天猫商城之某童装服饰品牌策划方案(PPT 28页)
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99-299
渠道结构
商场占比70%，地 铺占比30%
地场占比70%，商 铺占比30%
地场占比90%，商 铺占比10%
店中店Biblioteka Baidu地铺店
地铺为主，商铺为 辅
商场占比70%，地 铺占比30%
商品结构
营销模式
代表品牌
单一 系列化 系列化 多元化结构
代理商、专卖 店、专柜、 经销商
七匹狼、劲霸、 利郎
代理商过渡到 分公司自 营
零售业现状 童装品牌现状与经营模式 目标品牌调查与分析（如“小猪班纳”） 目标竞争品牌经营分析（如“卡拉贝熊”） 品牌定位 组织架构及项目时间推进表 渠道发展目标 投资与运营 前期运作及近期目标
一、零售业现状
市场前景描叙
行业 百货业 电器 休闲服饰 运动服饰 正装服饰 家居内衣 家纺 日化品 鞋业 童装 婴童装
经济的发展，消费 者的要求也随之而 高
■随着经济的发展，消费者对童装的需求又进入了新的 高度，除了健康舒适，还要求体现儿童的天真活泼及时 尚感,拥有一定的品牌内涵，这就对销售的渠道提出了更 高的要求，强化品牌、概念性的经销模式将逐步占据主 导地位
品牌 沃尔玛、家乐福、华润万家、好又多
苏宁、国美、顺电 ZARA、HM、优衣库、美特斯邦威、森马、以纯 阿迪达斯、耐克、KAPPA、安踏、李宁、361度、特步、乔丹
七匹狼、九牧王、G2000、劲霸、柒牌 爱慕、安莉芳、曼妮芬、都市丽人 罗莱、富安娜、水星家纺
联合利华、强生、屈臣氏、万宁、娇兰佳人 百丽、达芙妮、意尔康、奥康
做品牌服饰营运分为3个操作模块，商品规划与研发设计模块、供应链管理与生 产制造模块、商业企划与市场营销模块。从众多国内外成功大型的服饰品牌企业、 品牌商，第一阶段会把主要资源投入在商品研发，产品制造和品牌包装推广上， 销售则会通过专业的销售团体及个体。品牌商和销售商分工合作，资源互补，强 强联合。
分析众多品牌企业，做得成功的品牌大多数都有自营系统。公司的形象、产品、 经营模式都得通过自营系统在市场上的检验，经过自营系统的检验合格后，再大 范围的进行复制推广，因此品牌营运商的目标与决心尤为重要，正因为对市场的 了解、品牌商的了解、促使了我对童装行业及品牌发展前景充满期望——这个行 业正处在从初期向中期转型阶段。
巴拉巴拉、小猪斑纳、派克兰帝
拉比、丽婴房、婴氏、健婴房、爱婴岛
服饰终端现状
服饰风格
主体消费年龄
商务休闲
35-50岁
大众休闲
18--35岁
运动休闲 时尚休闲
18-30岁 25--35岁
时尚家居内衣
20--35岁
中、小童装
5-9岁
婴幼儿装
0-3岁
价格段 299-699 79--159 179--289 149--239 49--129
营销模式 由代理转向联营、自营、分公司，自营店+加盟店并步推进，核心市场、核心商
分析
品、核心团队控制
二、童装品牌状况与经营模式
中国童装品牌发展状况
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商” 选择方面将更多的视线投向中西部地区。
丽婴房、婴氏、 健婴房、 爱婴岛
市场发展分析
分析
品牌分析
内容
多品牌战略，品牌传播推广持续植入，资本运作上市
渠道分析
以地铺为主体，大店、位置好、形象佳网络密度大，购物环境越来越好，形象店、 概念店占比越来越大，区域市场突出明显
商品分析
由单一产品向多元化产品发展，商品结构逐渐丰满、系列化、一站式购物、价格 大众化
“XXX”服饰品牌策划案思路
简洁、舒适、健康、时尚
序言
纵观市场的各行各业，随着市场的日益发展，市场竞争亦是越来越激烈残酷， 从原来的产、销、无计划的经营，走向市场有规划、有计划的经营，从做产品走 向做品牌，从设计、生产、销售一体化到现在专业统一规模化运作，从做传统企 业经营到现在的专业的资本运作，市场在悄悄地发生改变 “市场决定一切” 立 足于当今就得对国外、国内市场发展方向有个明确方向和判断，在每个时期走合 适本企业的发展道路。
特许加盟 25%
电子商务 5%
代理 40%
自营 20%
批发 10%
零售业态和销售模式发展趋势的原因分析
市场逐步发育成熟 ，进入有序竞争
■自1996年以来，童装的销售逐渐从幕后走到了前台。 而童装的生产厂家也迅速增长。在经历了时间和市场的 洗礼之后，童装市场逐步进入了有序竞争的稳定发展阶 段舒适、美丽的需求；
各经销模式的现状和地位
■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 ■代理：虽然近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍居一定地位。 ■批发：在三四线城市，批发渠道的货品仍然占据主导地位。 ■特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。 ■电子商务：近年来网络销售兴起，不少品牌借助电子商务平台处理过季产品。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际 品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更 多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动， 将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
以纯、森马、 美特斯邦 威
代理商过渡到 分公司自 营
李宁、安踏、 361°、特 步
分公司、自营 店
ZARA、HM
多元化结构 系列化
分公司、自营、 联营、加 盟
分公司、自营、 联营、加 盟
区域品牌、七 色纺、三 福、都市 丽人
巴拉巴拉、小 猪斑纳、 派克兰帝
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地铺为主，商铺为 辅
多元化结构
分公司、自营
渠道结构
商场占比70%，地 铺占比30%
地场占比70%，商 铺占比30%
地场占比90%，商 铺占比10%
店中店Biblioteka Baidu地铺店
地铺为主，商铺为 辅
商场占比70%，地 铺占比30%
商品结构
营销模式
代表品牌
单一 系列化 系列化 多元化结构
代理商、专卖 店、专柜、 经销商
