市政工程投标报价中的策略与技巧

科技创新与应用 Ｉ ２ ０ １ ４ 年 第１ 期
管 理 创 新
市政 工程 投 标报 价 中 的策 略 与技巧
赵 克 Leabharlann Baidu
（ 中铁一局集 团市政环保 工程有 限公 司， 甘肃 兰州 ７ ３ ０ ０ ３ ０ ）
摘
一
要： 在城 市经 济 建 设快 速 发展 的过 程 中 ， 各 项 市 政 工程 广泛 的 开展 起 来 ， 由此 加 剧 了市场 竞 争 的 激 烈性 ， 对 施 工 企 业 造成 了 定 的压 力。 在 市 场发 展 的过 程 中， 工程 的获取 向招 投标 的方 向发 展 ， 施 工 单位 通 过投 标 报 价 ， 来和 其 他 企业 竞 争 ， 从 而获 得 工程 项 目。在招投标 的过程中， 采取什么样的投标报价策略和技巧 ， 对于工程 的获取有很大的影响。 关键 词 ： 市政 工程 ； 投 标报 价 ； 策略 ； 技 巧
ｌ市政工程 与投标报 价 家也会牺牲很大的经济利益。如果两家联合起来组成联合体参加投 市 政工程 的项 目比较 多 ， 是城市 发展 中必不 可少 的建设项 目， 对城 标 ， 不仅可以优势互补 ， 而且可以充分发挥在各自领域的特长和优势 ， 市 的发展具有 非 常重要 的作 用 。主要包括城 市 中的道路桥 梁 、给水排 联合后实力将大大高于其他投标单位 ， 又可避免过分压价， 这样两家都 水、 燃 气供 热 、 地 铁 以及 照 明等 ， 这 些 基础设 施 的建设 和 人们 的生 活密 可 获得较高 的收益 。 切 相关 ， 所 以工程 的质量备 受人们 的关 注。 ３市政 工程报 价技巧 中， 工程 建设 的承包 模式 已经 发生 了改 变 ， 为 了提 高工 程 的施工 质量 ， 当市政工程的报价策略确定后 ，就需要通过一定 的形式具体的反 计价模式从传统的定额计价模式向工程量清单计价模式转变 ，只有在 应在报价中， 在报价 的过程中也存在着一些技巧， 只有充分运用才能够 保 证工程质量的前提下又降低工程的成本 ， 才能够获取项 目的承包权。 获得更为科学的报价。 报价的技巧需要以报价策略的确定为基础， 根据 采用工程量清单的计价模式更符合公开招投标的需要 ，建设单位通过 不 同的工程 应当选择 什么样 的定价 、 在同—个 工程 项 目中 ， 哪个工 程项 公开招 标 的方 式 ，各个 施工企业 进行 投标报 价 ，最后 获取项 目的建 设 目应 当报高 价 、哪个 工程项 目应 当报低价 等问题 ，都需要 有一 定 的技 权 。在 招投标 的过程 中 ， 双方都 具有 一定的 风险 ， 其 中招 标人承 担 了工 巧。报价技巧的运用 ， 对于工程整体造价有着重要的影响， 因此 ， 工程报 程量计算的风险， 而投标人承担了价格 的风险 ， 在这种形势下 ， 对于公 价技 巧的选择与 运用 ， 对于工 程的 中标 与盈利有 着重要 的影 响 。 笔者根 开竞标的企业来讲是公平的， 也为工程的质量打下了基础。 据 多年投标 经验 ， 认 为有 以下几方 面的报价技 巧 ： ２市政 工程投标报价 的策略 ３ ． １针 对施工 条件 稍差 、 或者是 工程 造价 较低 的小 型 工程 ， 或者 是 ２ ． １价格策 略 由于某种原因不想接手的工程 ， 则可以适当的抬高报价。而针对工程结 价格是投 标报价 的核心 因素， 价格 竞争是 投标竞 争 的重 要手 段企 构简单 、 而 且工程 量又较 大 的工 程 ， 或者 是针对 短期 内能够 突击完 成的 业应根据 自己情况， 以及投标项 目 实际情况对 自己、 工程、 对手三个方面 工程 ， 在 企业很 想 中标 而且竞争 单位 又较多 的情况下 ， 可 以适 当 的降低 进行彻底对比分析确定 自身的优势和劣势采取合适的策略。 报价 ， 以此提 高 中标 的可能性 。 ２ ． １ ． １低标价策 略。 在有些 隋况下 ， 企业需要 通过低标 价来获取 项 目 ３ ． ２针 对 同一个工 程项 目 ， 可 以使 用不平 衡报 价方 法 ， 以不提 高整 的资格 ， 以此来 缓解企 业 目前 面对 的状况 ， 主要 有 以下 几种情 况 ： 第一 ， 体的工程造价为基础， 避免过高或者过低的现象出现。 其中需要注意以 如果企 业在现 阶段 面临着施工 任务不 足 的情 况下 ，若短期 内没有 工程 下几点： ａ 针对先期的工程项 目单价可定得高些， 这样既有利于资金周 可接， 就会对企业造成一定的经济危机 ， 那么为 了缓解现状 ， 就需要 以 转同时存款也有利息 ； 对于后期的项 目（ 粉刷、 油漆 、 电气等） 单价可适当 零 利润标价 或者是 微利润 标价来 获得工程 项 目 ， 然 后在 中标 以后加大 降 低 。 