客户经理激励考核办法
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2009年度客户经理激励考核办法
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2009年度客户经理激励考核办法
为建立“以市场为导向,以客户为中心,以经营为目标,以营销为基础,以服务为手段”的综合营销模式,改进金融服务方式,充分调动客户经理的工作积极性和主动性,增强客户经理的事业心和责任感,确保信贷资金的高效安全运营,促进经营管理水平和效益的提
高,特制定本激励考核办法。
一、“星级制”激励法
全县客户经理实行星级管理,分为一至五星级。无责任贷款、违规贷款的客户经理方可参加星级评定,年末客户经理的奖罚与星级挂钩。
(一)划分标准
客户经理的星级按照客户经理实现的年利息收入、存款、贷款及收贷、收息率确定:1、五星级客户经理:当年到期贷款收回率达到100%,当年贷款利息收回率达到99%以上,年利息收入在150万元以上,存款年日均余额600万元以上,管理贷款月均余额1000万元
以上;
2、四星级客户经理:当年到期贷款收回率达到99%,当年贷款利息收回率达到98%以上,年利息收入在100万元以上,存款年日均余额500万元以上,管理贷款月均余额900万元
以上;
3、三星级客户经理:当年到期贷款收回率达到98.5%以上,当年贷款利息收回率达到97%以上,年利息收入在80万元以上,存款年日均余额400万元以上,管理贷款月均余额800
万元以上;
4、二星级客户经理:当年到期贷款收回率达到98%以上,当年贷款利息收回率达到96%以上,年利息收入在60万元以上,存款年日均余额300万元以上,管理贷款月均余额700万
元以上;
5、一星级客户经理:存款年日均100万元以上。
(二)奖励
客户经理的奖励实行依级确定的办法:
五星级客户经理奖励1500 元
四星级客户经理奖励 1000 元
三星级客户经理奖励 800 元
二星级客户经理奖励 500 元
一星级客户经理不奖不罚
二、单项“状元制”激励法
全县客户经理实行单项业务指标综合考评“状元”制激励法,分为“揽存状元”、“收息
状元”、“资产质量状元”。无责任贷款、违规贷款的客户经理方可参加“状元”评选。
(一)“状元”标准
1、“揽存状元” 按照客户经理存款年日均余额、绝对额、增长额、增长率等指标综合评
比确定,具体标准:
(1)年日均余额在1200万元以上;(1150)
(2)绝对额在1400万元以上;(1300)
(3)年度增长额在300万元以上;
(4)年度增长率达到25%以上。
2、“收息状元”按照客户经理年度贷款增长额、当年到期贷款收回率、贷款利息收回率、
管理贷款月均额和年度贷款利息收入等指标综合评比确定,具体标准:
(1)年度贷款增长额在500万元以上;
(2)当年到期贷款收回率达到98%以上;
(3)当年贷款利息收回率达到97%以上;
(4)管理贷款月均余额达到1000万元以上;
(5)年度贷款利息收入达到300万元以上。
3、“资产质量状元”按照当年到期贷款收回率、贷款利息收回率、管理贷款月均额和不良
贷款率等指标综合评比确定,具体标准:
(1)当年到期贷款收回率达到99.5%以上;
(2)当年贷款利息收回率达到98%以上;
(3)管理贷款月均余额达到1000万元以上;
(4)不良贷款率在1%之内。
4、“贷款营销状元”按照当年到期贷款收回率、不良贷款率、管理贷款月均额、贷款增长
额和增长率等指标综合评比确定,具体标准:
(1)当年到期贷款收回率达到98.5%以上;
(2)不良贷款率在1.5%之内;
(3)管理贷款月均余额达到800万元以上;
(4)年度贷款增长额达到600万元以上;
(5)年度贷款增长率达到50%。
(二)奖励
1、全县范围内无责任贷款、违规贷款的客户经理均可申请单项业务指标“状元”考评活动,考评标准为最低线标准,每个单项“状元”不超过3人(含3人);达到条件入选但入选
人员不足3人的,按实际人数奖励。
2、奖励金额
“揽存状元”奖励1000 元
“收息状元”奖励 1000 元
“资产质量状元”奖励 1000 元
“贷款营销状元”奖励 1000 元
三、其他规定
本激励办法在2009年1月1日生效,考核期为2009年度。次年初,管辖社要对每个客户经理上年度业务完成情况,进行考核,并按本办法相关规定,对达到激励标准的客户经理
向联社申报奖励。