜绝官僚主义的滋生，抵制拉帮结派、勾心斗角的风气。

4.务必抓好管理干部队伍的培养

公司在不久的将来会成立“组织部”，主抓组织干部的培养。要创建伟大的公司，必须在干部队伍上下功夫，干部队伍的稳定与否，决定了公司的建设和发展。在培养干部的时候，更注重员工的思想层面，能力差一点，但思想境界高、认同公司主流价值观的员工将得到优先提拔的机会。

现在是北京影响力高速发展的阶段，未来将会更加注重企业内训课程的服务，同时进一步开拓市场。而PE&VC课程的完善与面市，将公司的业务推向高端市场。只有公司发展了才能拉动“内需”，为员工提供更多的晋升机会，同时中高层管理者对干部队伍培养与建设的任务也更加紧迫和重要。

北京影响力人的九大精神修炼—五个不怕