相对竞争优势与长期竞争优势

相对竞争优势与长期竞争优势
摘要：结合实际，简要论述相对竞争优势与长期竞争优势，并在此基础上浅析
战略建立在相对竞争优势上，其目的是为了建立其长期竞争优势。

关键词：相对竞争优势；长期竞争优势
中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1673-0992（2010）09A-0165-01
在全球经济一体化日趋明显的当代，企业的市场竞争已经具有显著的国际化、白热化和动荡化性质。

因此，竞争优势的有无与强弱就成为企业能否持续成长的
关键。

为了在市场竞争中获得最大化的收益，企业就必须具有其强大的市场竞争
优势，否则就将被无情地逐出市场。

企业竞争优势的态势在很大程度上决定一个
企业乃至一国国民经济在世界经济中的地位。

老师出的这个研究企业竞争优势的
选题，我个人认为非常好，不仅具有较高的理论价值，而且对当代企业的健康发
展具有重大的现实意义。

下面，谈谈我对于相对竞争优势、长期竞争优势的理解。

一、相对竞争优势
企业发展首先要比直接竞争对手跑的快。

有这样一个故事：两个人在森林里，遇到了一只大老虎。

小王赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。

小李急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!” 小王说：“我只要跑得比你快就好了。

” 还有一个故事：A小孩与B小孩在森林里遇到了一只狮子，A小孩拔腿便跑。

而B小孩拉住A小孩说：“咱们肯定跑不过狮子。

为什么要跑？”A小孩说：“我当
然跑不过狮子，但是，只要我跑过你，我就得救了。

”这两个故事都讲的是相对竞争优势的问题，这里的竞争优势指的是速度。

其中，第一个故事“利其器”，通过
使用优于对手的工具达到速度较快的目的；而第二个故事中建立在相对竞争优势
上的战略是在第一时间的反映速度。

现实中有关相对竞争优势的话题，我想说说河北的小酒业。

我认为，酒业中
的小企业需要构建的首先是相对竞争优势。

不要一味的与茅台、五粮液、剑南春
等大集团酒业进行抗衡，或将其作为参照和模仿的标范。

小酒业要发展，应该基
于企业自身的区域市场构建相对竞争优势，在生存的夹缝中压倒直接竞争对手，
以成就区域为王。

对于此类企业而言，好钢要用在刀韧上，业务要专注，采取业
务集中战略打造竞争力，在更加有限的范围内建立差异化和低成本优势，锁定区
域市场，集中业务优势，整合渠道资源，打造地市乃至乡镇强势品牌，占领消费
者的心智资源，使在消费者心目中在特定的细分市场形成唯一性，从而造就企业
的相对竞争优势。

相对竞争优势分析主要表现在比较研究研究区域市场直接竞争对手，做到知
己知彼。

正所谓“尺有所短，寸有所长”，各有各的长处，从相对竞争优势理论来看，只要企业的所有流程中有一到若干个环节具备相对的竞争优势，就能成为企
业的成功基石。

但这里有一个前提，就是企业必须将其所不善长的地方稳妥的解决，至少不能让它成为自己企业发展的瓶颈，否则，就算你长处再长，最终也无
法做强、做大，当然如何解决自己不善长的地方的手段有很多种，比如，专注自
己善长的地方，将自己不善长的地方外包，通过高度的社会化协作来解决这个问
题就是一个很好的解决办法，当今有很多的企业就是这么做的，这样，它更容易
形成自己的竞争优势。

二、长期竞争优势
这里还有一个小故事：A小孩与B小孩在森林里遇到了一只狮子，A小孩拔
腿便跑。

而B小孩拉住A小孩说：“咱们肯定跑不过狮子。

为什么要跑？”A小孩说：“我当然跑不过狮子，但是，只要我跑过你，我就得救了。

”此时，B小孩赶
紧爬上树，而A小孩却不会，所以A小孩被狮子吃掉了。

爬树的本领便是B小孩
长期积累的竞争优势。

长期竞争优势，也就是持续竞争优势。

它是指在各种市场环境中（包括相对
稳定和急剧变动的市场环境），当一个企业能够适时地实施相应的创造高度市场
价值的战略，而其他任何现有和潜在的竞争者都无法同时成功地实施这些战略，
而且也缺乏进行模仿或复制该企业战略所带来的全部收益的信心与能力时，该企
业就具有长期竞争优势。

企业构建长期竞争优势实际上就是为了企业的持续发展。

从这个意义上说，构建长期竞争优势本身就是企业的重要战略。

企业长期竞争优势是对于一个企业的整个发展过程来说的，而不是特指或局
限于企业发展过程中某一阶段的某种竞争优势。

对于一个具体的个体企业而言，
它在不同的市场环境中可能会具有不同形式的竞争优势。

只要企业在各种市场环
境中都能够拥有可以为企业创造超额利润的某种形式的竞争优势，那么就可以认
为它具有长期竞争优势。

企业长期竞争优势来自于三个基本方面，即企业所处的
产业环境、企业所拥有或控制的战略资源和持续性创新。

前者是企业获得长期竞
争优势的外在条件，后两者是企业创造长期竞争优势的基础力量，其中企业战略
资源是长期竞争优势的内在基础，持续性创新是长期竞争优势的内生动力。

如果
企业所处的环境相对稳定，那么优越的产业环境和战略资源就有可能创造和维护
企业竞争优势。

但是，在动荡环境当中，企业只有立足于其战略资源通过持续的
创新不断地创造新的竞争优势，以替代其既有的竞争优势，由此才能够获得基于
其发展整体的长期竞争优势。

三、企业的战略建立在相对竞争优势上，其目的是为了建立其长期竞争优势
任何企业都可以在某种程度上、某个层面上、某个细节上构建一定的竞争优势，通过快速的积累和创新逐步形成相对竞争优势，没有任何一个企业可以小到
没有竞争力，没有任何一个企业大到不能够被挑战。

企业通过制定战略，逐步将
相对竞争优势进行完善、巩固和提高，其目的就是为了建立起企业自身的长期竞
争优势，也就是核心竞争力。

任何企业都需要构建长期竞争优势，同时凸现企业
在行业中区域市场的相对竞争优势。

丧失竞争力不是没有竞争力，没有长期竞争
优势不代表缺失相对竞争优势，诸多企业就是在相对竞争优势中不断谋取生存和
发展的。

参考文献：
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作者简介：陈蕾，河北经贸大学研究生，工作单位：河北省价格监督检查局。