商业地产写字楼营销策略
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案【篇一：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的表达中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土开工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和躲避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广揭发布频率也有所增加。
这是广揭发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
成都高投国际大厦写字楼项目营销策划报告页
价格策略
价格调整：根据市场反馈、销售情 况等因素进行适时调整
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定价方法：采用市场定价法、成本 加成法、竞争定价法等
销售团队建设
团队目标：明确销 售目标，制定销售 计划
团队分工：明确团 队成员职责，分工 合作
培训计划：定期进 行销售技巧、产品 知识培训
激励机制：设立销 售奖励制度，激发 团队积极性
销售激励方案
提成制度：根据销售业绩给予提成奖励 奖金制度：完成销售目标给予奖金奖励 晋升制度：根据销售业绩晋升职位 培训制度：提供销售技能培训，提高销售能力
成都高投国际大厦写字楼 项目营销策划
目录
单击此处添加文本 项目概述 市场分析 营销策略 销售方案 风险控制
项目背景
开发商：成都高投集团 地理位置：成都市高新区
项目规模：总建筑面积约10万 平方米，包括写字楼、商业、
酒店等业态
项目定位：高端商务写字楼， 面向国内外知名企业
项目名称：成都高投国际大 厦写字楼项目
项目展望
项目地理位置优越，交通便利
配套设施完善，满足客户需求
预计未来几年内，项目将保持稳定增长
感谢您的观看
法规限制：法律法规限制可能 影响项目实施
审批流程：审批流程复杂可能 影响项目进度
环保要求：环保要求提高可能 增加项目成本
财务风险
资金来源：确 保资金来源稳
定可靠
成本控制：严 格控制项目成 本，避免超支
收入预测：准 确预测项目收 入，避免收入
不足
风险评估：定 期进行风险评 估，及时采取
商业地产营销方案
商业地产营销方案背景介绍商业地产是随着城市化进程的不断推进而崛起的一种新型房地产形态，包括商业写字楼、购物中心、超市、酒店等。
随着人们消费观念的不断升级，商业地产行业也越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，因此制定一个有效的营销方案变得尤为重要。
目标定位在商业地产营销方案中，首先需要明确目标定位。
商业地产主要针对企业客户和个人消费者，因此，在制定营销方案时需要考虑的客户群体有所不同。
企业客户考虑的主要是商业地产的定位、品牌以及商业空间的使用效率，而个人消费者考虑的主要是购物环境、消费体验和各种服务设施。
因此需要根据不同客户群体的需求和特点，定位营销策略，以实现有效的营销目标。
营销策略1. 品牌建设在商业地产营销方案中，品牌建设是非常关键的一步。
一个好的品牌可以吸引更多的客户，提高品牌知名度和美誉度，从而在市场中获得更多的竞争优势。
因此，可通过多种渠道进行品牌建设，如通过联合营销、媒体宣传、推广活动等，来打造一个强劲的品牌，吸引更多客户。
2.销售策略商业地产的销售策略也非常重要，销售策略主要分为两种，一种是直接销售，另一种是委托销售。
直接销售需要有一定的销售团队和销售渠道，创新营销模式可以吸引客户提升销售量。
委托销售需要找到靠谱的代理和渠道商合作，共同完成销售任务。
3. 营销活动营销活动可以吸引更多客户，但是如何选择营销活动并进行合理的安排也是很重要的。
可以根据客户群体的需求特点，进行营销活动的制定，如针对企业客户可以组织一些交流会议、聚餐活动等，以加深客户信任感；而针对个人消费者，则可以推出各种优惠活动和演出娱乐等方式，从而吸引更多消费者。
营销实施在制定营销方案的同时，执行营销方案也是非常关键的。
需要定期进行营销调查和分析，以了解客户需求和市场变化。
如果出现问题，需要及时应对和调整，根据实际营销效果，对营销策略进行调整和优化。
结论商业地产营销方案的制定需要对客户群体进行分析和定位，明确营销目标。
同时，需要根据市场变化和客户需求进行实时调整和优化。
写字楼项目年度营销方案
写字楼项目年度营销方案I. 项目介绍本项目是一座具有现代化设计的高档写字楼，位于城市中心商业区，毗邻多家五星级酒店和大型购物中心。
该项目楼高20层，提供1,000多个写字楼单位，面积分别从50平方米到300平方米不等。
II. 目标人群该项目的目标客户包括创业公司、中小型企业和跨国企业。
主要集中在IT、财务、法律、咨询以及科技研发等行业。
目标客户方向为有与众不同的设计理念，高档的装修风格和高端的配套服务。
III. 营销策略1. 建立品牌形象采取多种途径建立项目的品牌形象。
包括专业的宣传册、海报、户外广告、网站和社交媒体等广告宣传手段。
我们的营销重点将是在国内和国际知名商业杂志以及房地产网站上投放广告，以提高我们的品牌曝光率。
2. 给予优惠政策为吸引更多符合我们目标客户的企业入住我们的写字楼，我们应该提供有吸引力的价格和优惠政策。
例如，我们将提供前三个月免租金或折扣价租赁等促销活动来促进公司入住率。
此外，我们会增加长租合同的优惠，以鼓励客户进行长期租赁。
3. 活动营销通过组织业务洽谈、展览会等活动，我们可以向客户介绍我们的项目，并与潜在客户建立联系。
我们也可以组织一些客户讲座，以展示我们的专业知识和专业技能。
