某大厦招商执行方案(PPT 39页)
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房地产-xx大厦招商策划书(PPT 22页)
凸显企业个性 不够
商住楼占有很 大比重
• 专业写字楼、个性 写字楼已在发达地
区开展，唐山在这 方面远远不够。
• 目前唐山地区商住 楼占有很大比重，
导致写字楼市场畸
形发展，价格定位 较难。
写字楼功能不 合理
• 主要硬件软件配套 设施上都存在不同 程度的不足，智能 化、产品创新、物 业服务较差。
差异化市场 竞争力
单位 m2 m2 m2 m2 m2
m2
m2
m2 m2 — % %
停车位
名称 地下车库总面积 机动车停车位
地下停车位 地面停车位
国开曹妃甸投资有限责任公司
数量 10560
365 257 108
单位 m2 辆 辆 辆
国开曹妃甸投资有限责任公司
建筑特征
子项名称
xx大厦 A xx大厦 B xx大厦 C xx大厦 座(B-2 座(B-3 座(B-4 D 座(B-5 银行) 综合楼) 办公楼) 办公楼)
xx大厦·招商策划书
xx大厦效果图
国开曹妃甸投资有限责任公司
目录
国开曹妃甸投资有限责任公司
产品价值构建与项目介绍 区域市场研究与项目定位 项目设计分析与探讨 项目招商策略 招商程序与执行
产品价值构建与项目介绍
• 项目主要特性—地段价值 • 位于曹妃甸功能区中心地带，东侧为曹妃甸政治中心管委会大楼，
筑面积 xx大厦 B 座(综合楼)地上建
筑面积 xx大厦 C 座(办公楼)地上建
筑面积 xx大厦 D 座(办公楼)地上建
筑面积 B-3#地下车库建筑面积
容积率
绿化率
建筑密度
数量 30039 57067 46507 10560 12146
永泰大厦招商策划案
永泰大厦招商策划案第一章、市场调研及分析一、城市房地产投资环境分析二、城市房地产市场概况三、商业房地产市场研究及项目竞争市场分析第二章、项目定位及商业经营方向分析一、产品分析二、项目定位三、商业经营方向分析四、项目发展前景预测第三章、项目SWO分析一、项目SWO分析二、对策第四章、招商方案的拟定一、招商策略制定二、前期准备三、主力商家招商四、品牌店招商五、招商执行的提升和改善第五章、项目建议、项目产品建议二、招商执行建议一个城市商业综合体的成功运作，离不开全面的市场调研、精准的产品定位、合理的整体布局、先进的营销策划等；而营销工作的关键在于如何永续招商，和前期的业态布局的优化、调整、不断提升品质和规划经营引领消费，及早建立能够抵御风险的防范机制，及日后逐渐完善的商业、物业、互动共荣的管理，唯如此，永泰大厦才能获得预期的投资回报，投资者获得适当的租金收益，经营者获得合理的利润空间。
“永泰大厦”工程即将达到主体结构完成，全面招商在即，有必要对前期的业态布局和招商思路作理性的分析总结，这是因为永泰大厦将步入集团公司的矩阵拓展型模式，在永泰大厦，营销理念导入了销售先行,售后返租，招商实施，商业物业自行组团，经营管理的格局。
整个流程是一项系统性的工程，应不断优化，梳理提升，审视、改善并超越现状，使之成为企业规范行为的标准化流程，以利在董事会和经理室的决策领导下，把理念转化为实务，把管理经验转化为执行模式，注重加强品质教育和过程控制，使“永泰大厦”为日后开拓市场的克隆之母本，力争在“永泰大厦”全面开业的三年内，把永泰大厦旗下的商业、物业管理公司打造成江苏乃至全国知名的品牌企业，达到环境效益、经济效益、社会效益的最佳结合！诺亚公司将秉承“专业动人，服务感人”和“永泰成功，我们必成功”的服务理念，竭诚为永泰大厦不断的提供全方位、多样化的服务，“合作多赢”，共同发展。
第一章、市场调研及分析、城市房地产投资环境分析1、城市发展研究■昆山概况1）昆山市：昆山市位于江苏省东部，东邻上海，西接苏州，北邻太仓；是江苏省的东大门。
某广场项目招商执行方案(PPT 68页)
招商核心策略
核心 策略
主力商户优先招商 品牌客户带动招商 分行业招商 加盟招商
定向招商
1、主力商户优先招商
本项目应采取“先确定主力店，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引 入品牌百货和品牌超市，以大带小，用主力店来带动品牌店和中小商家。核心主力 店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象 、主力客户群、人流量和人流动线。
7、优惠招商
招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点
3
招商启动时机建议
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开 局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正
