战略规划(PPT版)

国内天然气主要干线 管道都被中石油、中石 化控制，其它企业进入 的可能性非常小 城市燃气企业只能在 支线网络上和省内长输 上寻找投资机会，并作 为向上中游扩展业务的 增长点 国家下一步重点扶植 的将是东北地区和西南 地区的管网建设，在华 北、长三角以及两广地 区的支线建设也很活跃
工煤气和LPG，成为城
BJRQ集团战略规划报告 （汇报版）
2005年7月
20**年11月
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北燃实业战略规划报告汇报
目录
一、内外部环境分析
二、发展战略规划
三、战略支撑体系
2014年11月20日
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BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
外部环境与内部环境分析部分的创新点：
新兴燃气企业在市场开拓的过程中大多具有清晰的市场定位，多
清晰的市场定位和有 效的市场策略
选择主干线周边或有潜力的二级城市 采取恰当、有效的市场策略：如新奥燃气通过扩张规模的收缩和 既有项目的深耕细作来增加市场占有率
通过资本运作进行产 业链延伸
受国家政策限制，目前燃气企业进入上游领域的可行方式是采取 资本运作和兼并收购 中国燃气、华润燃气等都是通过一系列的资本运作手段扩展实力 城市燃气行业的差异化主要体现在品牌和服务方面，这也成为未 来燃气企业竞争力的重要来源 中国燃气非常注重品牌知名度和美誉度的建设；中国华油集团通 过将服务推向纵深，增强收益能力
所以，BJRQ要提高对政策变动带来的市场机会的敏感性，并在国家大的政策框架下
积极争取地方性政策的支持。
市场需求是拉动一个行业发展的根本源动力，燃气需求在未来几年呈快速增长态势，
需 求
尤其是二三线城市表现出巨大的需求潜力，未来几年天然气供需缺口为进入上游气源领
域提供了机会。
需求因素影响燃气企业向外扩张的目标城市选择，影响省内干线和支线管网的建设， 应用市场的需求增长影响着天然气行业的消费结构以及向下游领域的延伸。
市燃气行业的竞争
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BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
通过系统地总结，燃气行业的发展驱动因素表现在以下三个方面：
政策是影响燃气行业发展的第一关键驱动因素。天然气的整个产业链都在国家政策的
政 策
牢牢掌控中，而且在产业链的每个环节都形成了很高的政策壁垒。
市场竞争环境 分析
竞争策略等方面全方位的阐述了BJRQ集团目前发展所处的竞争环境。
城市燃气行业标 杆企业分析
系统地研究了香港中华煤气、东京瓦斯和法国煤气三家城市燃气行业标杆
企业的战略规划和发展策略，并总结了对BJRQ的借鉴意义。
资源能力总结
系统地评价了BJRQ集团目前资源与能力的优劣势，以及集团在内部管理上
3
社会关系与客户资源方面：对政府资源的利用还不充分，政府关系的公 关能力还有待提升；与中石油等合作伙伴的合作程度还比较浅，合作形 式比较单一；缺乏对客户分级分类关系的科学体系
4 企业文化资源方面： 企业文化建设更多地停留在口号、文字和形式上， 企业文化贯彻还需要创新更为有效的途径
2
3 社会关系与客户资源方面：BJRQ具有天然的北京市政府资源优势和首 都资源优势，在发展中也拥有了一些战略伙伴资源。同时，牢牢抓住了 北京市场，拥有一批长期稳定的客户
4 企业文化资源方面： 形成了以“气融万物、惠泽万家”为核心的企业 文化理念体系，员工的主人翁精神和社会责任感比较强
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与2006年10月版的《BJRQ集团发展战略》相比有如下提升：
在本次战略报告修订中，增加了对上游天然气气源行业、上中游长输管
上下游行业机会 的深入分析
线行业、京郊和外埠城市天然气市场及下游应用市场的发展机会进行了深
入的分析与研究。
从中国城市燃气行业的竞争态势、竞争特点、主要竞争对手的发展状况和
积极开拓下游服务领域市场，形成新的多元化的能源服务商品牌。企业还
综合服务水平
要充分发掘客户需求潜力，将服务向纵深化发展，提升综合服务水平，才能 持续获得高收益
