招标挂网知识及操作流程
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❖ 3、2009年起，以省为单位进行药品集中采 购
精品课件
三、招标挂网的意义
❖ 我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
❖ 医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。
而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。
❖ 争取投标产品全部中标
❖ 争取落标产品备案采购成功
精品课件
3
制定招标配送方案
8
基准价的核对与申诉
9
制定报价方案及审批
4
网上信息填写维护
5
投标资料制作装订
10
网上报价及截屏
11
网上解密及截屏
信息审核结果核对 6
与申诉
制作纸质报价单
12
13
招标议价管理
中标结果核对
14
及申诉
15
网上点击配送关系
16
医院勾标与确标
制定落标产品
17
增补方案
经验分享及总结 18
报告
精品课件
❖
专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
❖ 基准价（限价）
❖ N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
❖ 竞价组
❖
按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
❖ 议价
❖
专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常）
❖ 竞价
❖ 价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）
由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合 招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定 价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应 提前在当地进行物价备案
精品课件
❖ 2、落实招标药品范畴 在正式的投标流程开始前，通常情况下
招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
精品课件
一、招标、挂网的概念
精品课件
医药招标的概念
❖ 概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
精品课件
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息 挂在互联网上，是政府部门为药品交易搭建 的一个专门用于药品集中招标采购的“网络 交易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价 采购。
----招标失wk.baidu.com意味着药品无法在医院销售
精品课件
四、招标挂网信息的收集
❖ 招标专业网站：各省市的招标信息官方网站，华招、药招、 百度虫
❖ 实际上官网获得的信息已经是相对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。
❖ 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
招标纸质资料的准备
❖ 企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、 GMP、纳税表、注册证）
❖ 产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
❖ 委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等
资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
精品课件
网上信息的操作
精品课件
六、招标挂网的流程
❖ 标书的构成内容：
❖ 投标邀请函 ❖ 招标流程及时间表 ❖ 招标采购人 ❖ 投标文件的制作要求 ❖ 药品采购目录 ❖ 质量层次、限价、竞价规则 ❖ 中标入围规则
精品课件
药品招标几个重要概念介绍
❖ 采购人
❖
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
❖ 质量层次
❖ 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
❖ 企业的销售规模、历史精信品课誉件 、产品质量等等
产品落标了怎么办？？
❖ 积极申诉、争取增补挂网 ❖ 新产品备案采购
精品课件
招标中的主要任务
❖ 维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价
❖ 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价
精品课件
什么叫做药品招投标？
❖ 根据《关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知》 （卫规财发〔2010〕64号）(2010年7月7日) 定义：
❖ 以政府主导、以省(区、市)为单位的药品招标机构通过网
上药品集中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品
进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商在规
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❖ 代理商、商业公司的通知 ❖ 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具
有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业， 进行准备工作。 ❖ 一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司 的力量，达成企业本身无法实行的目标。 ❖ 公司办事处的信息
精品课件
五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价
❖ 1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资 料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。
❖ 2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照 要求填报
❖ 3、配送商的点击。
❖ 要求：准确、准时
精品课件
影响产品中标的原因
❖ 限价过低
❖ 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起 草单位）
❖ 产品资质不合格
定时间、地点参与投标，由生产企业直接配送或经营企业配
送的一种交易行为。
精品课件
药品招投标简介
招标机构
投 标
招 标
生产企业 委托配送
经营企业
配 送
医疗机构
精品课件
招标、挂网的主要区别
精品课件
二、药品集中采购的不同阶段
