团险渠道新人衔接培训之团体意外产品销售案例分享
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小明在跟客户沟通后，向客户介绍了我司的建筑工程意外伤害保险，此 保险为不记名投保，根据工程总造价，施工情况，工期，施工地点等因素测 算保费，还可以根据实际工期调整保险期间，免去保险期间人员变更工作。 客户很认可此产品，遂在我司投保了此产品。
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感谢聆听
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意外伤害的定义
2、下列哪些情况属于意外伤害？ （1）民警与歹徒搏斗过程中，民警受伤了 （2）小明源自文库过一家便利店，看到店内着火，进去救人时被烫伤 （3）食物中毒 （4）失足落水 （5）施工作业中铅中毒、矽肺等职业病 （6）骨质疏松导致的病理性骨折 （7）游泳时在水里突发心脏病导致死亡
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目录
CONTENTS
3000
医疗保 险金
4000
合计 33000
合计 65000
合计 160000 合计 319000
由于旅游意外保险在我 公司投保方式简便、快 捷，只需网上投保操作 ，和客户电子邮件往来 ，且我公司后续理赔服 务比较好，客户最终选 择了我们公司
（二）适用于4-10天旅游行程的方案（国内游、出入境游均适用）
21000
丧葬费 75 保险金
24000
100
医疗保 险金
2500
医疗保 险金
3000
医疗保 险金
8000
医疗保 险金
13000
医疗保 险金
40000
合计 76000
合计
16000 0
合计 322000 合计 434000
合计 564000
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3、某国有大型集团意外伤害保险计划
概况：某国有大型集团，于北京市昌平区承建某写字楼，投保意外伤 害保险。
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GA1
GA2
GA3
身故、
身故、
身故、
身故、
残疾保 30000
残疾保 60000
残疾保 150000 残疾保 300000
险金
险金
险金
险金
丧葬费 保险金
1500
2.5
丧葬费 保险金
3000
5
丧葬费 保险金
7000
12.5
丧葬费 保险金
15000
25
医疗保 险金
1500
医疗保 险金
2000
医疗保 险金
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目录
CONTENTS
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
销售模式
传统模式
• 主要通过填写投保单的形式 进行投保
• 适用投保单：团体投保单 050
• 适用险种：人保寿险团体意 外伤害保险（新标准版）
• 人保寿险附加意外伤害保险 （新标准版）
• 人保寿险公共交通工具团体 意外伤害保险（新标准版）
概况：某旅行社机构常年组织游客在本市或其他地区进行旅游活动， 已经在某保险公司进行短期旅游意外险的投保，但是客户认为该保险 公司后续服务不是很好，所以找到了几家保险公司进行咨询，尝试是 否有更好的方案及服务。小明碰巧参与到了该机构的方案竞价，汇报 方案如下：
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（一）适用于1-3天旅游行程的方案（国内游、出入境游均适用） 单位 元
团体意外产品销售案例分享
目录
CONTENTS
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
意外伤害的定义
一、意外伤害的定义 1、条款中，意外伤害的定义是指外来的、突发的、非本意的、非疾病 的使身体受到伤害的客观事件。 分析： （1）外来的。被保险人身体外部造成的事故。 （2）突发的。即意外伤害在极短时间内发生，来不及预防。 （3）非本意的。即不是被保险人愿意发生的。但是正当防卫、紧急避 险、救死扶伤等可预见、可在技术上避免的伤害属于意外伤害。
线上模式
• 主要通过人保寿险官方网站 进行线上操作投保
• 适用险种：人保寿险学生平 安意外伤害保险（新标准版）
• 人保寿险旅游意外伤害保险 （新标准版）
• 人保寿险境外意外伤害保险 （新标准版）
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目录
CONTENTS
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
1、某机构办公室人员意外伤害保障计划
公司概况：小明通过打陌生电话N次后成功约到一位客户A，是某机构的人力资源部的负责 人，负责公司员工的薪酬福利。小明和他详细了解了该公司的情况，总人数有230人，均为 办公室工作人员，都在北京有社保，平均年龄30岁，A想给公司员工投保意外伤害保险，要 求最小化支出费用，让小明做一个方案。
GB1
GB2
GB3
GB4
GB5
身故、 残疾保 70000 险金
身故、 残疾保 险金
15000 0
身故、 残疾保 300000 险金
身故、 残疾保 400000 险金
身故、 残疾保 500000 险金
丧葬费 保险金
3500
丧葬费 12.5 保险金
7000
丧葬费 25 保险金
14000
丧葬费 50 保险金
小明回公司后经过与核保部门的沟通，做出了如下方案：
保障项目 意外身故保障
保险金额 （元）
100,000
保障责任说明 给付意外伤害身故保险金
人均保费(元）
意外伤残保障 100,000 根据意外事故导致的伤残程度，给付意外伤害残疾保险金 113元/人/年
意外医疗
10000
0免赔，100%报销
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2、某旅行社旅游意外伤害保障计划
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
意外险产品概况
人保寿险团体意外伤害保险（新标准版） 人保寿险附加意外伤害保险（新标准版） 人保寿险补充工伤团体意外伤害保险 人保寿险公共交通工具团体意外伤害保险（新标准版） 人保寿险建筑工程团体意外伤害保险（新标准版） 人保寿险建筑工程团体意外伤害保险（B款）（新标准版） 人保寿险旅游意外伤害保险（新标准款） 人保寿险境外意外伤害保险（新标准款） 人保寿险观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险（新标准款） 人保寿险机动车驾乘人员意外伤害保险（新标准版） 人保寿险手术平安意外伤害保险（新标准版） 人保寿险公共交通工具意外伤害保险（新标准版） 人保寿险附加公共交通工具意外伤害保险（新标准版） ……