在策划活动时，我们会注意内容的创意性和精准性，以吸引更多兴趣方的参与。
4. 体验式营销建立一个充满创意和兴趣的实验室，让公司可以免费使用并向我们反馈意见。
在这个实验室里，公司可以免费使用设备、器具等，并体验高级办公室的舒适性和便捷性。
利用这种营销方法，我们可以让客户充分感受我们的实力，并以此为基础取得他们的信任。
IV. 实现目标的措施1. 与行业大佬合作我们将积极争取与其他行业巨头合作。
与全球知名酒店，大型企业和商业机构建立合作伙伴关系，以促进品牌曝光并扩大影响。
2. 完善商务中心服务我们将在楼层内布置商务中心，并聘请专业的客户服务人员提供全方位的服务。
包括机打文件、传真、电话接待、车辆租赁、餐饮服务等配套服务，以提高整个写字楼的服务质量和客户体验。
写字楼的销售方案
写字楼的销售方案写字楼的销售方案1. 引言写字楼作为商业地产中的一种重要类型，在城市发展中起着至关重要的作用。
销售方案是写字楼开发商吸引客户、提升销售的重要工具。
本文将介绍如何制定一个成功的写字楼销售方案，从市场调研、定位策略、售楼中心设计和销售推广等方面进行详细阐述。
2. 市场调研在制定写字楼销售方案之前，开发商需进行全面的市场调研，以了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的销售策略制定提供依据。
市场调研可从以下几个方面展开：- **客户需求分析**：通过调查问卷、采访等方式，收集和分析客户对写字楼的需求，包括面积、设施、地理位置等方面的要求。
- **竞争对手分析**：对周边同类型写字楼进行调研，了解其出租状况、价格水平、客户来源等信息，以确定自身项目的市场定位。
- **未来发展趋势分析**：结合城市规划、交通发展等因素，预测未来写字楼市场的趋势，为销售方案的制定提供参考。
3. 定位策略在市场调研的基础上，开发商需要确定写字楼项目的定位策略。
定位策略包括目标客户群体、面积规划、租金定价等方面的决策。
- **目标客户群体**：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，例如创业公司、中小型企业等，以便针对其需求制定相应的销售策略。
- **面积规划**：根据客户需求和市场需求，确定不同面积规格的写字楼空间，以满足不同客户的需求。
- **租金定价**：根据比较分析竞争对手的租金水平和市场需求，合理定价，以提高写字楼的竞争力。
4. 售楼中心设计售楼中心作为客户了解和感受写字楼项目的首要地点，设计精美的售楼中心能够提升客户的购买欲望和信心。
以下是售楼中心设计的几个关键要素：- **布局设计**：售楼中心应该充分展示写字楼的特色和优势，包括样板房、立体模型、户型图等。
同时，合理的布局能够提升客户的流线感，使其更容易了解写字楼的各个区域。
- **装修风格**：售楼中心的装修风格应与写字楼项目相符，可以通过色彩搭配、灯光设计等手段打造舒适、专业的氛围。
西安某某大厦项目营销策划案
西安某某大厦项目营销策划案一、项目背景西安作为中国历史文化名城和国际化大都市，近年来经济发展迅速，商业地产市场需求旺盛。
某某大厦位于西安市具体区域，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
然而，在激烈的市场竞争中，要使某某大厦脱颖而出，实现良好的销售业绩，需要制定一套全面、有效的营销策划方案。
二、市场分析1、宏观市场环境西安市经济持续增长，产业结构不断优化，为商业地产市场提供了坚实的基础。
政府出台一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展，同时加强对房地产市场的监管。
2、区域市场环境项目所在区域是西安市的商业中心之一，聚集了众多的写字楼、购物中心和酒店。
周边已有多个成熟的商业项目，竞争激烈，但也带来了较高的人流量和商业氛围。
3、目标客户分析主要目标客户为各类企业，包括金融、科技、贸易等行业的中小企业和大型企业的分支机构。
客户关注的因素包括地理位置、交通便利性、写字楼品质、配套设施、租金价格等。
三、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的甲级写字楼，提供舒适、高效的办公环境。
2、价格定位根据市场调研和项目成本，制定合理的租金和售价策略，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。
3、形象定位塑造现代化、国际化的商务形象，成为区域内的标志性建筑。
四、营销策略1、品牌推广制定统一的品牌形象和宣传口号，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
利用网络、报纸、杂志、户外广告等媒体进行广告投放，提高项目的知名度。
2、活动营销举办项目开盘仪式、招商推介会、行业论坛等活动，吸引目标客户的关注。
组织客户参观样板间，提供个性化的服务，增强客户的体验感。
3、渠道营销与房产中介机构、商业协会、商会等建立合作关系，拓宽销售渠道。
开展电话营销、邮件营销等精准营销活动，提高销售效率。
4、客户关系管理建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期回访，了解客户需求，提供优质的售后服务。
五、销售策略1、销售阶段划分预热期：进行市场调研，制定销售策略，开展品牌推广活动。
某写字楼年度营销策略
某写字楼年度营销策略随着市场竞争的加剧，写字楼行业也面临着越来越激烈的市场竞争。
为了在市场中取得优势，写字楼需要制定年度营销策略来提高品牌知名度、吸引客户、增加租户数量和提高收益。
首先，为了增加品牌知名度，写字楼可以采取多种方式进行宣传和推广。
