证券公司团队营销与服务培训：团队长新挑战
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提醒理由：价与趋势符合技术面下跌要素，大盘 处于熊市时期，成功率高达83%，大盘处于牛市 时期，可能只是回档整理后继续上攻，但依然以 风险控制为先。
除权买卖法
连续两天收盘价站上除权k线实体上方 市场心理面看好，买进
连续两天收盘价跌破除权k线实体下方 市场心理面看淡，卖出
除权后 出现填权讯号
（买进）
是服务和维护 客户的基础。
客户最常咨询的问题是什么？
这一只股票---可不可介入？会不会继续涨？该不该卖掉？……….. 大盘会涨到几点？会不会回落？后势如何看待？ 有啥好的股票推荐给我？帮我看看我手里的股票怎么办？
接下来的主流板块是啥？低价股还有空间吗？
我们应该如何回应？
如何做到三赢， 同时又能保护自己的羽毛？
团队核心竞争力
市场现况分析
相同经济背景 不同证券市场比较
40：1~~26：1
5年上涨20倍！
请注意 这条线
40000点
350：1~~150：1
100点
20年上涨400倍！
大
12682点
涨 背
40000点
后
台
的 因
日 本
湾
素
股
股
是
来自百度文库
市
市 本人政
币口局
600点 升 红 安100点
值利定
2005-07-21 8.11
持股 买进
持股 加码
持股 持股 买进
加码
这种案例 不胜枚举
加码
这种案例 不胜枚举
加码
这种案例 不胜枚举
加码
稳健获利投资法--买进
提醒内容：【xxx股今日出现中多买进讯号，量 价趋势配合得当，有获利机会，建议下一交易日 特别关注】
提醒理由：量、价、趋势，股价上涨技术面三要 素完全成立，大盘处于牛市时期，成功率高达 83%，配合基本面更佳。大盘处于熊市时期讯号 成功率不高，建议获利7%~9%即出场。
学前注意事项
所有买点浮现的股票，都是建立 在该股相对基本面、产业面良好 为原则。
大盘处于牛市时期，效果更佳！
稳健获利投资法--买进
买进条件： 股价下跌一段后，今日收盘价站上18均价 千分之四，18均线由走空转走平或走多
优化条件： 6日均量大于36日均量 大盘指数18均走平或走多
买进策略： 隔日盘前参加集合竞价大胆买进
1 没有控制风险 2 没有买卖方法 3 没有严格纪律
更重要的 是没有 “策略”
成功的投资人在股票操作中首先要
有“策略”，然后才是“战
术”。
在股票市场中所谓的“策略”就是 要搞清楚目前大盘处于何种市道？所谓
大盘18日平均线 指数目前的位置
18 MA 指数
问题一：18MA稳健,还是30MA稳健？ 问题二：为啥用18MA而不用30MA? 回答不出来，您不是干经纪业务的！
（手机请静音！）
客户服务主要有以下三项服务
在做好情感服务的前提下， 提醒服务就较容易被客户接 受，其实我们只要把情感服 务和提醒服务做好，客户的 忠诚度和周转率就会明显的 提升。
咨询 服务
提醒服务
情感服务
咨询服务相对来说专业性较强， 特别是个股推荐、投资建议， 难度大、风险高，但是，如果 你掌握了一定的技巧和方法后， 它的效果是最明显的。
稳健获利投资法--卖出
卖出条件： 股价上涨一段后，连续两日收盘价跌破18均价 千分之四，18均线走平或走空
卖出策略： 隔日盘前参加集合竞价全数卖出
持股
卖出 持币
持股
卖出 卖
持币
卖出条件未成立
持币
稳健获利投资法--卖出
提醒内容：【xxx股今日出现中空卖出讯号，股 价与趋势同步向下，无论赚赔，建议避开风险， 拥抱现金，期待下一次买点出现，再行介入】
就能做到 永不套牢！
投资人必学 控制风险的方法
二、大赚小赔法
稳健获利投资法（大赚小赔法）
学习重点：
买点、卖点、加仓点、出逃点 持股、持币、观望
学会并努力执行，实现大赚小赔
看盘能力提升训练
傅老师忠告：
我们学习看盘能力的目的 不是要成为技术分析学者 不是要成为投资大师
而是，有能力回答客户最常咨询的问题
投资人必学 控制风险的方法
一、永不套牢法
永不套牢法原理
案例：上证指数 头部成立，大盘走熊
案例：浦发银行 头部成立，个股走空
案例：中原油气 头部成立，个股走多
头部成立，个股走平
