理财通营销分析.ppt

Opportunities：
1、支付场景的多功能使用 对于支付宝而言仅仅是个工具，并没有社交属性。而对于微信而言，因为通过微信人们 本身是存在社交关系的，而从社交关系延伸出来的交易就显得自然而然。 2、后台用户人群的广阔 切入的用户要更广阔，背靠着微信的六亿用户。根据数据显示，2013年网购的活跃用 户大约有3亿人，假定这些人都是支付宝的用户，并且他们都使用余额宝，并且不使用 其他的理财产品。那么相比于微信而言，抛去已经重合的3亿用户，其还有3亿甚至更多 的用户可以去发展。 3、合作伙伴 理财通此次测试是用的华夏基金，也就是刚刚被天弘基金所超越的，原货币基金老大。 不过微信并不只和华夏基金进行了合作，事实上在正式开通之后，还将引入易方达、汇 添富、广发，总共四家货币基金。而这种非独家的方式，也让理财通更具有竞争力。
安全保障机制可靠，有技术保障
基于大数据和云计算的全方位的身份保护，最大限度保证用户交易的安全性。安全机制： 财付通为微信理财通打造一整套的安全机制和手段。这些机制和手段包括：硬件锁、支 付密码验证、终端异常判断、交易异常实时监控、交易紧急冻结、客服等。
合作银行实力雄厚
目前支持民生银行、招商银行、建设银行、光大银行、广发银行、浦发银行、兴业银行、 平安银行、中国银行、工商银行、中信银行、农业银行共计12家商业银行的借记卡，未 来会陆续增加合作的商业银行。理财通选择的银行均是在国内影响力大、信誉度高、客 户人群广泛、实力雄厚的几大银行，这既能为用户选择理财通提供理财的安全可靠地保 障机制，又能为微信通的未来提供强有力的保障。
PEST分析
政治环境 在理财通的发展方向上，政治环境所起到的影响力并不是最主要的，理财通的 产生，是国家国泰民安，政治环境稳定，人民精神文化丰富，追求更高的物质 财富的结果。 经济环境 理财通、余额宝及相关货币市场基金产品的推出，为投资人提供了更多的投资 理财选择，是市场创新的积极探索。但是这种模式，实际上对现行的银行体制 产生了冲击，它使民间的资金流向了余额宝，对银行储蓄造成了分流。对于我 国铁板一块的金融管理体制所产生的‘鲶鱼效应’是不可低估的。”银行的金 融创新意识普遍不足，理财通对于推动我国金融产品创新、推动金融市场活跃， 是具有正面意义的。
SWOT分析
Strengths：
高收益率引人关注 理财通背后的金融产品为货币基金，1月22日正式上线，当天合作的华夏基金产品7日 年化收益率为7.394%。而且理财通自上线推出以来收益率一直保持稳定水平。
上图为理财通自上线以来收益率走势图，在上线初期，理财通的收益率达到了7.394% 的成绩，从而奠定了它在理财市场的地位。在近几个月的发展中，与余额宝等理财产品 类似，收益率略有下降，但却仍居理财产品收益率前列。
主要人群：
适合选择微信理财通理财的人主要有： 上班族 微信理财通适合上班族理财，微信理财通的收益远远高出 了银行存款的收益，对于没有太多存款的上班族来说，购买银行 的理财产品比较吃力就可以选择微信理财通来理财； 大学生 微信理财通的投资门槛很低，个人即使只有一元钱也可以 进行投资理财，所以对于存款不多的大学生来说，也很适合微信 理财通这一理财产品； 追求安全稳定收益的人士 有一些人虽然有较高额度的存款，但是 在理财方面要求安全可靠，这类人士就适合选择微信理财通来理 财。
介绍：
理财通是一个便利的理财增值通道平台，用户可以通过理财通平 台方便的购买国内货币基金。收益每天分配，且每天的收益计入 本金，享受复利收益，支持资金随时购买赎回，快速到账，方便 打理。
目的：
理财。让钱活跃起来。
产品：
保险类、基金类比较稳健，指数、证券有风险其收益会浮动。
特点：
支持随时存取，方便快捷； 腾讯的产品，安全性较高； 定期理财的购买门槛低，1000元就购买； 货币基金1分就可以购买； 购买过程简单，理财产品种类多； 不需要安装独立的APP，微信就可以购买，方便。
发展：
持续火热： 不断推出新的产品 初期货币基金，后发展定期理财产品、指数基金、保险基 金； 各种活动 红包、特定日期收益增加、有奖活动。 改进服务 提供个性化服务、差异化服务、多样化服务。 平台增强 提高平台的安全性，在平台中为客户提供金融市场和投资市场的分 析。 瓶颈： 微信毕竟是一个社交平台，而不是投资理财平台，作为一个附属产品，理财通 的施展空间有限，发展再快也比不上京东金融这种专门做互联网理财的平台， 一旦剥离微信，理财通又将失去用户优势，未来进一步拓展将受限。
技术环境
只需一个微信平台即可。理财通后台有腾讯的大数据支撑，海量的数据和云端 的计算能够及时判定用户的支付行为存在的风险性。基于大数据和云计算的全 方位的身份保护，最大限度保证用户交易的安全性。
பைடு நூலகம்
Weaknesses：
支付宝提供了小额无密支付功能，低于一定数量的金额转入到 余额宝可以不使用支付宝支付。而微信支付并没有提供这样的 功能，这需要微信支付对设备进行绑定，提高支付的风控能力。 同时目前，支持理财通的申购的银行只有12家，且为储蓄卡。 支持的数量比财付通所支持的快捷支付的银行要少很多。对于 理财通的赔付问题，微信理财通手机客户端设置过于简单，连 用户购买产品前告知基金名称的步骤都被故意忽略，而风险披 露又太乐观。
下图为理财通自上线以来收益率走势图，在上线初期，理财通的 收益率达到了7.394%的成绩，从而奠定了它在理财市场的地位。 在近几个月的发展中，与余额宝等理财产品类似，收益率略有下 降，但却仍居理财产品收益率前列。
办理使用简单方便，门槛低
我们可以在微信中“我”->“钱包”->“理财通”中使用。理财通并没有PC版本，微 信客户端是唯一的操作入口，这对众多手机使用者来说，非常便捷。而且资金转入和转 出无手续费。
Threats：
余额宝：理财产品
理财通和余额宝收益水平是差不多的，两者本质上都是货币 基金，安全以及收益都非常接近； 余额宝提供了7日曲线收益图，让用户能够更好的了解收益 状况，目前理财通只告知了大概的收益；
招财宝：理财平台
针对的是大额的闲散资金，需要一定的投资期限，且不包括 货币基金，风险较大； 招财宝平台具有5个月至5年不同期限的理财产品，用户可以