例如，可以在市场上进行户外广告投放，选择繁忙的商业区域或交通枢纽进行广告展示，吸引大量目标客户的关注。
此外，写字楼还可以与当地的商业机构合作，举办一些品牌推广活动，如展览会、行业研讨会等，以增加公众对写字楼品牌的认知度和了解度。
其次，吸引客户和增加租户数量是写字楼年度营销策略的重要目标之一。
为了实现这一目标，写字楼可以提供具有竞争力的租金和灵活的租赁方案，以吸引潜在客户签约。
此外，为客户提供一流的设施和服务也是关键。
写字楼可以完善大堂、电梯、停车场、空调、物业管理等基础设施，提供便利的办公环境和高品质的服务，以增加客户满意度和口碑。
最后，为了提高收益，写字楼可以制定一些创新的营销策略，如引进共享办公模式、开展多元化的业务活动等。
共享办公模式已经成为写字楼行业的热门趋势，通过开设共享办公空间，可以充分利用闲置办公区域，增加收入。
此外，写字楼可以组织一些商务活动，如展示会、沙龙等，吸引客户和租户参与，为写字楼带来更多的商机和合作机会。
总之，制定年度营销策略是写字楼行业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
通过增加品牌知名度、吸引客户和增加租户数量、提高收益等方面的努力，写字楼可以在年度营销中获得可观的成果。
同时，写字楼还需要与时俱进，不断调整和优化策略，以适应市场变化和客户需求的变化，维持竞争优势。
在营销策略的制定过程中，写字楼可以充分利用数字化营销手段，建立强大的线上品牌形象并扩大影响力。
首先，通过建立网站和社交媒体平台，写字楼可以展示自己的优势和特色，吸引潜在客户的关注。
同时，在社交媒体上发布有关写字楼的最新动态、活动和其他相关信息，吸引更多的目标客户关注和参与互动。
高端写字楼营销方案
高端写字楼营销方案引言写字楼作为商业地产市场中的一种特殊形式，以其高品质、高档次的办公环境和配套设施，吸引了众多企业的目光。
然而，随着市场竞争的加剧，高端写字楼的销售和租赁压力也逐渐增加。
因此，制定一套高效的营销方案成为开发商和运营商的重要任务。
本文将从品牌建设、市场定位、渠道拓展和客户关系管理等方面，提出一套高端写字楼营销方案。
1. 品牌建设高端写字楼的品牌建设是提升销售和租赁能力的重要手段。
品牌建设需要注重以下几个方面：1.1 定义独特的品牌定位在市场竞争激烈的环境中，高端写字楼需要通过独特的品牌定位来突出自己的特色。
这可以通过提供独特的设计和功能、优质的服务、绿色环保的理念等方式实现。
1.2 设计专业的品牌标识和宣传材料一个好的品牌标识和宣传材料可以提升高端写字楼的形象和知名度。
开发商和运营商可以聘请专业的设计团队，设计一个独特且具有辨识度的品牌标识，并制作高质量的宣传材料，如宣传册、海报、网站等。
1.3 建立积极的口碑和形象高端写字楼的口碑和形象对潜在客户的吸引力至关重要。
开发商和运营商可以积极参与社会公益活动，提升企业的社会责任感和形象，同时通过优质的服务和良好的用户体验来赢得客户的口碑。
2. 市场定位市场定位是指根据目标客户的需求和竞争对手的情况，确定高端写字楼在市场中的定位和差异化竞争策略。
2.1 确定目标客户群体高端写字楼的目标客户群体通常是大型企业、跨国公司、金融机构等。
开发商和运营商要通过深入了解目标客户的需求和偏好，设计相应的产品和服务策略。
2.2 研究竞争对手了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，有助于高端写字楼制定差异化竞争策略。
开发商和运营商可以通过调研、市场分析等方式获取竞争对手的信息。
2.3 建立长期的市场定位策略高端写字楼需要建立长期的市场定位策略，准确定位自己在市场中的位置，并与客户的需求相匹配。
定位策略应该与品牌建设的内容相一致，形成统一的市场形象。
3. 渠道拓展渠道拓展是指通过建立有效的销售和推广渠道，扩大高端写字楼的销售和租赁覆盖范围。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案【篇一：房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案】房地产策划写字楼营销模式写字楼策划方案市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
写字楼销售运营管理方案
写字楼销售运营管理方案一、运营管理方案的概述写字楼作为商业地产的一种，其销售运营管理是一个复杂的系统工程，需要分析市场需求、定位目标客户群体、制定销售策略、实施销售计划、监控销售绩效等一系列工作。
在当前经济环境下，写字楼销售运营管理尤其需要科学合理、系统完善的方案，以保证市场竞争力和销售业绩的稳步增长。
二、市场需求分析1. 写字楼现状随着经济的发展，城市化进程不断加速，商业地产需求不断增加，写字楼市场蕴藏着巨大的商机。
目前，写字楼的投资价值被越来越多的投资者所认可，有很多中小企业和创业者需要良好的办公空间来支持他们的业务发展。
2. 市场需求分析根据市场调研，写字楼市场需求主要包括以下几个方面：（1）位于城市中心区域的高级商务写字楼，主要满足高端客户的需求；（2）周边交通便利、配套设施完善的写字楼，适合中小型企业入驻；（3）灵活的租赁方式和价格体系，满足创业者和初创企业的需求。
三、目标客户群体定位1. 高端客户群体对于位于城市中心区域的高级商务写字楼，主要目标客户群体包括大型知名企业、金融机构、跨国公司等。
他们对于写字楼的要求主要是地理位置优越、建筑品质高端、配套设施完善等。
2. 中小型企业客户群体对于周边交通便利、配套设施完善的写字楼，主要目标客户群体包括中小型企业、初创企业等。
他们对于写字楼的要求主要是租金价格合理、办公环境舒适、配套设施完善等。