如果已知要走这条向下的路线
您愿不愿意先行卖出，尽管是
小赔？
30元
“千金难买早知道”
15元
“千金难买早知道” 办法是人想出来的！
永不套牢法 步骤一
3 2
1
45
23 4 5
1
找出头部最高收盘价
永不套牢法 步骤二
头部最高收盘价 X 0.9 =止损价
重点技巧： 止损价盘中破掉三十分钟内不再站 上来，继续往下跌的几率高达80%， 应该立即止损出场 。
头部最高收盘价
止损价
10
买进价
元
9.5 元
9元
12 元 11 元
最大风险 控制在10%
股票30% 现金70%
2008 1月 2月
股票30% 现金70%
3月 4月
股票80% 现金20%
股票80% 现金20%
10月 9月
2007 8月
股票50% 现金50%
2007 6月
7月
仓位和现金的比例应根据 不同的行情做相应的调整
仓位 现金
牛市 80% 20%
猴市 50% 50%
熊市 30% 70%
2008-08-22 6.83
思考
您认为人民币会不会继续升值？
如果会 那么牛市应该还没结束
但是 股市不会涨个不停，
当回调的时候， 很容易受到巨大的伤害。
放大这张图，便知分晓！
12682点 9000点
5000点
5500点
600点 2500点
2500点
与我 不们 同的 市工 道作 的任 服务 务就 策是 略提 与示 执风 行险
以内
9元
8.5 元 按照这种方式操作 保证永远不会套牢 还有机会掌握大赚的机会！
8元 7元
头部最高收盘 指数5000点
4500点停损出场
成功避开杀盘的风险
头部最高收盘价61元
54.9元停损出场
成功避开杀盘的风险
输不起的常常输， 输的起的不会输。
执行止损, 一次难， 二次易， 三次不考虑。
请相信：认真执行
证券公司团队营销与服 务培训：团队长的新挑战
讲师介绍：傅吾豪 现 任： 上海傅吾豪投资管理公司 海峡证券金融研究中心 台湾康和证券集团公司
董事长 董事长 总顾问
主要工作： 证券行业管理、服务、营销专业培训 证券行业市场化方案解决设计
课程进行方式与规则
一 离开讲义，着重思考。 二 放下身段，从“心”学习。 三 学习重于批评，挑好处带回家。 四 团队合作，精诚团结，力求表现。
除权买卖法
连续两天收盘价站上除权k线实体上方 市场心理面看好，买进
连续两天收盘价跌破除权k线实体下方 市场心理面看淡，卖出
除权后 出现填权讯号
（买进）
是服务和维护 客户的基础。
客户最常咨询的问题是什么？
这一只股票---可不可介入？会不会继续涨？该不该卖掉？……….. 大盘会涨到几点？会不会回落？后势如何看待？ 有啥好的股票推荐给我？帮我看看我手里的股票怎么办？
接下来的主流板块是啥？低价股还有空间吗？
我们应该如何回应？
如何做到三赢， 同时又能保护自己的羽毛？
团队核心竞争力
市场现况分析
相同经济背景 不同证券市场比较
40：1~~26：1
5年上涨20倍！
请注意 这条线
40000点
350：1~~150：1
100点
20年上涨400倍！
大
12682点
涨 背
40000点
后
台
的 因
日 本
湾
素
股
股
是
来自百度文库
市
市 本人政
币口局
600点 升 红 安100点
值利定
2005-07-21 8.11
持股 买进
持股 加码
持股 持股 买进
加码
这种案例 不胜枚举
加码
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加码
这种案例 不胜枚举
加码
稳健获利投资法--买进
提醒内容：【xxx股今日出现中多买进讯号，量 价趋势配合得当，有获利机会，建议下一交易日 特别关注】
提醒理由：量、价、趋势，股价上涨技术面三要 素完全成立，大盘处于牛市时期，成功率高达 83%，配合基本面更佳。大盘处于熊市时期讯号 成功率不高，建议获利7%~9%即出场。
学前注意事项
所有买点浮现的股票，都是建立 在该股相对基本面、产业面良好 为原则。
大盘处于牛市时期，效果更佳！
稳健获利投资法--买进
买进条件： 股价下跌一段后，今日收盘价站上18均价 千分之四，18均线由走空转走平或走多
优化条件： 6日均量大于36日均量 大盘指数18均走平或走多
