大学生创业课程——创业机会识别

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天使投资的含义
天使投资是权益资本投资的一种方式，指具有一
定净财富的个人或机构，对具有巨大发展潜力的初创
企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的 民间投资方式。
2
天使投资的特点
（1）作为创业企业种子期的主要融资手段 （2）投资者不以经济目标为唯一目的 （3）提供了丰富的附加资源 （4）交易成本低，融资速度快
种子前期
创业者、朋友和家人、天使投资者
种子期
创业者、朋友和家人、天使投资者、风险投资家 创业者、朋友和家人、天使投资者、风险投资家
第一阶段
天使投资者、风险投资家、资产抵押融资
第二阶段
天使投资助推创业梦想的实现 ——Google的创立 1998年，两位还没毕业的穷学生去向Sun的共同 创始人安迪-贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想，讲 了半天，老头不是很理解，但是被两个年轻人的激 情和梦想所感染，对他们说：我听不懂你们的商业 模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在 做什么。于是，靠着这20万美元支票起家，两个人 一步步打造出了今天的Google，而贝托尔斯海姆的 20万美元后来演变成近3亿美元的传奇故事。
雨天专用烟斗、豪 华烟斗
创业机会评估
第二 节
好的创业机会的评估标准：
一、行业与市场
你的想法有市场吗？ 有消费者——有购 买力且乐于购买你
二、竞争
谁是你的竞争对手？ 你是否拥有一些你 的竞争对手没有的
三、资金、技术等 资源 你有多少资金、技术
和其他必需的资源？ 你是否已经具备了或 者你能得到它们吗？
评估：
如审阅商业计划 书；会见管理团 队；查看产品原 型或设计。
决策：
如签订某种由专 业律师起草的投 资协议。
创业需要的核心技术是否具备？
创业机会评估
第二 节
六、环境
创业环境如何? 创业与生态的关系是否和谐？
创业机会评估
第二 节
七、“机会窗”大 小
机会窗：原指医学化疗手术后 两周是肿瘤复发的最危险时期，同 时也是干预的最佳时期。后来比喻 对于某一个商业机会可能存在的一 段短时间，这段时间称作“机会窗 ”。
创业机会及产生 1.2
第一 节
创业机会的要素？
创业机会应该包括哪些要 素？ what
产品或服务？
whom
向谁销售？
need
什么需要？
how
如何销售？
创业机会及产生
第一 节
• EcoATM一体机
“用技术解决技术本身带来的问
创业机会及产生
第一 节
• MakerBot3D打 印机 “当你打开 3D打
总结
创业机会
教学 总结
1.找到一个好的创业 机会是将创业决定和创造 转化为企业的第一步； 3.一个好的想法未必是一 个好的商业机会，在新产品中， 有超过80%的都是失败的。对 想法和机会进行充分的筛选和 评估是非常重要的；
2.想要产生和找到一
个好的创业机会，创业 者需要开拓思维和眼界，
4.识别和评估创业机会不 是一项简单的工作，它需要深 入的调查、经验的总结及反复 的练习。
印机，一切皆有 可能”
•Hailo 美国打车应用
创业机会及产生
第一 节
头脑 风暴
寻找”创业机 会” 请问：你有什么创 业机会的想法？请思考， 每人至少提出1个企业 想法。（2分钟思考讨 论时间）
创业机会及产生 1.2
第一 节
如何产生一个好的创业机
会？
创业机会产生的资源?
★
★ ★ 验
头脑风暴
爱好和兴趣 个人的技能和经
★
★ ★ ★
大众传媒
展览会 市场调查 抱怨
★
特许经营
创业机会及产生
第一 节
测试”火眼金 睛”
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2
创业机会识别与评价
• 如何识别与评估创 业机会？
— *—
创业机会评估
第二 节
创业机会与商业机会 ：一个好的创业机会未必是一 个好的商业机会 核动力自行车 • 想法新颖，没有需求，也不具备 必要资源 • 市场需求 不足以收 回成本
案例： 美的空调抓住应对寒潮的“机会窗”
创业机会评估
第二 节
小组 讨论
请评估以下20个创业 机会 1、高能充电电 11、专注玩具 池 12、身体发电 2、海浪发电 13、共享网络 3、微型医疗器 14、虚拟社区 械 15、全球银行 4、立体打印机 16、项目经营 5、智能手机 17、共享交通 6、生物燃料 18、治疗老年痴 7、电动汽车 呆 8、按需娱乐 19、集装箱房屋 9、纳米线路 20、无线互联网
能提供 独到的支持
较多
项目
必要条件
个人及 团队实力
前景
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善用口碑，通过社交吸引“天使” 毛遂自荐，寻找自己心目中的“天使” 主动介入，参加“天使聚会” 按图索骥，搜寻“天使”名录 巧借外力，聘请“高人”
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2
3
会谈：
如简单描述将创 立企业的重要特 征；简练而生动 地演示商业计划 书。
并保有对创业机会的警
觉；
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课后 调查
和小组成员设计一份简单 的调查问卷，(约20道问题)该调 查问卷将用于访问一个创业者， 这些问题集中在： ——创业者如何产生他们的 创业机会？ ——创业者如何筛选、评估 机会？ ——创业者如何把机会转变 成一个企业？ — *—
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创业机会评估
第二 节
三、创业者
企业家精神、创业者素质 终极目标？
1 目标
？
中长期目 标？ 2 能力：是否具备创业者素质 短期目标？
创业机会评估
第二 节
四、创业团队
1 团队需要什么人？ 2 如何“带”班子？
创业机会评估
第二 节
五、资金、技术
你创业融资渠道？
风险投资 亲情投资 国家政策 贷款融资
…
技能、社会关系和 你所需要的乐于奉 献的品质吗？
创业机会评估
第二 节
一、行业与市场
现存的市场由两种海 洋组成：红海和蓝海。 红海代表现今存在的 所有产业，也就是我们已 知的市场空间； 蓝海则代表当今还不 存在的产业，这就是未知 的市场空间。
创业机会评估
第二 节
创业机会评估
第二 节
二、竞争
视频 播放
课程主题：寻找和评估创业机 会
1 创业机会及其产 生 2 创业机会评估与 识别
— *—
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创业机会及其产生
• 创业机会的重要意 义？ • 如何产生创业机会？
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创业机会及产生 Baidu Nhomakorabea.1
第一 节
创业机会的重要意义？
对于成功的创业活动 来说，一个好的创业机会 就是基础或首要条件。 发现一个好的创业机 会是实现创业者愿望和创 造商业机会的第一步。
根据天使投资者对创业者可能提供的综合资源的 不同，可将天使投资者分为以下三类：
投资者 身份 富裕人士
成功的管理者、小 企业主、高级知识 分子、白领精英等
特点 有钱，但没有 管理经验 较有经验
提供资源 的方式 主要是出资
会在一定程度上参 与或指导被投资企 业的运作
投资额 较少 一般
企业家
具有成功经验
四、创业者的个人目 标和能力 你真的要冒险去创业
吗？你称职吗？你有
足够的动机吗？
的产品或服务的顾
客吗？
顾客？
五、团队管理
谁将是你企业的成
六、环境
你周围的政治、经济、 地理、法规环境是否有 利创业？你的企业是否 破坏自然环境？
七、“机会窗”的大 小 当机会存在时你能创
造和抓住机会并利用 它们吗？
员？他们有经验、