3. 创业者客户群体针对创业者和初创企业，他们对写字楼的要求主要是租赁方式灵活、价格合理、办公支持服务齐全等。
四、销售策略制定1. 高端写字楼销售策略（1）强化品牌宣传。
通过各类高端商务活动、专业展会、网络营销等手段，提升写字楼的品牌知名度和美誉度。
（2）差异化服务。
为高端客户提供个性化的服务，满足其办公需求，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
（3）灵活的租赁方式。
针对高端客户的需求，提供多种灵活的租赁方式，如短租、长租、合作式办公等，以满足不同客户的需求。
卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案
销推广方案2023-10-29•项目背景介绍•目标客户分析•营销推广策略目录•销售策略及实施方案•预算及效果评估•总结与展望01项目背景介绍地理位置卓越凯悦国际写字楼位于深圳市中心区，毗邻多条主要交通线路，交通便利，地理位置优越。
周边环境项目周边拥有成熟的商业圈，涵盖了多种高端商业和休闲设施，如购物中心、酒店、餐厅等。
同时，周边有多所知名学府和医疗机构，为潜在客户提供了便捷的生活服务。
项目的地理位置及周边环境定位：卓越凯悦国际写字楼定位于高端商务写字楼，致力于为客户提供高品质的办公环境和优质的商务服务。
特点建筑风格独特：项目采用现代简约的建筑风格，彰显品质感。
智能化设计：配备先进的智能化办公系统，提高办公效率。
绿色环保：采用环保材料和绿色节能技术，营造健康、环保的办公环境。
高端配套：配备高端商务配套设施，如商务中心、会议中心等。
项目的定位及特点项目的优势及不足•优势•地理位置优越：项目位于城市核心地带，交通便利，具有较高的商业价值和人流量。
•建筑品质优良：采用高品质的建筑材料和现代化的建筑风格，提升了项目的形象和品质感。
•智能化设计：先进的智能化办公系统，提高了办公效率和便利性。
•绿色环保：注重环保和节能，符合现代绿色办公的需求。
•不足•周边竞争激烈：项目周边写字楼众多，竞争激烈，需要加强市场推广和品牌建设。
•高价位：项目定位于高端市场，价格较高，可能限制了一部分客户的购买能力。
02目标客户分析目标客户群体的定位创业者和企业家这部分人群以个人名义购买写字楼，作为创业基地或公司总部。
他们注重投资回报、商业环境和人脉资源等。
投资者和房地产开发商这部分人群购买写字楼作为投资或与开发商合作开发项目。
他们注重市场前景、增值潜力和政策支持等。
企业高管这部分人群以公司名义购买写字楼，作为企业总部或重要部门所在地。
他们注重品牌形象、交通便利和配套设施等。
目标客户群体的需求分析目标客户更倾向于选择交通便利、靠近商业中心或重要区域的写字楼。
商业地产推广策划方案
商业地产推广策划方案1. 引言商业地产是指以商业目的为主要目标的地产项目，如商业综合体、购物中心、写字楼等。
在竞争日益激烈的商业地产市场中，拥有一套科学有效的推广方案对于项目的成功至关重要。
本文将介绍一种商业地产推广策划方案，旨在帮助业主或开发商提高项目的知名度、吸引客流、促进销售。
2. 目标群体分析在制定推广策划方案之前，首先需要对目标群体进行详细分析。
根据商业地产项目的类型不同，目标群体可能包括消费者、企业商家、合作伙伴等。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标群体的特征、需求和购买能力，为后续制定推广方案提供依据。
3. 品牌打造（1）定位策略商业地产项目需要在市场中有自己的独特定位，以区别于竞争对手。
通过对目标群体需求的了解，制定定位策略，明确项目的特点和核心卖点，打造独特的品牌形象。
（2）品牌标识和宣传物料设计根据品牌定位，设计符合品牌特点的标识和宣传物料，如Logo、VI、海报、名片等。
这些宣传物料将成为项目推广的重要工具，能够传递品牌形象和宣传信息。
4. 线上推广（1）建设官方网站官方网站是商业地产项目线上推广的核心渠道之一。
通过网站展示项目的规划、设计、规模、配套设施等信息，吸引用户关注并了解更多。
同时，考虑优化网站结构和内容，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
（2）社交媒体推广利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，积极传播项目的信息和活动。
发布吸引人的内容、与用户进行互动，并通过合作、打赏等方式增加粉丝数量。
此外，还可以与KOL合作，通过其影响力推广项目。
（3）搜索引擎营销通过优化关键词、撰写高质量的内容和发布相关的信息，提高项目在搜索引擎中的曝光度。
同时，结合搜索引擎广告投放，提高项目的点击率和转化率。
5. 线下推广（1）户外广告租用市区繁华地段的户外广告牌，展示项目的宣传信息。
通过引人注目的图片、文字和标语，吸引过往行人的注意。
（2）活动推广开展各种有趣、创新的活动，如签约优惠、折扣促销、主题展览等，吸引目标群体前来参与和消费。
2024年北京商用地产市场策略
2024年北京商用地产市场策略1. 简介北京商用地产市场是中国商业发展的核心地区之一，随着城市的不断发展和国内经济的增长，商用地产市场也呈现出快速增长的趋势。
本文将探讨北京商用地产市场的发展现状，并提出相应的市场策略。
2. 市场分析2.1 市场规模北京商用地产市场的规模庞大，包括写字楼、商场、酒店等多种商业地产形态。
目前，北京市商用地产市场总面积超过5000万平方米，其中写字楼面积占绝大部分。
2.2 市场需求随着北京经济的快速增长和居民收入的提高，商用地产市场需求也不断增加。
同时，移动互联网和电子商务的兴起为商用地产市场带来了全新的发展机遇。
2.3 市场竞争北京商用地产市场竞争激烈，现有的开发商和地产公司之间存在激烈的竞争关系。
