定位定心态

定位 公司 产品 系统 介绍人 事业 管理方式 业绩 心态
顾客 品牌 价廉物美
业务员 大公司 物美价廉
10人 领导
50人 领导
稳定 稳定
有卖点 有卖点
100人 领导
与公司 文化 共成长
不在乎 名大 名大
热情、 态度好、 服务好
师傅 （严格）
借力
无
卖货有收入 收入稳定 （招兵马）
好 实用
无所谓，
重要的是有没有 完整咨询线
承担责任。
拥有系统的使 命感
系统 风险 领导人 共担
市场导向 系统 理性分析 设计师
计划评估， 安置人才， 预测工作
系统运作，安 置人才
做计划业
绩在你掌 行业的使命感 控之中
选才 期望值很高
配合 参与
感恩还力
培养人才， 理性分析
被管理
无规律
情绪化
（来自一对一 外在影响）
个人受益
有规律
受别人影响 （来自于团队）
老母鸡
逐渐设立核பைடு நூலகம் 层，选拔骨干
核心层形成， 分级管理，培 养领导人
最不稳定 趋于稳定
稳定 有规律
对上属抱怨多 对下属非常有 责任心
理解上属，责 任心上升到团 队的使命感。 不养子不知父 母恩