资本运作能力
城市燃气企业要向上游延伸产业链，目前比较可行的方式是通过资本运作 占有股权，进而占领资源和市场，这就需要企业具有比较强的资本运作能力
市居民生活的主要燃料 城市燃气体现出明显 的向中小城市快速发展
下游应用市场的发展 能有效拉动上游的投入， 为企业带来更高的收益
的趋势
市政公共事业市场的 开放、民营资本进入城 市燃气市场等加剧了城
下游应用领域涵盖范 围大。包括居民消费、 燃气汽车、工业用气、 提供能源解决方案等
多联供将是未来燃气 企业发展的一个重要方 向，可以由一个单纯的 能源运营商发展成一个 综合能源服务商。
2003 2004 2005 2006 2007 2008（f） 2010（f） 2020（f）
国内天然气市场目前需求强 劲。预计“十一五”期间天然 气消费增速为15%～20%
预计2008年天然气产量与消 耗量之间将开始出现缺口，且 缺口逐年增加
未来我国天然气消费结构会 逐步合理，民用和发电两领域 的消费量大幅增加 国内城市燃气市场格局以天 然气份额的快速上升和向中小 城市深化为主要特征
长输管线的建设是推动周遍区域城市天然气发展的关键因素。西气东输、海气登陆、
设 备
进口LNG及俄气南下等都带动了沿线燃气市场的发展。 随着第二条西气东输管线的建设，沿线多个城市将成为特许经营权争夺的焦点。
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城市燃气行业竞争特点分析
新进入者 – 强
• 民营燃气集团、海外企业、上游石油化工巨 头等新进入者，凭着资本、能源等优势，对 城市燃气行业形成了强有力的竞争
供应商 – 强
• 城市燃气行业的上游由 中石油、中石化等大型 企业垄断控制，供应商 议价能力非常强
行业内竞争 – 越来越激烈
• 行业内地方性国有企业之间的竞争威胁比较 弱的，但新进入的民营、外资等企业，经营 机制灵活，市场开拓能力强，给原有燃气企 业带来巨大冲击
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BJRQ需要继续加强完善的资源
1 人力资源方面：集团公司人力资源管理呈现多样性和过渡性的特点，在 高端人才引进和激励机制方面稍逊；缺少科学的人力资源规划，不能为 战略规划的顺利实施提供可靠的人力资源保障
2 资产资源方面：缺乏对各方资源的有效整合能力，缺乏对品牌与商誉的系 统规划，企业的资质能力还有待于进一步提高
给排水业务 注重客户服务和管理：成立客户 服务关注小组，定期探访客户，建 立与客户沟通的有效渠道，不断改 进客户服务 组织结构变革，提高竞争力： 2004年开始实施战略事业单元制 度（SBU），将集团、分公司以 及战略伙伴连在一起，巩固了 “东京瓦斯”这个品牌的发展
业价值链
大力实施市场营销、品牌战略： 法国燃气在主品牌下针对不同的客 户建立了四个子品牌，通过客户细
法国燃气
多元化的战略布局：将天然气和 电力产品结合起来开发，致力于为
客户提供有竞争力的、环保能源
“能源合一、服务合一”的发展 道路：重视能源合一，提高能源利 用效率，提供多元化产品，延长企
相关多元化业务战略：发展以 多业务有效协同：在以燃气销售、 多能源战略，除了天然气业务， 还积极发展气田项目与航运、冷 燃气炉具销售及服务为核心业务的 热电三联供、电力业务等 同时，积极发展多元化环保业务和
27.2%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
煤炭
石油
天然气
天然气在全球能源消费结构中的比重不断上升：从1966年的17%上升到目前的27.2% 预计今后全球天然气消费年增长率约为2.5%， 10年后将超过石油跃居能源消费的首位
2006年我国天然气消费量仅占全世界天然气消费总量的1.9%；比较而言，我国天然气消费水
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通过品牌和服务增强 差异化
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标杆企业的先进发展经验值得借鉴
中华煤气
区域扩张战略：中华煤气在深入 挖掘香港用气市场的同时，积极进 军中国内地市场，大力发展中游基 建项目和下游燃气业务
东京瓦斯
“首都圈战略”：以 “一都四 县”为中心，向关东地区，东京 方圆200公里左右的周围进行区域 扩张