同时，一些大型国际地产公司也进入了北京市场，使得竞争更加激烈。
3. 市场策略3.1 格局创新为了在激烈的竞争中脱颖而出，开发商需要进行格局创新。
可以采取以下策略：•引入国际品牌：与国际酒店、商场等品牌进行合作，提升商用地产的品牌价值。
•引入创新业态：引入共享办公、主题商场等创新业态，满足不同消费者的需求。
•引入文化元素：将文化元素融入商用地产，提升消费者的体验感。
3.2 客户导向客户是商用地产市场的核心，开发商需要将客户需求放在首位。
可以采取以下策略：•定制化服务：根据客户需求，提供个性化的服务，提升客户满意度。
•强化客户关系：建立良好的客户关系，通过定期沟通和活动，增强客户黏性。
•加强市场调研：了解市场需求，针对性地开发商用地产项目。
3.3 可持续发展可持续发展是商用地产市场的重要战略方向。
可以采取以下策略：•环保设计：在商用地产项目的设计中，注重环保因素，降低能耗和资源消耗。
•社区建设：开发商应注重社区建设，提供良好的休闲娱乐设施和无障碍服务。
•公共责任：承担社会公共责任，参与社会公益活动，提升企业形象和社会认同。
4. 结论北京商用地产市场的发展前景广阔，但也面临着激烈的竞争和市场变化的挑战。
写字楼销售运营管理方案
写字楼销售运营管理方案
一、背景介绍
写字楼作为商业地产市场中的重要一环，是吸引众多企业入驻的关键场所。
写字楼销售运营管理方案的制定和执行对于提高写字楼的出租率和盈利能力具有重要意义。
二、市场分析
1. 市场现状
当前市场竞争激烈，写字楼供应过剩，导致出租率不高，影响写字楼的盈利能力。
2. 竞争对手分析
分析竞争对手的优势和劣势，寻找差距，做出相应调整。
三、销售运营管理方案
1. 定位明确
明确写字楼的定位和目标客户群体，从而指导销售策略的制定。
2. 优化销售流程
建立高效销售流程，包括客户接待、需求分析、选址推荐等环节，提高销售转化率。
3. 建立客户关系
建立稳定的客户关系，保持与客户的沟通，及时了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 营销推广
通过多种渠道进行营销推广，包括线上线下推广、活动策划等方式，增加写字楼的曝光度和知名度。
5. 数据分析和监控
建立销售数据统计和监控体系，及时分析销售数据，调整销售策略，提高销售效率。
四、实施计划
1. 制定详细计划
根据销售运营管理方案，制定具体的实施计划，包括任务分工、时间节点等。
2. 实施过程监控
在实施过程中，定期对销售运营管理方案进行监控，及时调整实施计划，确保达到预期效果。
五、总结
通过写字楼销售运营管理方案的实施，可以提高写字楼的出租率和盈利能力，提升写字楼在商业地产市场中的竞争力。
建议在实施过程中不断优化方案，根据市场变化及时调整策略，持续提升写字楼的销售运营管理水平。
以上是关于写字楼销售运营管理方案的详细内容，希望对您的工作有所帮助。
写字楼运营推广策略方案
写字楼运营推广策略方案一、前言随着城市化进程的加速和商业发展的蓬勃，写字楼作为商业地产的一大类别，也在迅速发展壮大。
与传统商业地产相比，写字楼具有更高的商业化运营特性，因此推广策略也需要更加细致和专业。
本文将围绕写字楼运营推广策略展开讨论，从市场分析、目标群体定位、品牌推广、线上线下营销等方面展开阐述，为写字楼的运营推广提供参考和借鉴。
二、市场分析1. 市场概况当前，写字楼市场已经成为商业地产市场中增长最快的细分品类之一，尤其是在一二线城市，写字楼的需求持续旺盛。
另外，随着互联网、移动互联网的兴起，创业公司、互联网企业、金融机构等办公需求不断增加，拉动了写字楼租赁市场的需求增长。
2. 竞争分析随着写字楼市场需求的增加，竞争也日益激烈。
传统的写字楼竞争主要通过价格、地理位置等因素展开，但随着市场的细分和多元化，企业对办公环境、服务、品牌形象等方面的要求也越来越高。
3. 消费者群体分析写字楼的租户群体主要分为企业客户和个体客户两大类。
企业客户多为大型公司、跨国公司、国际机构、金融机构等，这些客户对办公环境、企业形象、服务支持等方面有较高的要求；而个体客户多为自由职业者、小微企业、创业者等，对价格、灵活性、社交环境等方面更为关注。
三、目标群体定位根据市场分析，我们可以将目标客户群体分为以下几类：1. 大型企业客户：这部分客户对写字楼的要求主要是地理位置、办公环境、企业形象、服务等方面；2. 初创、创业公司客户：这部分客户对写字楼的要求主要是价格、服务、灵活性、社交环境等方面；3. 金融机构客户：这部分客户对写字楼的要求主要是地理位置、安全性、企业形象等方面。
在定位目标群体的同时，需要针对不同群体的特点和需求差异，制定相应的推广策略，并通过差异化的服务和定位来满足不同客户的需求。
四、品牌推广品牌推广是写字楼运营推广的重要环节，在市场竞争激烈的情况下，一个好的品牌形象能够在竞争中脱颖而出，为写字楼带来更多的租户。
写字楼营销方案
要求环境整洁，舒适优雅： 写字楼内大堂、走廊、楼梯间、电梯厅等公共区域的卫生应由专业保洁 人员进行定时、定期的清洁、打扫和维护。
办公定位
物管服务
问讯服务和留言服务，钥匙分发服务 报刊收发、分拣、递送服务 个人行李搬运、寄存服务 出租汽车预约服务 提供本地旅游安排服务 各地酒店预定服务 邮件、邮包、快递等邮政服务
公寓定位
装修建 议采用 三种硬 装风格， 搭配不 同客群
公寓定位
现代简约：适用投资 客，商务办公人群。
公寓定位
田园风光：适用于年 轻人，小夫妻和投资 客群。
公寓定位
中式古典：适用于 中老年人生活养老， 投资客群和游客居 住群体。 建议梁山水浒特色 文化添加其中。
公寓定位
软
物业保障服务 清洁服务
办公定位
软件
高品质物管服务，打造业主心中 的高端商务中心。
运营
写字楼是收益性物业，人性化 运营管理模式深入客户心中， 使其有稳定的长期客户。