ｂ 估 计 到 以后会 增加工程 量的项 目单价 可提高 ； 工程量 会减 少的 管 理 的力 度 ， 暂时 渡过难关 。第二 ， 如 果竞标 的工程 项 目技术 含 量 比较 项 目单价可 降低 。 ｃ ． 图纸不 明确或有错 误的或者 是今 后会 修改 的项 目单 低， 并且 工程 量很 大的情 况下 ， 就可 以通 过低标 价 来获 取项 目 ， 在 获 取 价 可提高 ； ｎ ２ Ｔ ￣内容说不 清楚 的 ， 单价可 以降低 。这样 做有利 于 以后的 后提高 产值来 增加利润 。第三 ， 如 果—个 企业 面临工程任 务不 足 ， 想要 索赔。ｄ 对于没有工程量 ， 只填单价的项 目（ 如土方中的挖淤泥、 岩石等 在新的领域有所发展时， 那么就需要降低标价， 开拓新领域 的工程 ， 在 备用单价） 其单价宜高， 因为它不在投标总价之内。这样做即不影响投 稳定之后 再发展 。 第四， 如果竞争对 手在某一方 面具有一 定优势 的情 况 标 总价 ， 并且 在以后发 生时又可 获利 。 下， 为了获取项 目， 那么在设计和技术可行的前提下 ， 可以降低标价来 ３ ． ３多方案报价法： 如果招标文件中规定， 投标人可以提交备选方 进行竞争。第五 ， 在招标企业的支付条件较好 ， 或者是与招标者的关系 案 ， 那么投标人可以利用工程说明书或合同条款不够明确之处 ， 组织一 较 为密 切时 ， 可 以先 以低标 价 中标 ， 然后 在 施工 的过 程 中 ， 通 过变更 或 批有 经验 的设 计和施 工专家 对招标 文件 的设计 方案和合 同条款 进行 详 者是索赔等来 对利润进 行弥补 。 细研究 ， 提出更合理的方案， 以争取达到修改工程说明书和合同为 目的 ２ ． １ ． ２高标 价策略 。 在竞 争越来越 激烈的市 场形 势 下 ， 以较 高的价格 的一种报价方 法 。 当工程 说明书或 合同条款 有些不够 明确之处 时 ， 往往 不可 中标已经越来越少见 ， 能够 中标也是投标工作高水平的体现 ， 在一些情 使 投标人 承担较大风 险。为 了减少 风险就 必须扩大工 程单价增 加“ 。并 且在招 标文件 允许 的前提下 ， 可 以在 投标 文件 中上报 两个 况下 ， 还是可 以尝试高标价 策略 。 主要有 以下几种 睛况可 以实施高标 价 预见费 ” 策略 ： 第一 ， 项 目的投标受到了业主的邀请和议标 ， 可以考虑高标价。因 价格 。 一是 按原 工程说 明书 和合 同条 款报一 个价格 ， 二是按 照投标 人填 为在这种情况下 ， 往往都是工期 比较紧， 在工程中需要有较高的技术含 报 的备 选方 案报—个 价格 ，并且 力 １ １ 以注解 ， “ 如工程 说明书 或合 同条款 量， 并 且对工 程 的质量 要求 比较 高 ， 工程 在社 会 上具 有很 高 的影 响 ， 相 可作某 些改 变时 ” ， 则 可降低 多少 的费用 ， 使报 价成为 最低 ， 以吸 引业 主 对 于投标报 价 ， 招￥ ￣ Ｌｘ ｌ ， － 于投标企 业的实力 和信誉更 加看 重 ， 这时 可 以 修改说 明 书和 合同条款 。 进行 高标 价 。第二 ， 工程项 目对于技 术要求 较高 ， 而投 标企业 又具 有很 ４结束 语 强的技术优势 ， 在施工机械和技术经验方面都具有很强的能力时， 可以 在市场经济竞争愈发激烈的形势下，市政工程基本都采用了招投 进行高标 价策 略。第三 ， 在 本企业 的施工任 务 比较 饱满 ， 或 者是招 标项 标 的方式 来选择 施工单 位 ，这样 可 以选 择 出实力强 、信誉好 的施 工单 位， 并且 能够保证 工程项 目的质量 。招 投标 的竞争方 式 ， 为竞 争企 业提 目的利润不具有诱惑力时， 可以使用高标价策略。 ２ ． １ ＿ ３中等标价 策略 。当施工 企业任务 比较适 中 ， 在某 地 区、 某行 业 供了一个公平竞争的平台， 在这种形势下 ， 会迫使施工企业不断的提升 对于完善施工市场具有重要的意义。 在进 领域己打开局面。与业主有较好的合作关系， 并有较高的信誉时可采用 自身的技术水平和管理能力， 此策 略 。 行招投标的过程中， 对于投标企业来讲存在很大的风险， 这种风险的存 ２ ． ２技 术策略 在， 对于以后的施工会有很大的影响， 一切都是未知的。那么为了降低 技术策略 ，顾名思义就是凭借 自己在行业中的过硬技术而取得的 投标风险，