买进策略： 隔日盘前参加集合竞价大胆买进
1 没有控制风险 2 没有买卖方法 3 没有严格纪律
更重要的 是没有 “策略”
成功的投资人在股票操作中首先要
有“策略”，然后才是“战
术”。
在股票市场中所谓的“策略”就是 要搞清楚目前大盘处于何种市道？所谓
大盘18日平均线 指数目前的位置
18 MA 指数
问题一：18MA稳健,还是30MA稳健？ 问题二：为啥用18MA而不用30MA? 回答不出来，您不是干经纪业务的！
（手机请静音！）
客户服务主要有以下三项服务
在做好情感服务的前提下， 提醒服务就较容易被客户接 受，其实我们只要把情感服 务和提醒服务做好，客户的 忠诚度和周转率就会明显的 提升。
咨询 服务
提醒服务
情感服务
咨询服务相对来说专业性较强， 特别是个股推荐、投资建议， 难度大、风险高，但是，如果 你掌握了一定的技巧和方法后， 它的效果是最明显的。
稳健获利投资法--卖出
卖出条件： 股价上涨一段后，连续两日收盘价跌破18均价 千分之四，18均线走平或走空
卖出策略： 隔日盘前参加集合竞价全数卖出
持股
卖出 持币
持股
卖出 卖
持币
卖出条件未成立
持币
稳健获利投资法--卖出
提醒内容：【xxx股今日出现中空卖出讯号，股 价与趋势同步向下，无论赚赔，建议避开风险， 拥抱现金，期待下一次买点出现，再行介入】
就能做到 永不套牢！
投资人必学 控制风险的方法
二、大赚小赔法
稳健获利投资法（大赚小赔法）
学习重点：
买点、卖点、加仓点、出逃点 持股、持币、观望
学会并努力执行，实现大赚小赔
看盘能力提升训练
傅老师忠告：
我们学习看盘能力的目的 不是要成为技术分析学者 不是要成为投资大师
而是，有能力回答客户最常咨询的问题
投资人必学 控制风险的方法
一、永不套牢法
永不套牢法原理
案例：上证指数 头部成立，大盘走熊
案例：浦发银行 头部成立，个股走空
案例：中原油气 头部成立，个股走多
头部成立，个股走平
如果已知要走这条向下的路线
您愿不愿意先行卖出，尽管是
小赔？
30元
“千金难买早知道”
15元
“千金难买早知道” 办法是人想出来的！
永不套牢法 步骤一
3 2
1
45
23 4 5
1
找出头部最高收盘价
永不套牢法 步骤二
头部最高收盘价 X 0.9 =止损价
重点技巧： 止损价盘中破掉三十分钟内不再站 上来，继续往下跌的几率高达80%， 应该立即止损出场 。
头部最高收盘价
止损价
10
买进价
元
9.5 元
9元
12 元 11 元
最大风险 控制在10%
股票30% 现金70%
2008 1月 2月
股票30% 现金70%
3月 4月
股票80% 现金20%
股票80% 现金20%
10月 9月
2007 8月
股票50% 现金50%
2007 6月
7月
仓位和现金的比例应根据 不同的行情做相应的调整
仓位 现金
牛市 80% 20%
猴市 50% 50%
熊市 30% 70%
2008-08-22 6.83
思考
您认为人民币会不会继续升值？
如果会 那么牛市应该还没结束
但是 股市不会涨个不停，
当回调的时候， 很容易受到巨大的伤害。
放大这张图，便知分晓！
12682点 9000点
5000点
5500点
600点 2500点
2500点
与我 不们 同的 市工 道作 的任 服务 务就 策是 略提 与示 执风 行险
以内
9元
8.5 元 按照这种方式操作 保证永远不会套牢 还有机会掌握大赚的机会！
8元 7元
头部最高收盘 指数5000点
4500点停损出场
成功避开杀盘的风险
头部最高收盘价61元
54.9元停损出场
成功避开杀盘的风险
输不起的常常输， 输的起的不会输。
执行止损, 一次难， 二次易， 三次不考虑。
请相信：认真执行
证券公司团队营销与服 务培训：团队长的新挑战
讲师介绍：傅吾豪 现 任： 上海傅吾豪投资管理公司 海峡证券金融研究中心 台湾康和证券集团公司
董事长 董事长 总顾问
主要工作： 证券行业管理、服务、营销专业培训 证券行业市场化方案解决设计
课程进行方式与规则
一 离开讲义，着重思考。 二 放下身段，从“心”学习。 三 学习重于批评，挑好处带回家。 四 团队合作，精诚团结，力求表现。