办公定位
物管服务(无偿）
保证楼内与外界通讯渠道的畅通： 写字楼内办公人员众多，电脑、打印机、复印机、传真机、通信设备等 各种办公设备全天使用，因此，必须保证供电系统的正常运行。
办公自动化系统（OA） 以物业管理、公用信息服务、智能卡管理、商场管理为主的应用软件系 统。
办公定位
硬件设施
办公空间：能提供可灵活分隔适应各种变化的办公空间 标准层高：室内净高2.6m以上 标准承重：楼板承重在2.5KN/m2以上 供电系统：双路供电，办公面的供电容量在80W/m2以上 空调系统：国际知名品牌中央空调系统，用户能根据自我要求调节室内
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一《写字楼销售策划书》一、项目背景二、项目概述1. 项目名称：[具体写字楼名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目特色：[如高端品质、智能化设施、便捷交通等]三、目标客户群体1. 大型企业：有实力且需要高品质办公空间的企业。
2. 成长型企业：处于发展阶段，对办公环境有一定要求的企业。
3. 投资客：看好写字楼投资前景的个人或机构。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目定位，制定合理的价格体系，确保价格具有竞争力。
同时，设置不同的价格梯度，以满足不同客户的需求。
2. 促销策略（1）推出购房优惠政策，如折扣、赠送物业费等。
（2）举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
（3）与相关行业合作，进行联合推广。
3. 渠道策略（1）建立专业的销售团队，通过电话营销、拜访等方式拓展客户。
（2）利用网络平台、社交媒体等进行线上推广。
（3）与房产中介机构合作，拓宽销售渠道。
五、销售阶段划分1. 预热期（1）进行项目宣传推广，提高项目知名度。
（2）收集客户信息，建立客户数据库。
2. 开盘期（1）举办盛大的开盘活动，吸引客户购买。
3. 强销期（1）持续进行推广和销售活动。
（2）根据客户反馈，及时调整销售策略。
4. 尾盘期（1）针对剩余房源制定专门的销售方案。
（2）加大促销力度，尽快消化尾盘。
六、营销推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、海报、宣传单页等。
2. 在主流媒体上投放广告，如报纸、杂志、电视台等。
3. 利用户外广告、公交车身广告等扩大项目影响力。
4. 举办项目推介会、产品说明会等活动。
七、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，进行专业培训。
2. 建立完善的销售管理制度和激励机制，提高销售团队的积极性和战斗力。
八、售后服务1. 提供优质的物业管理服务，提升客户满意度。
2. 建立客户回访制度，及时了解客户需求和意见。
3. 协助客户办理相关手续，如产权登记等。
商业地产营销推广方案
商业地产营销推广方案1. 引言商业地产是指用于商业目的的地产，包括商业综合体、购物中心、写字楼等。
在当前竞争激烈的市场环境中，商业地产开发商需要采取有效的营销推广策略来吸引潜在客户，提高项目的曝光率和销售额。
本文将介绍一种综合性的商业地产营销推广方案，以帮助开发商实现商业地产项目的成功推广。
2. 目标受众本方案适用于拥有商业地产项目的开发商，包括但不限于：•商业综合体开发商•购物中心开发商•写字楼开发商3. 市场调研与竞争分析在制定营销推广方案之前，必须进行市场调研和竞争分析，以了解目标受众的需求和竞争对手的优势。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行，竞争分析包括对竞争对手的定位、产品特点和营销策略的研究。
4. 品牌定位与传播通过对目标受众和竞争对手的研究，确定品牌定位，即商业地产项目的核心卖点和独特价值。
品牌传播可以通过以下方式实现：•网络平台：建立官方网站和社交媒体账号，发布新闻、项目进展、活动等内容。
•媒体宣传：与地方媒体合作，发布新闻稿和专访，增加项目曝光度。
•口碑营销：组织媒体体验活动或业主开放日，邀请媒体和潜在客户参观项目。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，增加项目的知名度。
5. 项目推广活动为增加项目曝光度和吸引潜在客户，可以开展多种项目推广活动，如：•主题活动：举办与目标受众兴趣相关的活动，如健身展览、文化艺术展览等。
•优惠活动：推出购物中心消费满减、折扣等优惠活动，吸引客户到项目消费。
•联合促销：与周边商户合作，开展联合促销活动，吸引更多客户到项目区域。
•社区活动：与周边社区合作举办社区活动，提高项目在周边社区的知名度。
6. 数字营销与在线广告数字营销和在线广告是现代营销推广中不可或缺的一部分，可以通过以下方式实现：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
•搜索引擎广告（SEA）：在搜索引擎上购买广告位置，提高项目在搜索结果中的曝光度。
写字楼的营销方案
1.宏观环境分析：当前，我国宏观经济稳定增长，企业扩张需求旺盛，为写字楼市场提供了良好的发展环境。但同时，市场竞争加剧，需求多样化，要求项目必须具备独特卖点。
2.微观环境分析：项目所在区域商务氛围浓厚，潜在客户群体庞大。周边同类项目众多，竞争激烈，需通过创新营销策略提升项目竞争力。
三、营销目标
b)拓展线下渠道：与中介机构、行业协会等建立合作关系，扩大项目知名度。
c)加强自拓渠道：组织各类活动，如论坛、讲座等，吸引潜在客户。
4.推广策略：