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意外伤害的定义
2、下列哪些情况属于意外伤害？ （1）民警与歹徒搏斗过程中，民警受伤了 （2）小明源自文库过一家便利店，看到店内着火，进去救人时被烫伤 （3）食物中毒 （4）失足落水 （5）施工作业中铅中毒、矽肺等职业病 （6）骨质疏松导致的病理性骨折 （7）游泳时在水里突发心脏病导致死亡
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CONTENTS
3000
医疗保 险金
4000
合计 33000
合计 65000
合计 160000 合计 319000
由于旅游意外保险在我 公司投保方式简便、快 捷，只需网上投保操作 ，和客户电子邮件往来 ，且我公司后续理赔服 务比较好，客户最终选 择了我们公司
（二）适用于4-10天旅游行程的方案（国内游、出入境游均适用）
21000
丧葬费 75 保险金
24000
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医疗保 险金
2500
医疗保 险金
3000
医疗保 险金
8000
医疗保 险金
13000
医疗保 险金
40000
合计 76000
合计
16000 0
合计 322000 合计 434000
合计 564000
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3、某国有大型集团意外伤害保险计划
概况：某国有大型集团，于北京市昌平区承建某写字楼，投保意外伤 害保险。
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身故、
身故、
身故、
身故、
残疾保 30000
残疾保 60000
残疾保 150000 残疾保 300000
险金
险金
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丧葬费 保险金
1500
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丧葬费 保险金
3000
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丧葬费 保险金
7000
12.5
丧葬费 保险金
15000
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医疗保 险金
1500
医疗保 险金
2000
医疗保 险金
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目录
CONTENTS
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
销售模式
传统模式
• 主要通过填写投保单的形式 进行投保
• 适用投保单：团体投保单 050
• 适用险种：人保寿险团体意 外伤害保险（新标准版）
• 人保寿险附加意外伤害保险 （新标准版）
• 人保寿险公共交通工具团体 意外伤害保险（新标准版）
概况：某旅行社机构常年组织游客在本市或其他地区进行旅游活动， 已经在某保险公司进行短期旅游意外险的投保，但是客户认为该保险 公司后续服务不是很好，所以找到了几家保险公司进行咨询，尝试是 否有更好的方案及服务。小明碰巧参与到了该机构的方案竞价，汇报 方案如下：
11
（一）适用于1-3天旅游行程的方案（国内游、出入境游均适用） 单位 元
团体意外产品销售案例分享
目录
CONTENTS
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
意外伤害的定义
一、意外伤害的定义 1、条款中，意外伤害的定义是指外来的、突发的、非本意的、非疾病 的使身体受到伤害的客观事件。 分析： （1）外来的。被保险人身体外部造成的事故。 （2）突发的。即意外伤害在极短时间内发生，来不及预防。 （3）非本意的。即不是被保险人愿意发生的。但是正当防卫、紧急避 险、救死扶伤等可预见、可在技术上避免的伤害属于意外伤害。
线上模式
• 主要通过人保寿险官方网站 进行线上操作投保
• 适用险种：人保寿险学生平 安意外伤害保险（新标准版）
• 人保寿险旅游意外伤害保险 （新标准版）
• 人保寿险境外意外伤害保险 （新标准版）
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目录
CONTENTS
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
1、某机构办公室人员意外伤害保障计划
公司概况：小明通过打陌生电话N次后成功约到一位客户A，是某机构的人力资源部的负责 人，负责公司员工的薪酬福利。小明和他详细了解了该公司的情况，总人数有230人，均为 办公室工作人员，都在北京有社保，平均年龄30岁，A想给公司员工投保意外伤害保险，要 求最小化支出费用，让小明做一个方案。
GB1
GB2
GB3
GB4
GB5
身故、 残疾保 70000 险金
身故、 残疾保 险金
15000 0
身故、 残疾保 300000 险金
身故、 残疾保 400000 险金
身故、 残疾保 500000 险金
丧葬费 保险金
3500
丧葬费 12.5 保险金
7000
丧葬费 25 保险金
14000
丧葬费 50 保险金
小明回公司后经过与核保部门的沟通，做出了如下方案：
保障项目 意外身故保障
保险金额 （元）
100,000
保障责任说明 给付意外伤害身故保险金
人均保费(元）
意外伤残保障 100,000 根据意外事故导致的伤残程度，给付意外伤害残疾保险金 113元/人/年
意外医疗
10000
0免赔，100%报销
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2、某旅行社旅游意外伤害保障计划
一、意外伤害的定义 二、意外保险产品的分类 三、公司意外产品险种销售模式介绍 四、案例分享
意外险产品概况
人保寿险团体意外伤害保险（新标准版） 人保寿险附加意外伤害保险（新标准版） 人保寿险补充工伤团体意外伤害保险 人保寿险公共交通工具团体意外伤害保险（新标准版） 人保寿险建筑工程团体意外伤害保险（新标准版） 人保寿险建筑工程团体意外伤害保险（B款）（新标准版） 人保寿险旅游意外伤害保险（新标准款） 人保寿险境外意外伤害保险（新标准款） 人保寿险观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险（新标准款） 人保寿险机动车驾乘人员意外伤害保险（新标准版） 人保寿险手术平安意外伤害保险（新标准版） 人保寿险公共交通工具意外伤害保险（新标准版） 人保寿险附加公共交通工具意外伤害保险（新标准版） ……