苹果手机的成本分析

从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将 影响供给 影响供给变动的六个因素：
生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供
给↑） 相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供 给↑；互补品价格↓,供给↓）
预期的未来价格（未来价格↓，供给↑）
供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑) 技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑） 综合以上分析，iPhone的供给将增加。
价值性和时尚性
• 销售走势图
从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好
中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表
•
苹果内部分析
3
技术优势，苹果是拥 有硬件、软件和操作 系统全部产品体系的 公司，能够凭借强大 的硬件、软件和工业 设计能力为用户创造 独一无二的体验是苹 果的魅力所在。
品牌优势，品牌 效益是一个企业 的附加值，对企 业的形象的发展 有着极大的影响。
• 销量增长约17%
• 以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动 销量的大幅度增长。
定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限，需求的价格弹性，弹性大 ，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动 。弹性小 ，则价格变动不太影响需求。产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价：
由此可见其实行的是歧视定 价法。撇脂定价，也叫做高 价策略在新品上市时，把产 品的价格定的较高从中获得 尽可能多的利润。我们从 Iphone手机的定价标准上就 知道，苹果公司一直都在采
绝不打折 价格维护：比价 各处电子产品已经成为消费 者的一种乐趣，可是你在各 处看到的苹果产品的价格是 一样的，如果不一样的话， 那可是大新闻。为了保持各 零售商之间的价格不变，苹
制定了不同的收费价格，从
而使各类用户都能购买该商 品、这是一种以顾客为核心 的定价策。
取该种定价策略。
果公司采用了一种叫做“价
格维护”的策略。

价格维护策略对定价的影响：
一、利润很薄，零售商将很少有动 力把珍贵的广告空间留给苹果的产 品。
二、大型的连锁店有时会故意降低 薄利润的畅销产品，牺牲一些成本 来吸引客流，从而提升利润率更高 产品（例如配件和线材）的销售。
苹果公司拥有了极 好的品牌效应，有 一群忠实的消费者。
销售策略，苹果专注 于以创新的产品和良 好用户体验来赢得市 场和用户。
采取了互联网造势 的方法引发消费者 的好奇心然后在实 行饥饿营销、体验 营销来进行销售。
为何定价如此之高，仍然有 以下现象：趋之若鹜、奇货 可居、打压模式、大店策略。 采取的定价方法：歧视定价 法，是一种常见的定价策略， 企业为了实现收益最大化， 针对不同用户的支付能力，
謝謝觀賞
按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量
消费者消费水平取决于可支配收入和物价的变动
城镇居民家庭基本情况
由于电子产品更新快，iphone的使用长度也具有不稳定性
消费习惯——苹果公司品牌价值
品牌价值:物质、心理
1 2 3 4
高新科技和强大的性能
独特的品味、形象、魅力、个人等象征意义
第一：前言 第二：早期商品一览
第三：产品成本分析 第四：需求价格分析 第五：消费者分析 第六：竞争分析
第七：iPhone 5S定价分析
Apple 2
Apple 1
1. 产 品 成 本 含 义
1、成本分析具体是 指产品成本分析。 2、产品成本一般当 作价格的底线。
3、产品定价可能会 低于成本价。
需求价格弹性 • E表示需求价格弹性
• E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比
• 公式是E=
Q / Q P / P
• 计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G 为例）
• 2013年 价格5288元 • 2014年 价格4900元
Q / Q E= =2.15 P / P
1、产品价 格 2、预期价 格 3、收入
4、预期收 入
5、人口
6、偏好
2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名中国手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对 智能手机的需求异常强烈。有88%的受访者表示，他们预计自己购买的下一部手机是智能手机。另外， 在计划购买3G手机的受访者中，有30%的人表示，他们预计购买iPhone，即便按照现在的价格。调研 还显示，如果不考虑价格因素的话，这一比例会增加到53%。
1、元器件采购成本
2. 智能 机的 一般 成本 组成
2、海关税 3、代工厂加工成本 4、供应商研发费 5、高通专利费
相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对较高。像苹果 iphone5的触摸放到LCD显示屏上，采用最新的显示技术 ，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成本比HTC G15和三星S5839高的主要原因。 国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握更高端的技术，由 于技术成本耗资更多，而造成盈利较低。