式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装
均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入
三、猛烈造势入市
针对当前锦州商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣 传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目 入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫。
1
招商总体思路
业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的 软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招 商和经营效果。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了三十二字 的招商和经营模式原则：
敲山震虎、众星捧月 打造旗舰、多元招商
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
写字楼招商方案ppt课件
1. 生态 2. 环保 3. 健康 4. 节能等
一般是指项目的新技术或创新
28
九、写字楼营销的终点
4.形象差异化
1. 区域形象 2. 企业形象 3. 政府支持 4. 进驻名企 5. 人才引进 6. 商务配套等综合因素
项目营销差异化的终极 点，前几项存在较多雷同。
29
THE END
THANK YOU
A：工程结构改造 B：功能区域划分调整 C：初装修标准 D：压低整体售价 E：企业冠名权要求
12
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：完成期，开始销售 利用启动期排查和积累的客户，推出适当单元上市，测试市 场和投资客户反应，关注点在于：
A：价格 B：空间尺寸 C：户型结构 D：物业管理等
确客力 定户争
10
五、写字楼的营销阶段划分
第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。 此阶段为项目初期阶段，在项目则取得土地使用权 时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域内的 单位和企业进行排查。
11
五、写字楼的营销阶段划分
第二阶段：启动期，寻找客户进行整售
刚进入施工阶段，工程仍存有较大改动余地，进行大客户排查。一般客户 会提出一些要求，如：
3，000，000 2，000，000 5，000，000
3
写字楼预算
收入预算
写字楼级别 普通写字楼 甲级写字楼 5A级写字楼
总面积 3000 3000 3000
单价/平米 10 30 100
月租 30,000 90,000 30,0000
年租 360,000 1,080,000 3,600,000
A：价格
B：进驻企业 C：物业档次
散单元较多
16
《某公司招商策划书》PPT课件
第六章：市场推广
一、目标客户群体： 我们的业务主要面向三大类消费群体： 先天潜能（0—12岁的孩子）——目前中国的大部分家庭都是独生子女，父母非 常重视对孩子的教育和培养，因此儿童是最容易开发的消费群体，自然就是我们首 先要开发的目标客户群体。
学以致用（青少年）——现在的青少年迫切需要了解自己的潜能所在，由此为 自己找到正确的学习方法和人生方向，规划未来的美好蓝图，因此青少年是我们重 要的目标客户群体。
【合作原则】：1）基于公司宗旨,我们旨在寻找志同道合的合作伙伴,共同为这一理想
而努力!希望遵循总部统一的形象及理念、规范的行销模式及管理制度,共同拓展市场。在 帮助推动人类进步的同时,让我们完全可以在这个独特、先进的高科技领域获得成功，从而 达到双赢！
2）分销商应具有热忱的工作态度、创新的思想力、高效的行动力及明确的目标，同时 对我们公司的业务、产品有独到的见解，愿意把我们的事业变成他成功的桥梁。 3）分销商应用造福社会、乐于与人分享的心态去经营。
三、销售途径
1) 团体销售：与团体负责人或与团体有特殊关系的人以合作互利的方式进行团体销 售,例如：幼儿园、学校、企业、咨询机构等等。
2) 销售人员 ：由销售人员直接派发传单，约访客户，组织客户参加相关活动。 3) 电话直销：采取打电话的方式直接销售给零散客户。 4) 现场销售：在展览宣传、社区推广、专家推荐等推广活动中做现场销售。
目
录