a)品牌宣传：通过线上线下多渠道传播，提升项目品牌形象。
b)事件营销：策划有针对性的活动，如写字楼的开放日、行业论坛等，引发关注。
c)口碑营销：积极收集客户反馈，提升项目品质，形成良好口碑。
七、效果评估与调整
1.定期评估营销活动的效果，包括出租率、客户满意度等关键指标；
2.根据评估结果，及时调整营销策பைடு நூலகம்，优化产品和服务；
3.持续跟踪市场动态，确保营销策略的时效性和适应性。
本营销方案旨在为写字楼项目提供全面、系统的营销指导，以实现项目的快速去化和品牌建设。在实际操作过程中，应结合市场变化和项目特点，灵活调整策略，确保营销目标的顺利实现。
3.持续优化产品、服务、渠道等，提升项目竞争力。
本营销方案旨在为项目提供全面、系统的营销指导，助力项目成功入市，实现资产增值。在实际执行过程中，需根据市场变化和项目实际情况，灵活调整策略，确保项目营销目标的实现。
第2篇
写字楼营销方案
一、项目概述
本写字楼项目位于城市核心商务区，具有优越的地理位置和便捷的交通条件。为确保项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速去化和资产增值，特制定以下营销方案。
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三 邦 案 列
项目位置：福州万宝商圈
27
三 邦 风 采
28
团 队 风 采
29
谢谢欣赏
30
13
（三）辅助客户——投资客户 所占比例：约25％ 客户来源：福州主城区及长乐、福清、平潭等周边临近县市； 需求特征： 1、注重所处区域的升值潜力和产品的抗跌性 2、有较高的、稳定投资回报率 3、良好的经营管理 4、注重开发商品牌和信誉 5、一般会在期房阶段购买 需求面积：100～300平方米 总价范围：250～750万
25
25
世茂·上游墅
开发商：世茂集团 开盘时间：2013年12月
入住时间：2014-06-01
项目产品：soho+写字楼+综合体 项目位置：闽侯甘蔗板块
三 邦 案 列
26
阳光城· 时代广场
开发商：阳光城集团 开盘时间：2013年12月
入住时间：2014-06-01
项目产品：写字楼 均价：27000元
22
开盘期
销售阶段
推广策略
A：报纸、广播、电台加大频率宣传
利用启动期排查和积累的客户， 推出适当单元上市，测试市场 和投资客户反应，关注点在于：
A：价格
定力 争 整 售 客 户 意 向 确
B：售楼处全面包装、装饰布置到位
B：楼层 C：户型结构
C：户外、围档保留。
D：物业管理等
23
23
持销期
推广策略
可实施策略建议: 1、前期预热市场，以政府口吻炒作板块价值，提升区域形象； 2、以业内专家对甲级5A写字楼评判标准为题，来并修正市场对甲级5A的不良认识， 为后期项目产品品质体现做铺垫； 3、与基金形成联动，靠基金炒作来引起市场关注，增强投资者信心； 4、强化现场包装，尤其是售楼处和样板房的建设，弱化周边环境的劣势，在项目 外立面暂时不能体现的情况下，以其体现项目品质； 5、以现有的客户通路来储备客户资源； 6、前期去化目标以集团购买（整层客户）为主，推盘在高层；散户购买控制在低 层。
16
销售策略： 1、以 “泛营销”策略，拓展客户渠道；行销为主， 会销坐销为铺。 2、以较强的现场执行力，提高散户成交率； 3、预留部分高层单位，继续拓展集团客户； 推广策略：
• • •
•
强化现场包装，体现产品品质高度； 开盘期，在新闻炒作的基础上进一步增加了硬性广告，加大广告发布频率； 强销期，以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，同时发挥软性文 章的理性诉求配合宣传。 建议依然以特点专业媒体为主要宣传工具，避免大众化。
E：进驻名企 F：政府优惠政策
24
24
推广策略
收尾期
消化掉余下的尾房，一般尾房面积 较大、户型不合理、楼层较差、工 程结构管线较多等。 关注点：
A：报纸、广播、电台微频宣传
B：户外、围档全撤
A：价格
B：进驻企业 散铺、角铺较多
C：物业档次展示 D：售楼处仅留少量人员 E：侧重于售后、客服
C：物业档次
客 户 特 点
拓客通路： 主要通过：圈层关系渠道获得寻客方向： 1） 通过现有的资源，联系各个集团领导及企事业单位的领导人员； 2） 建立公关组，寻找各个集团公司及企事业单位负责人的联系方式， 组建人际网络； 3） 在有效资源整合完整的情况下，可以通过沙龙活动来对项目进行销售；
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（二）辅助客户——自用散户 所占比例：约50％ 企业属性：项目周边熟悉本区域的现代服务型企业 多为目前入驻于五四北CBD等早期的办公物业，需要升级办公空间的小型企业， 他们主要服务于CBD，完成了一定的资本和客户积累，需要提升企业形象。 需求特征： 1、注重物业外在形象 2、处于市中心（内环），交通便捷、配套齐全 3、较高的实用率 4、现代办公配套 5、多在项目处于准现房后购买 需求面积：150～300平方米 总价范围：375～750万
客 户 特 点
拓客通路：主要通过媒体广告及行销而来寻客方向 1） 通过网络推广，组建团购信息，收集客户 2） 通过市面广告吸引客户来现场 3） 通过行销团队的全城布展，及大范围的海报派发 4） 通过公关组的桩脚发展，从桩脚中获取更过的客户资源 5） 通过行销组的小型推广活动，来收集各个层面的客户资源
产品差异化
建筑差异化
理念差异化
1、生态 2、环保 3、健康 4、节能等
项 目 差 异 化 设 计
形象差异化
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启动期
