少儿书画大赛活动方案操作手册10.doc

“中国梦新华情——我与新华共成长”

活动操作手册

华南区域精心设计“我与新华共成长-新华年.少儿季”二季度少儿主题系列营销活动，以协助各分公司充分运用公司资源，夯实基础管理，有效提升客户积累，配合新品上市营造氛围，提升业务成效，建设高产能队伍奠定基础，提出共同打造以少儿季系列营销活动为载体的保费生产线，以实际行动践行成李源总为华南区域设定的目标。

本次活动以总公司少儿书画大赛、百家讲坛、理赔明星会、音乐会为主线，在期间贯穿分公司少儿才艺比赛、亲子活动等系列活动的有序开展，助力提升团队活动量。同时与母亲节、儿童节、父亲节等节假日营销活动相结合，各类型会议营销聚焦福禄递增产品交替进行，协助有效经营，顺利达成各项营销指标，以实现二季度业绩新的腾飞。

新华保险华南区域管理中心

2014年4月23日

目录

一、整体活动推动思路 (3)

二、内勤功能组架构及职责 (3)

三、具体活动项目 (4)

3.1、少儿书画大赛

3.2、名家巡讲活动

3.3、爱乐乐团专项活动--小小艺术家活动

3.4、理赔产说会

3.5、其他可选活动

四、活动推进行事历.... 错误!未定义书签。

一、整体活动推动思路：

二、内勤功能组架构及职责：

功能组层面具体职责人员构成

活动统筹组分公司1、负责活动总体推动和把控

企划室

2、活动项目组分工及协调

3、活动工作要求和进度跟进

宣导培训组分公司1、活动宣导片制作与下发

企划岗

2、早会专题制作及下发

3、内外勤分阶段、分层级培训

氛围工具组分公司1、活动工具制作及下发业务支持岗/

2、职场布置检查办公室品宣岗

3、媒体联系及外部氛围营造

督导追踪组分公司1、活动量报表追踪、工具使用情况

督导室

2、短信、微信氛围炒作及标杆典范树立

3、机构活动现场督导及战报制作

活动执行组三级机构

/营业区

1、早会宣导活动整体安排

各机构组训/

活动负责人

2、早会专题培训

3、机构活动组织

4、活动过程追踪

三、具体活动项目

3.1、少儿书画大赛

一、活动对象：15周岁以下（含）的少年儿童

二、活动时间：5月1日——8月30日

三、阶段推动：

A、第一阶段机构海选阶段：（5月1号——6月30号）

1、比赛分组：

1.1、学前组（3-6岁）、初小组（7-9岁）、高小组（10-12岁）和初中组（13-15岁）

1.2、专业组、业余组

各渠道业务员将作为“欢乐使者”负责配发宣传资料并递送参赛作品2、客户邀约：

2.1、新客户、老客户——工具：报纸软文、活动单页、参赛报名表（见附件一）

2.2、转介绍——工具：活动单页、参赛推荐表（见附件二）

3、营业区海选操作要求

3.1、要求营业区每周末至少举办一场书画活动海选活动。

3.2、职场布置：横幅、作品展示墙（照片墙）、活动介绍易拉宝。3.3、报名申请：通过“参赛报名表”，开拓新客户、同步在老客户中进行清澈行动。同时参加海选的客户需缴纳报名费10元/户。

3.4、推荐申请：通过”少儿书画大赛推荐表“，让家中无适龄儿童的客户推荐家人、邻居、朋友、同事的孩子参赛，孩子获奖推荐人同时获得奖励。

3.5、参赛海选：机构在海选中可将参赛儿童分专业组、业余组；专业组邀请相关学校老师（联合、赞助）进行评选活动；业余组可考虑增加3岁以下儿童参与；活动中关注“签少儿单、增员孩子妈”。

3.6、评奖与颁奖：各级获奖不重复，业余组可考虑扩大获奖面（将3岁以下孩子纳入，重在参与），奖项由营业区自行设定，参赛选手现场摄影墙，事后送照片和获奖证书，建议到幼儿园小学颁奖可卷入大量小客户及家人。

3.7、客户分流与再开发：主题活动由“少儿书画大赛”贯穿全程，从少儿入手，后期将依据客户层面分流进入“部组活动（低端客户）、健康或亲子讲座（中段客户）、音乐会（高端客户）”

3.8赞助商主顾积累

A、实物式：赞助主导—针对所有参赛选手，人手一份

在正式活动之前，与外勤团队达成共识并发动外勤队伍联系相关的愿意通过赠送方式推广自己产品的商店（如面包店、精品店、饮品店、乐器店、儿童游乐场、婴幼儿用品店、儿童玩具店等），在系列活动进行时对所有参赛选手进行礼品赠送。（例如人手一份小面包、饮品、小玩具或优惠劵等）

B、体验式：赞助主导—针对复赛选手

与相关艺术培训班联手，复赛时请培训班资深老师进行评选，得奖者可获得培训班免费体验课程若干节（与培训班商定）

达成效果：

1、提高宣传效果，通过与商家联盟达到双赢成效

2、提高举办规格，通过商家的赞助提高了参赛人员的参与性

3、成功吸纳更多的准客户

C、相关工具：

➢邀请函——针对联盟商家进行邀请函的正式邀请(见附件三)

➢横幅——针对活动中的赞助联盟商家允许在活动现场桂宣传横幅

➢宣传单——对赞助联盟商家的宣传单可在现场派发

4、作品上报要求

参赛者或推荐人将作品交至营业区内勤并由内勤对参赛作品登记造册，在每周一将上周收集的作品由专人上交至分公司活动负责人处，并同时上传电子表格，便于核对。

B、第二阶段——分公司复赛现场评选：（7月1号——7月15号）

1、活动地点：市中心广场等具有大量人流的户外；

2、活动形式：《新华保险少儿书画大赛作品巡展》——现场邀约作品选手（海选中入围复赛的选手，限名额100名）和专家组进行已上交作品展示和现场书画表演。

3、活动环节：机构海选的作品巡展、现场绘画、专家评选颁奖，邀请当地具有影响力的艺术机构和媒体，提升活动影响力。

4、后续跟进：以分公司客服部电话中心的名义，给参与活动的每户家庭进行电话回访，跟进后续参与健康讲座、音乐会等活动。

5、活动延伸——爱心传递：

作品爱心拍卖：通过与公益机构合作（孤儿院、敬老院等）进行作品爱心拍卖，组织家长和小孩到现场将所得善款进行捐赠活动。

C、第三阶段——上报总公司决赛：（7月16号后）

根据总公司要求进行作品上报.

书法类：以毛笔、硬书、篆刻为主，书体不限，毛笔作品4尺宣纸以内，硬笔书法作品以20cmX30cm为宜（草书、篆刻要附译文）；

美术类：绘画作品画种不限、表现形式不限，国画、油画、漫画、儿童画、卡通画、剪纸、手工艺品均可，绘画作品规格以40cmX50cm为宜。

五、参赛和评选办法

此次评选分为民主选举和专家评选两个方面。

A、民主评选（海选阶段）：分为公视和网络票选

参赛作品收集后将在营业区职场进行公视，内外勤员工及邀约的客户