（一）公 司 宗 旨 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ‐ ‐ ‐3 （二）公 司 简 介 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ‐ ‐ ‐4 （三）项 目 介 绍 ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ‐ ‐ 6 （四）项 目 优 势‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ‐ ‐ 8 （五）市 场 前 景‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ ‐ ‐ 10
xx大厦市场招商执行方案
xx大厦市场招商执行方案某某大厦市场招商执行方案〔纲要〕【招商总体指导思想】一、以最大限度“招满”为首要任务目标。
经营业态、布局、档次等需要适度照顾，但可以考虑放在今后市场的经营管理中逐步完善。
二、以最快速度完成招商工作，确保10月开业〔试营业〕。
三、以整合“骏田”商户为招商核心手段。
有方案性吸纳万凌广场以及万福路、泰康路、一德路等沿线市场及街铺经营户。
2、样板区：正式招商前一周完成装修装饰，并开放展示。
3、室内：各楼层的公共部位装修及装饰，应在正式招商前后5-10天完成，最迟不得晚于试营业前20天。
二、宣传品规划、设计与制作根本要求：1、推广前必须完成宣传单〔折页和DM单〕、招商手册、各类看板的制作。
2、推广前必须完成户外广告、标识系统、网页等的设计〔随时备用〕。
3、正式招商前必须完成户外广告、标识应用系统、网页等的制作。
建议制备：有工程〔公司〕标识的小礼品假设干，具体由某某公司议定。
三、其他相关包装根本要求：1、人员三统一 A、统一着装：公司人员统一着装，可以考虑统一购置。
B、统一行为：公司对外效劳人员必须统一进行礼仪培训〔可参照视频学习〕。
C、统一说辞：不同部门的工作人员，必须统一原那么性说辞，招商部必须统一讲解口径。
2、管理标准：(略〕尤其注意现场施工管理。
【工程推广】工程推广工作示意图一、现场形象展示由于种种原因，现场形象展示无法一次到位，故建议如下：1、外部形象：第一步：现场围挡和楼宇巨幅推出；第二步：北京路一侧外立面装修装饰完成；第三步：整体外部形象塑造完成。
2、内部形象：第一步：完成“样板区”装修装饰；第二步：完成整体公共局部装修。
三、市场专访市场专访在不同阶段，其工作内容与重点有所不同，必须把握好。
四、招商发布会招商发布会为工程推广的一个高潮和招商启动的一个序幕，具体设想如下：1、举办形式：小型宴会或茶话会形式〔人数在50-60人左右〕。
2、举办地点与时间：待定，时间最好在工程推广展开后5-10日之间。
招商执行方案模板定课件
区域社区多为老社区，开发时间较早，整体入住率较高。为项目商业打造提供了较为优越的人口支撑。
区域居住人口多为老城西居民，特别是公务员、事业单位工作人员、企业主、外籍人士等经济实力较强，消费能级较高客户，为项目商业品质化打造奠定基础。
第三部分 项目SWOT分析
项目招商测试情况项目SWOT分析
Page
店面示意（1F）：
社区商业
店面示意（2F）：
特色培训
注：1、图为商家示意，具体商家轻易招商结果为准；2、商业面积为手测面积，实际面积根据后期商铺划分确定
第五部分 招商执行策略
招商执行整体策略商务条件设置建议投资收益测算
Page
五、招商执行策略
招商执行整体策略
Page
【策略一】“主力品牌商家带动策略”项目临街面具备打造品质型大型主力商业条件，应以品牌商家进驻作为吸附客户和其他商家的优选条件
巴哈、纳古纳、九鼎香、味道江糊
中高档消费
2F
20-25
三、项目SWOT分析
项目SWOT分析
Page
优势
机会
威胁
劣势
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
第四部分 项目定位及业态规划
中高档消费
2F
20-25
玉带路金泉路区域
高档娱乐、中档餐饮
1F
20-25
该区域为南充市传统餐饮、娱乐集中区域，金泉路为中档餐饮聚集区域；玉带路为高档会所聚集区域，因玉带路为传统南充高档住宅公寓，因此聚集较强消费客户，而该区域商户均经营5年左右，租赁时间较长，租金按5%递增，租价相对较低
区域居住人口多为老城西居民，特别是公务员、事业单位工作人员、企业主、外籍人士等经济实力较强，消费能级较高客户，为项目商业品质化打造奠定基础。
第三部分 项目SWOT分析
项目招商测试情况项目SWOT分析
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店面示意（1F）：
社区商业
店面示意（2F）：
特色培训
注：1、图为商家示意，具体商家轻易招商结果为准；2、商业面积为手测面积，实际面积根据后期商铺划分确定
第五部分 招商执行策略
招商执行整体策略商务条件设置建议投资收益测算