推广策略 销售阶段
A：侧重于项目的规模、定位、 档次、知名度和影响力；
B：适当频次在平媒大版面宣传；
C：户外、围档保留；
寻找客户进行整售 大客户排查
D：论坛活动；
E：知名大企业的沟通；
4.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街 式销售。
A：扫楼
B：扫展会
命中率均较低
但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一 步行销作客户积累。
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1.封顶前
采取整栋营销，与意向大单客户谈判。 若没有整售客户，则会转向整层销售；如果是 单栋楼则打散为层；如果是双塔则只打散一栋， 保留一栋整售。
写字楼营销推广策略
三邦商业地产代理
宏观经济
商业地产 写字楼
目录CONTENTS
行业环 境 客户定
3
11 16 26
位
营销策 略 三邦案
2
中国商业地产发展潜力
写字楼在城市建设中更像是一张城市名片，反映了—个城市经济总量的大小和发展速度快 慢。同时写字楼的发达程度，也是—个城市商贸活力的最直接反映。它的繁荣对提升城市魅力 形象、点缀都市亮点都起到了很大的作用。 写字楼目前普遍存在物业管理水平不高，内部商业配套缺乏，停车位不足等问题，这是制约 写字楼品质提升的重要因素。现在真正意义上达到5A标准的写字楼很少，整个市场都缺少软件 和硬件都能达到高品质的写字楼。进入2012年，写字楼进入了高速发展时期，市场普遍看好。
14
• • • • • • • •
争取客户——中小企业 主要通过：行销及圈层网络 寻客方向： 通过行销组根据指定场所派发海报及定点设点来收集客 户； 通过对指定的办公场所进行拜访及公关组对企事业单位 的拜访所收集的客户； 通过行销组及公关组的深入发展桩脚，来达到有效的客 户收集资源； 通过圈层关系的来发展中小型企业的负责人的形式，收 集各层面的客户资源 通过二手房中介公司合作，来拓展有效的客户资源范围。
17
1.坐销 即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整 个过程。 2.行销 目标客户明确，集中在较熟的客户或有意更换、 购买写字楼的大客户上，以整栋、整层购买为主。 A：上门行销 B：电话行销 命中率较高
销 售 方 式
命中率很低
18
3、专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单 位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
7
8
• 宏观经济与城市规划研究
• 写字楼市场研究 • 地块价值研究 • 开发模式与盈利模式研究 • 项目发展战略研究 • 项目整体功能定位研究 • 功能分区及功能比例划分研究
项目定位
写字楼 研究方向
• 写字楼物业发展建议
• 经济评价 • …… • 消费者价值取向研究 • 项目卖点整合与营销SWOT分析
核心客户
客 户 定 位
辅助客户
• • •
录入观点 录入观点 录入观点
辅助客户
投资客户 （实现目标价值）
争取客户
中小企业 （作为营销手段）
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（一）核心客户——集团客户 所占比例：约25％ 企业属性：以国内民营企业为主，其次为国有大型企业 需求特征： 1、注重物业产品内在品质 2、处于市中心（内环），交通便捷、配套齐全 3、提供良好的商务服务 4、品牌物业管理 5、大面积的办公空间 6、追求物业形象和售价之间的均好性 需求面积：800～1500平方米 总价范围：2000--4000万
客 户 特 点
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营销策略：
总体营销策略：
1、以改变区域形象，提高项目知名度为主要营销方向，重点解决“高端产品品质与低档区域形象” 之间的矛盾，树立购买者信心；
营 销 策 略
2、以集团客户为突破方向，提升项目知名度和美誉度，通过散户购买来获取项目价值最大化；
3、全面性扩大销售渠道，启动一切有利的销售资源，深层挖掘客户。
行 业 环 境
写字楼需求特点
• • • 写字楼适合以市场的方式整体出售、分层出售，小单元小户型的出售更适合强有力的计划 销售模式； 对需求者来说，持有写字楼比租赁写字楼更具优势，持有写字楼是需求者的方向。 办公需求、看涨的租赁回报率
3
福 州 写 字 楼 分 布
4
5
6
写字楼开发项目必须关注的关键问题
2.临封顶
销 控 方 式
3.临封后
如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。
4.全部建好
如果销售槽糕，则会选择租售结合方式。
20
差异化路线：卖点
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 地段 档次 景观 大堂 智能化程度 电梯 空调等 1、层高 2、开间距 3、进深 4、柱间距 5、采光 6、外立面 7、建筑造型等 1、区域形象 2、企业形象 3、政府支持 4、进驻名企 5、人才引进 6、商务配套等 综合因素
营销策略
• 定价研究 • 营销总策略和启动策略研究 • ……
9
写字楼形象影响因素：
交通
商务配套
开发商的实力
物业管理
九大因素
规模定位
• • •
录入观点 录入观点 录入观点
进驻企业
政府支持
品质档次
写 字 楼 项 目 定 位
地段
10
写字楼目标客户定位：
集团客户（增加项 目知名度和美誉度） 散户 （实现目标价值）
A：报纸、广播、电台减频宣传