七匹狼、劲霸、 利郎
代理商过渡到 分公司自 营
零售业现状 童装品牌现状与经营模式 目标品牌调查与分析（如“小猪班纳”） 目标竞争品牌经营分析（如“卡拉贝熊”） 品牌定位 组织架构及项目时间推进表 渠道发展目标 投资与运营 前期运作及近期目标
一、零售业现状
市场前景描叙
行业 百货业 电器 休闲服饰 运动服饰 正装服饰 家居内衣 家纺 日化品 鞋业 童装 婴童装
经济的发展，消费 者的要求也随之而 高
■随着经济的发展，消费者对童装的需求又进入了新的 高度，除了健康舒适，还要求体现儿童的天真活泼及时 尚感,拥有一定的品牌内涵，这就对销售的渠道提出了更 高的要求，强化品牌、概念性的经销模式将逐步占据主 导地位
品牌 沃尔玛、家乐福、华润万家、好又多
苏宁、国美、顺电 ZARA、HM、优衣库、美特斯邦威、森马、以纯 阿迪达斯、耐克、KAPPA、安踏、李宁、361度、特步、乔丹
七匹狼、九牧王、G2000、劲霸、柒牌 爱慕、安莉芳、曼妮芬、都市丽人 罗莱、富安娜、水星家纺
联合利华、强生、屈臣氏、万宁、娇兰佳人 百丽、达芙妮、意尔康、奥康
做品牌服饰营运分为3个操作模块，商品规划与研发设计模块、供应链管理与生 产制造模块、商业企划与市场营销模块。从众多国内外成功大型的服饰品牌企业、 品牌商，第一阶段会把主要资源投入在商品研发，产品制造和品牌包装推广上， 销售则会通过专业的销售团体及个体。品牌商和销售商分工合作，资源互补，强 强联合。
分析众多品牌企业，做得成功的品牌大多数都有自营系统。公司的形象、产品、 经营模式都得通过自营系统在市场上的检验，经过自营系统的检验合格后，再大 范围的进行复制推广，因此品牌营运商的目标与决心尤为重要，正因为对市场的 了解、品牌商的了解、促使了我对童装行业及品牌发展前景充满期望——这个行 业正处在从初期向中期转型阶段。
巴拉巴拉、小猪斑纳、派克兰帝
拉比、丽婴房、婴氏、健婴房、爱婴岛
服饰终端现状
服饰风格
主体消费年龄
商务休闲
35-50岁
大众休闲
18--35岁
运动休闲 时尚休闲
18-30岁 25--35岁
时尚家居内衣
20--35岁
中、小童装
5-9岁
婴幼儿装
0-3岁
价格段 299-699 79--159 179--289 149--239 49--129
营销模式 由代理转向联营、自营、分公司，自营店+加盟店并步推进，核心市场、核心商
分析
品、核心团队控制
二、童装品牌状况与经营模式
中国童装品牌发展状况
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同 国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三 四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的 消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动 格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规 模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装 产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对 当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商” 选择方面将更多的视线投向中西部地区。
丽婴房、婴氏、 健婴房、 爱婴岛
市场发展分析
分析
品牌分析
内容
多品牌战略，品牌传播推广持续植入，资本运作上市
渠道分析
以地铺为主体，大店、位置好、形象佳网络密度大，购物环境越来越好，形象店、 概念店占比越来越大，区域市场突出明显
商品分析
由单一产品向多元化产品发展，商品结构逐渐丰满、系列化、一站式购物、价格 大众化
“XXX”服饰品牌策划案思路
简洁、舒适、健康、时尚
序言
纵观市场的各行各业，随着市场的日益发展，市场竞争亦是越来越激烈残酷， 从原来的产、销、无计划的经营，走向市场有规划、有计划的经营，从做产品走 向做品牌，从设计、生产、销售一体化到现在专业统一规模化运作，从做传统企 业经营到现在的专业的资本运作，市场在悄悄地发生改变 “市场决定一切” 立 足于当今就得对国外、国内市场发展方向有个明确方向和判断，在每个时期走合 适本企业的发展道路。
特许加盟 25%
电子商务 5%
代理 40%
自营 20%
批发 10%
零售业态和销售模式发展趋势的原因分析
市场逐步发育成熟 ，进入有序竞争
■自1996年以来，童装的销售逐渐从幕后走到了前台。 而童装的生产厂家也迅速增长。在经历了时间和市场的 洗礼之后，童装市场逐步进入了有序竞争的稳定发展阶 段舒适、美丽的需求；
各经销模式的现状和地位
■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 ■代理：虽然近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍居一定地位。 ■批发：在三四线城市，批发渠道的货品仍然占据主导地位。 ■特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。 ■电子商务：近年来网络销售兴起，不少品牌借助电子商务平台处理过季产品。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国 后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际 品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更 多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动， 将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
以纯、森马、 美特斯邦 威
代理商过渡到 分公司自 营
李宁、安踏、 361°、特 步
分公司、自营 店
ZARA、HM
多元化结构 系列化
分公司、自营、 联营、加 盟
分公司、自营、 联营、加 盟
区域品牌、七 色纺、三 福、都市 丽人
巴拉巴拉、小 猪斑纳、 派克兰帝
99-199
地铺为主，商铺为 辅
多元化结构
分公司、自营