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竞争对手的主要竞争策略分析
掌握政府等社会关系资源是燃气企业获得竞争力的关键因素
充分利用社会资源
中国燃气等企业充分利用上市公司身份、政府关系等资源来增强 竞争力
BJRQ在建立战略合作伙伴关系方面还有待加强
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2014年11月20日
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BJRQ具有的资源优势…
1
人力资源方面：拥有一支专业精通、业务熟悉、经验丰富的员工队伍和 一个强有力的领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列，形 成了一套比较完整的运行体系 资产资源方面：在北京城区拥有庞大的管网设备和亚洲最先进的燃气指挥 调度中心，实质性地拥有了北京城区天然气建设和经营的垄断权；品牌知 名度和品牌美誉度也很高
客户力量 – 弱
• 由于国内目前的天然气 价格形成机制使下游消 费者的议价能力相对较 弱
替代威胁 – 低
• 天然气作为一种新兴的、清洁能源，发展空 间巨大，对其它能源的替代性很强
竞 争 特 点 分 析
基于资源的竞争：城市燃气不同于其他快速消费品，一旦企业拥有了某个城市的燃气经营 权，或者上游气源和管线的资源，就意味着不易被取代的，长期稳定的收益，也就是具有一 定的区域垄断性。 基于服务的竞争：企业为了赢得客户，获得更多的收益，会努力提供一些增值服务，并不 断拓展服务领域，这将无形中拓展了自己的市场，提高了原有固定资产的利用率。
分、个性化服务加大市场营销力度；
同时注重大客户管理
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城市燃气企业的成功关键要素总结
政府公关能力的强弱决定了企业能否顺利地进入外埠城市燃气市场。政府 公关实际是一种营销策略的展示，要本着互惠互利的原则与地方政府谈判； 以长远的眼光来进行政府公关
中国城市燃气企业是在高度政府管制的市场中发展起来的，而政府管制逐 步放开，引入市场机制是大势所趋，要在放开管制的过程中抓住市场机会， 需要企业具有高度的政策和市场前瞻性，以及快速的市场反应速度
政府公关能力
市场反应速度
资源整合能力
要充分利用各方资源在市场开拓中形成竞争合力，并与上游资源掌握方建 立深入的、多层次的战略合作伙伴关系。在开拓外埠燃气市场的过程要将多 年积累的燃气运营管理等经验复制到其它项目中
先进方面与薄弱环节。
2014年11月20日
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BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
世界范围内的能源消费结构中，天Hale Waihona Puke Baidu气占的比重快速增长，我国天然气 的消耗比重与国际相比还 比较低，具有很大的发展潜力
中国和世界主要能源消耗比重对比
国内
69.2%
22.3%
2.5%
国际
36.8%
23.7%
平很低，增长潜力巨大
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近几年，中国天然气的消费量持续增长，产销的缺口逐步增大，未来中 国将进入天然气供给相对紧缺的时代
我国天然气产销量增长情况对比
单位：亿立方米
2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.0
天然气消耗量
天然气产量
2014年11月20日
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BJRQ集团有限责任公司战略规划报告汇报
天然气产业价值链及投资机会分析
上游气源开采产业 上中游长输管线产业 中游城市燃气产业
天然气将逐步取代人
下游燃气应用产业
天然气的开采基本由 中石油、中石化、中海 油三家垄断，进入只能 靠与它们合作的方式 随着产销缺口的增大， 要通过进口国际气源才 能满足国内需求，应重 点关注进口LNG领域的 投资机会 煤制天然气等人工合 成天然气技术提供了获 取天然气气源的另一条 途径，BJRQ已有很好的 尝试