❖ 1、2000-2005年，以地市为单位进行集中招 标采购为主
❖ 2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中 采购
精品课件
药品招投标工作流程
采购公告、文 件发布
生产企业领 取用户名
企业网上维护、 资料递交
质量层次、限 价公示
专家评审
竞价/议价流程
报价解密
生产企业澄清 及确认
公布中标结果
企业网上点击 配送商
医院勾标、 确标
进药
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招标流程简介
——18个招标步骤
1
招标规则解读
7
产品基准价的计算
2
采购目录核对增补
精品课件
三、招标挂网的意义
❖ 我们为什么投标？？ ——药品招标是医院销售的前提！
❖ 医院采购药品，必须从中标目录中选择，我们药品如果进入 医院，必须先中标，这是我们销售的前提。
而高价中标则是我们追求的方向，因为只有高价中标才 有市场竞争力，才能保证卫材和分销商合理的利润空间。
❖ 争取投标产品全部中标
❖ 争取落标产品备案采购成功
精品课件
3
制定招标配送方案
8
基准价的核对与申诉
9
制定报价方案及审批
4
网上信息填写维护
5
投标资料制作装订
10
网上报价及截屏
11
网上解密及截屏
信息审核结果核对 6
与申诉
制作纸质报价单
12
13
招标议价管理
中标结果核对
14
及申诉
15
网上点击配送关系
16
医院勾标与确标
制定落标产品
17
增补方案
经验分享及总结 18
报告
精品课件
❖
专利（国外）、原研、单独定价、大型企业、进口、国产GMP。
❖ 基准价（限价）
❖ N省平均价、N省最低价、零售价格/1.15、全国最低价
❖ 竞价组
❖
按通用名、剂型、规格、质量层次来区分进行竞价的产品组
❖ 议价
❖
专家面对面、网上议价、同竞价组少于3个（通常）
❖ 竞价
❖ 价格PK、综合分PK、入围比例、同竞价组3个及以上（通常）
由于各省招标对药品物价的要求不一，应结合 招标机构的要求合理应对。投标药品，属于政府定 价范围、企业自主定价或是当地医保，如有要求应 提前在当地进行物价备案
精品课件
❖ 2、落实招标药品范畴 在正式的投标流程开始前，通常情况下
招标人会公布此次招标采购的药品目录。 因此要及时关注网站公告，查询公司品种 是否在目录中，如果不在，及时进行增补。
简述招标挂网知 识及操作流程
招标部 2013.05
精品课件
一、招标、挂网的概念
精品课件
医药招标的概念
❖ 概念：是公开一定范围内医疗机构临床用药 的采购条件和要求，由众多医药生产企业或 医药经营代理企业参加投标，按质量价格比 优化的原则选择交易对象的市场交易行为。
精品课件
药品挂网的概念
所谓“挂网”，就是把药品采购的信息 挂在互联网上，是政府部门为药品交易搭建 的一个专门用于药品集中招标采购的“网络 交易平台”。挂网采购本质上属于网上竞价 采购。
----招标失wk.baidu.com意味着药品无法在医院销售
精品课件
四、招标挂网信息的收集
❖ 招标专业网站：各省市的招标信息官方网站，华招、药招、 百度虫
❖ 实际上官网获得的信息已经是相对滞后。文件已经定稿，规 则已经确定。企业只能被动的按照规则进行投标工作。
❖ 理想状态：文件起草时，影响招标规则的制定（对企业要求 高，一般是大型企业、外企、当地有影响力的商业）
招标纸质资料的准备
❖ 企业资料（营业执照、生产许可证、组织机构代码证、 GMP、纳税表、注册证）
❖ 产品资料（注册证、批件、质量标准、药检、说明书、物价）
❖ 委托资料：法人委托书、企业基本情况表、产品基本情况表、 报价确认表等等
资料要求：清晰、整洁、美观、无错别字，按时递交
精品课件
网上信息的操作
精品课件
六、招标挂网的流程
❖ 标书的构成内容：
❖ 投标邀请函 ❖ 招标流程及时间表 ❖ 招标采购人 ❖ 投标文件的制作要求 ❖ 药品采购目录 ❖ 质量层次、限价、竞价规则 ❖ 中标入围规则
精品课件
药品招标几个重要概念介绍
❖ 采购人
❖
二三级医院、基层医疗卫生机构（卫生院、社区卫生中心）
❖ 质量层次
❖ 主观操作失误（报价解密、未按时递交资料等）
❖ 企业的销售规模、历史精信品课誉件 、产品质量等等
产品落标了怎么办？？
❖ 积极申诉、争取增补挂网 ❖ 新产品备案采购
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招标中的主要任务
❖ 维护产品高质量层次——专利、原研、单独定价
❖ 力求产品较高中标价格 1. 维持历史中标价 2. 高于公司底线价 3. 高于全国最低价
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什么叫做药品招投标？
❖ 根据《关于印发医疗机构药品集中采购工作规范的通知》 （卫规财发〔2010〕64号）(2010年7月7日) 定义：
❖ 以政府主导、以省(区、市)为单位的药品招标机构通过网
上药品集中采购平台将医疗机构临床用药集中采购目录药品
进行招标，邀请国内药品生产企业或进口药品总代理商在规
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❖ 代理商、商业公司的通知 ❖ 地区投标，当地大型企业对这方面的信息获得具
有超前性。商业公司会提前通知代理品种的企业， 进行准备工作。 ❖ 一般企业没有大型企业的实力，能够借助商业公司 的力量，达成企业本身无法实行的目标。 ❖ 公司办事处的信息
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五、招标挂网的准备工作
准备工作： 1、办理物价
❖ 1、网上资料的填报：基本就是准备的纸质资 料文件内容录入到招标系统，形成电子档案。
❖ 2、网上报价、中标价确认：规定时间内按照 要求填报
❖ 3、配送商的点击。
❖ 要求：准确、准时
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影响产品中标的原因
❖ 限价过低
❖ 质量层次(GMP、原研、专利、首仿、质量标准起 草单位）
❖ 产品资质不合格
定时间、地点参与投标，由生产企业直接配送或经营企业配
送的一种交易行为。
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药品招投标简介
招标机构
投 标
招 标
生产企业 委托配送
经营企业
配 送
医疗机构
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招标、挂网的主要区别
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二、药品集中采购的不同阶段
❖ 1、2000-2005年，以地市为单位进行集中招 标采购为主
❖ 2、2006-2008，以地市、省为单位进行集中 采购
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药品招投标工作流程
采购公告、文 件发布
生产企业领 取用户名
企业网上维护、 资料递交
质量层次、限 价公示
专家评审
竞价/议价流程
报价解密
生产企业澄清 及确认
公布中标结果
企业网上点击 配送商
医院勾标、 确标
进药
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招标流程简介
——18个招标步骤
1
招标规则解读
7
产品基准价的计算
2
采购目录核对增补