福特4s店营销活动方案

福特4S店“元旦、春节”

营

销

活

动

方

案

一、活动背景

1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆

2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士

3、福特汽车的性价比高，口碑好

4、性能好、动力十足、安全系数高

二、活动目的

聚集人气，通过元旦、春节长假举行“放价”促销活动，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，为客户增值，通过活动拉近消费者与车的距离，提高福特汽车有限公司的品牌形象。

三、活动主题：福特汽车元旦、春节双节“放大价”

宣传口号（广告词）：中秋国庆双节将至，汽车市场降价风潮涌动。售后服务全面升级、多重好礼相送、限量秒杀,赶快来抢!

活动时间：2013年1月1日--3月1日

活动地点：······

活动对象：新客户、老客户、潜在客户

四、活动目标：集客130批，首次到店80批，销售24

台

五、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元。

六、内容与方式

迎元旦、庆春节，福特4S店双节“放大价”，2012年1月1日至3月1日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价，买贵补差，十年1次，错过这次要等十年。机会是给有所准备的人，你准备好了吗？

购车五大保证：1、低价保证活动期间保证年内销售最低价

2、质量保证（3年10万公里）

3、售后服务保证

4、上牌保证，100%上牌

5、购车保证100%中奖

七、活动吸引点

1、每日推出一款车底价销售；

2、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶以一批次为单位；

3、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份登记车主

直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年；

4、“你出游，我加油”活动期间旧车主成功介绍新

车主即送300元油卡，旧车主可参加现场抽奖；

5、十一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参

加现场抽奖，100%中奖；

A、一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1

台(奖台摆样机)

B、二等奖5名：送价值1000元精品礼包

C、三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）

D、幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次

八、执行营销活动的机构及人员

九、经费预算

十、注意事项

（一）流程

1、确定活动时间（注意避免与行领导安排冲突），参加人员范围，活动预算（场地费、餐费、宣传费、酒水费、礼品费等）；

2、发活动通知至行内各部门，明确拟请客户名单及行内参加人员名单的反馈时间；

3、与活动各相关主体沟通落实活动有关具体事项；

4、设计活动当天的流程安排；

（二）活动相关主体

1、行内：办公室

总务部（活动地点在行内时需要）

行内各活动参与部门（分、支行）

2、行外：活动承办方（关注酒店场地的选择、灯

光条件、音响条件、会场高度、会场布局、柱子影响、贵宾室、通道关注会场布置的时段）

（三）我部与各主体之间需要落实的事项

1、组织部门内部活动工作小组，并分工（包括迎宾签到人员、礼品搬运及封装人员、拍照人员以及负责车辆的人员等）；

2、参加活动人员信息的收集、整理（包括客户简介）；

3、参加活动人员当日座次安排；

4、通知行内参加人员的出发时间、出行方式（特别是行领导的出行安排）

5、活动所需烟酒、礼品的采购;

6、与活动各相关关系方的沟通协调;

7、主持词、祝酒辞、结束语的撰写;

（五）活动当天特别注意事项

1、做好设计方案，包括背景板，需提前制作完成，关注喷塑背景的气味、签到台布置、现场植物摆放、投影、液晶电视、定制LCD显示屏、易拉宝及立式展板、背景音乐、现场演奏乐队等、一般最好能在活动前十天确认总体方案。

2、确认方案后将提前一天试布展，以核验方案的实际效果。

3、当天提前半天至活动现场，检查布展效果。

4、现场核对席卡信息、桌椅、餐具等是否匹配、合理安排主桌座次。

5、调试音响、灯光等。

6、活动安排彩排。

7、活动结束后切记检查现场有无物品遗漏。

8、活动简报及时挂网可预先写好。

9、晚宴礼品何时给签到时或结束前。

10、突发恶劣天气的解决办法。