太平人寿-太平人寿-保险行业培训教材资料-第六天(理财)(ppt8页)
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• 一般的保险最关键点是注重全面的保障: • 对收入较好的人士,保险是锦上添花的事情,可偏重
于投资回报加保障类的产品,比如万能加重疾的组 合,或者聚富加重疾的组合; • 对中低收入人士,保险的整理中要特别注重医疗保 障的全面性,不要买了保险却到时发生赔不到的事 情,这是不行的,一般还要考虑选择一些保费低,保 障高的产品,如富贵竹组合 来自 中国最大的资料库下载 • 一旦发现缺口一定要及时补缺口!!!
孩子的父母为什么需要保险?---1
• 我们每天辛劳地工作,到底是为了什么? • 当然是为了赚取足够的金钱，以便让
您心爱的爱人和孩子能够过着舒适的 生活; • 万一您有事的话，请问以下账单将如 何去清还呢？ 1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为您清还来：自 w房ww.3屋722贷.cn 中款国最、大的医资料药库下费载 用、 教育费用、衣着交通和其它的生活费 用呢？
现的保障吗？ 来自 中国最大的资料库下载
孩子的父母为什么需要保险?---3
• 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是 最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方 式！
• 人寿保险能够为您和您的家人： 1、消除忧虑 实现承诺 增加安全感 2、这都是您所向往的，对吗？ 3、请即刻尽心尽来自力w为ww.3您722至.cn 中爱国最的大的家资料人库下采载 取行动。好吗？
合理规划资产 保障孩子未来
“钱”程似锦系列早会之六--关于家庭理财规划 平安人寿总公司市场部 2008.5
来自 中国最大的资料库下载
• 请看两段录象(VCD片段---理财理财.DAT篇)
关于保险理财
合理规划资产，保障孩子的未来
来自 中国最大的资料库下载
计划书设计
• 案例分析1:
• 李华35岁是一个建筑个体户老板,太太30岁,小男孩5岁,家 庭年收入20万元,目前只有太太两年前买过5万的康乃馨,小 孩买过2份的鸿利,现在我们去做拜访,接触后也有一定的保 险购买意向,请问如果您是这位业务同仁,如何给李华先生 全家做一份符合客户需求的家庭保险组合计划?
• 案例分析2:
• 大学退休教师张教授今年60岁,上个月刚抱上孙子,高兴的 不得了,想给孙子来买自 w一ww份.372保险中国,最打大的算资料每库下年载 存10000元左右,请 问您怎么用这笔钱来做一份保险计划?
孩子的父母为什么需要保险?---2
• 请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得不是那 么容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的 家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍和怜悯的 地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？
• 爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票…… • 请问您给家人的“爱”，有兑
为什么一定要为孩子建立保险帐户？
1.培养孩子的责任感 2.帮孩子及早养成理财好习惯 3.减轻子女将来的负担 4.父母财产转移子女、节税 5.及早建立孩子的教育基金和创业基金 6.风险转移，家庭生活安定幸福
来自 中国最大的资料库下载
7.爱心见证,帮助孩子解读父母良苦用心
关于保单整理的一些问题
于投资回报加保障类的产品,比如万能加重疾的组 合,或者聚富加重疾的组合; • 对中低收入人士,保险的整理中要特别注重医疗保 障的全面性,不要买了保险却到时发生赔不到的事 情,这是不行的,一般还要考虑选择一些保费低,保 障高的产品,如富贵竹组合 来自 中国最大的资料库下载 • 一旦发现缺口一定要及时补缺口!!!
孩子的父母为什么需要保险?---1
• 我们每天辛劳地工作,到底是为了什么? • 当然是为了赚取足够的金钱，以便让
您心爱的爱人和孩子能够过着舒适的 生活; • 万一您有事的话，请问以下账单将如 何去清还呢？ 1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为您清还来：自 w房ww.3屋722贷.cn 中款国最、大的医资料药库下费载 用、 教育费用、衣着交通和其它的生活费 用呢？
现的保障吗？ 来自 中国最大的资料库下载
孩子的父母为什么需要保险?---3
• 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是 最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方 式！
• 人寿保险能够为您和您的家人： 1、消除忧虑 实现承诺 增加安全感 2、这都是您所向往的，对吗？ 3、请即刻尽心尽来自力w为ww.3您722至.cn 中爱国最的大的家资料人库下采载 取行动。好吗？
合理规划资产 保障孩子未来
“钱”程似锦系列早会之六--关于家庭理财规划 平安人寿总公司市场部 2008.5
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关于保险理财
合理规划资产，保障孩子的未来
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计划书设计
• 案例分析1:
• 李华35岁是一个建筑个体户老板,太太30岁,小男孩5岁,家 庭年收入20万元,目前只有太太两年前买过5万的康乃馨,小 孩买过2份的鸿利,现在我们去做拜访,接触后也有一定的保 险购买意向,请问如果您是这位业务同仁,如何给李华先生 全家做一份符合客户需求的家庭保险组合计划?
• 案例分析2:
• 大学退休教师张教授今年60岁,上个月刚抱上孙子,高兴的 不得了,想给孙子来买自 w一ww份.372保险中国,最打大的算资料每库下年载 存10000元左右,请 问您怎么用这笔钱来做一份保险计划?
孩子的父母为什么需要保险?---2
• 请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得不是那 么容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的 家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍和怜悯的 地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？
• 爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票…… • 请问您给家人的“爱”，有兑
为什么一定要为孩子建立保险帐户？
1.培养孩子的责任感 2.帮孩子及早养成理财好习惯 3.减轻子女将来的负担 4.父母财产转移子女、节税 5.及早建立孩子的教育基金和创业基金 6.风险转移，家庭生活安定幸福
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7.爱心见证,帮助孩子解读父母良苦用心
关于保单整理的一些问题