珠宝终端营销策划方案(PPT 74张)

4
珠宝零售终端如何应用营销策划
Chapter 3.1
终端的重新定义
终端对于珠宝销售来说应该 每一个细节都是战场的布局 因此，从这个角度上说，终
终端在哪里？
销售人员在哪里？
Chapter 3.2
珠宝的零售终端
珠宝的零售终端是指 ： 围绕珠宝终端零售店
终端店面主要有： 店面形象、柜台、 货品、销售人员、 销售工具构成
1 2 3
•终端
•终端策划工作的
•终端策划工作的
Chapter 4.1
终端策划工作的年度规划
对外
：
年度节假日
新品上市
配合商场
对内：
销售团队的执行管理体制建设、销售团队的激励晋升
Chapter 4.2
终端策划工作的常规策略和专
常规策略：即通法
专用
Chapter 4.3
终端策划工作的常规技法和特
常规技法：FAB销售法则
Chapter 6.3
策划工作的执行阶段
工作重点
工作要素
1、现场的布置 2、活动的流程 3、现场的控制
1、现场布置的严谨性 2、人员安排的合理性 3、流程控制的连贯性
•4C
Customer 顾客 Cost 成本 Convenience 方便 Communication 沟通
Chapter 2.2
营销与策划
对企业内部环境予以准确地分析，并有效 间内的企业营销活动的行为方针、目标、 设计和计划。
竞争程度
营销领域
策划实
Chapter 2.3
营销策划的作用
核心作用
1、提升品牌 2、提升销售
珠宝终
Chapter 1
关于策划
策划的来源
策划的定义
策划的应用
Chapter 1.1
策划的来源
《后汉书·隗嚣传》：“是以功名终申，策画
《孙子兵法》：以奇胜，以正合
谋士→参谋部 点子大王→策划人→咨询策划公司 WBSA。。。
《三十六计》、《资治通鉴》、《三国演义
Chapter 1.2
策划的定义
“策划”就是——道破 。
1、老老实实的 收集和整理； 2、 一点一点 进行判断和分 析； 3、反反复复的 讨论与论证
Chapter 6.2
策划工作的筹备阶段
工作要素
工作重点
1、资源的界定 与人员的确定； 2、物料清单与 时间进度； 3、活动布置方 案与现场流程。
1、配套物料的专 业性； 2、执行人员的匹 配性； 3、准备时间的周 全性。
Chapter 6
1
•策划工作的前期阶段
•策划工作的筹备阶段
3
•策划工作的执行阶段
•策划工作的反馈阶段
Chapter 6.1
策划工作的前期阶段
工作要素 工作重点 工作思路
1、目标设 定与目标分 解；2、信 息的收集与 整理； 3、前期的 策划与方案。
1、目标设 定的合理性； 2、信息收 集的完整性； 3、策划方 案的严谨性。
2 4 6
改变发展目标
节约资源 促进竞争
1
提高岗
3 提高人才
Chapter 1.6
WBSA商务策划
经济组织为了谋求自我生存的最佳环 而进行的创新性
相对的新颖性 或精密型
相对的超前性
Chapter
2
营销策划和珠宝营
Chapter 2
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•营销的定义
•营销与策划
•营销策划的作用 •珠宝的营销 •珠宝企业的营销 •珠宝企业的营销策划
•可能性定位 哪些人在
产品外延
•可行性定位 ？
比同类
成本导向法
需求导向定价法 竞
价格定位策略
•快速撇脂策略 •缓慢撇旨策略 •快速渗透策略 •缓慢渗透策略
促销定位方法有哪些？
融资—营销法 送式营销法
拉销法
新闻
促销须具备的四个功能： 传递信息、创造需求、突出特
•4P
Product Price Promotion Place 产品； 价格； 促销; 渠道。
•基于终端销售的营销活动 ：
开业活动 周年庆活动 节假日的 促销活动
3
Chapter 2.6
珠宝企业的营销策划
珠宝企业的营销策划是营销管理人员必备
前期计 划、配 套物料 筹备
营销执 行，过 程控制
Chapter
3
营销策划在珠宝零售终
Chapter 3
1 2 3
终端的重新定义 珠宝的零售终端 营销策划在珠宝终端的重要性
特殊技
Chapter
5
珠宝终端零售营销
Chapter 5
1
·什么是创意？
2
·如何做创意？
3
·创意对终端销售的
4
5
·如何进行创
·如何进
Chapter 5.1
什么是创意？
创：创新、创作、创造……将促进社会经 意：观念、智慧、思维……人类最大的财 的金钥匙。
Chapter 5.2
如何做创意？
头脑风暴 六六讨论法 曼陀罗法 分合法 希望点列举法 属性列举法 逆向思考法
Chapter 2.1
定义系
市场营销一
营销是创造、传播、传递和交换对 顾客、客户、合作伙伴乃至整个社 会有价值的产品和服务的一系列活 动、机制、过程。
市场
美国 造、 及经 其利 功能
关键词
•核心产品 珠宝的核心
产品内涵
•形式产品 珠宝的形式
•附加产品 珠宝的附加
产品内涵与外延
•可用性定位 用来做什
对于
作 用
1、 2、
Chapter 2.4
珠宝的营销
包括珠宝产业链条中上、中、 配套服务产业的营销。
产业链条： 产业园、交易中心、企业
案例：李朗国际珠宝产业园、正福 完美铂金铂金Pt999、爱得
Chapter 2.5
•基于品牌建设的营销战略 ：
央视战略、明星战略、大店战略
、加盟战略
1
2
珠宝企业的营销
三
心智图
七何检 优点列举法
Chapter 5.3
如何进行创意管理？
如何从诸葛亮变成诸葛
wk.baidu.com
•用一种管理模式激发出大众的创
如何从发挥个人创意到管理
•管理者从管理事务要逐渐提升到
Chapter 5.4
如何进行创意转化？
好的创意转 变成企业的 创新行为。
思维分解 和行为降 解
Chapter
6
珠宝终端零售营销策划
“策”是打破表面的意思；“划”
是形成深刻的“蓝图”的意思；在
“导引潮流”—领先时代的含义。
Chapter 1.3
策划与管理
好像是西药”与“中药”的关
Chapter 1.4
策划不是…
插曲
想当然
小说
灵
Chapter 1.5
策划在商务中的作用
一般，分宏观与微观
1 3 5
宏观上
改变发展方式 避免死于非命 提高速度
、专卖店、专柜、专
业卖场、体验店、会 所等直接面对终端消
费者的场所。
Chapter 3.3
营销策划在珠宝终端的重
提升销售力 提升销售团队的信心
1 2
3 提升关注度和增强品牌活力
Chapter 3.4
珠宝零售终端如何应用
开业的 节假日 淡季如 年度活
Chapter
4
珠宝终端零售策划的策
Chapter 4