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五、招商执行策略
招商执行整体策略
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【策略一】“主力品牌商家带动策略”项目临街面具备打造品质型大型主力商业条件，应以品牌商家进驻作为吸附客户和其他商家的优选条件
巴哈、纳古纳、九鼎香、味道江糊
中高档消费
2F
20-25
三、项目SWOT分析
项目SWOT分析
Page
优势
机会
威胁
劣势
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
1、 ……2、 ……3、 ……4、 ……
第四部分 项目定位及业态规划
中高档消费
2F
20-25
玉带路金泉路区域
高档娱乐、中档餐饮
1F
20-25
该区域为南充市传统餐饮、娱乐集中区域，金泉路为中档餐饮聚集区域；玉带路为高档会所聚集区域，因玉带路为传统南充高档住宅公寓，因此聚集较强消费客户，而该区域商户均经营5年左右，租赁时间较长，租金按5%递增，租价相对较低
写字楼招商策划全案精品PPT
首层大堂净高 办公标准层面积 办公标准层单元面积 办公标准层净高 办公区走廊宽度 办公区走廊净高 办公层柱间距
166米 约96655平方米 约62933平方米 约7750平方米 约21968平方米 7．84 14．20％ 7度 37层 5-19层、21—37层 12．40米，16米 地下1~4层348个地下停 车位 约10．15米 约2100-2500平方米 约235—535sqm 2．75米 1．50米 2．75米 约9．60米
潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北， 是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙 中心地域，至火车站10公里，至黄花机 场30公里。
位于过江遂道的出口处 毗邻地铁二号线
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能 写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象 高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
约11米 2.7米 100毫米 整层75%，分割单元66% 20层以上提供 12部 7级 40年使用权
写字楼标准层示意图
一、二、三层平面图
会议室/演示厅
客房
四层平面图
五到三十层平面图
办公区
休息区
写字楼细节形象展示 项目定位
车行道
人行道
公共导视系统 双语标识
宽敞明亮的卫生间
高速电梯
商业集团：
北京金地中心A座 总面积 楼体高度 楼层数 标准层面积 楼板高度 净高 进深
约63,000㎡ 168m 地上39层 约1,850㎡ 4.1m 2.75m 12m
上海东银中心
总建筑面积 办公楼建筑面积 商业建筑面积 总建筑层 办公楼层 商业楼层 标准层建筑面积 标准层高 架空地板
166米 约96655平方米 约62933平方米 约7750平方米 约21968平方米 7．84 14．20％ 7度 37层 5-19层、21—37层 12．40米，16米 地下1~4层348个地下停 车位 约10．15米 约2100-2500平方米 约235—535sqm 2．75米 1．50米 2．75米 约9．60米
潇湘大道（风光带、6车道）贯通南北， 是河西的交通主干线。世纪金岸属长沙 中心地域，至火车站10公里，至黄花机 场30公里。
位于过江遂道的出口处 毗邻地铁二号线
一个机遇：综合型业态的稀缺价值
产品价值构建
项目主要特性——地标价值
区域内地标建筑: 来源于建筑的节能、绿色、环保 前瞻性创新设计: 打破区域固有产品形态,带动智能 写字楼未来发展 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象 高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形。
约11米 2.7米 100毫米 整层75%，分割单元66% 20层以上提供 12部 7级 40年使用权
写字楼标准层示意图
一、二、三层平面图
会议室/演示厅
客房
四层平面图
五到三十层平面图
办公区
休息区
写字楼细节形象展示 项目定位
车行道
人行道
公共导视系统 双语标识
宽敞明亮的卫生间
高速电梯
商业集团：
北京金地中心A座 总面积 楼体高度 楼层数 标准层面积 楼板高度 净高 进深
约63,000㎡ 168m 地上39层 约1,850㎡ 4.1m 2.75m 12m
上海东银中心
总建筑面积 办公楼建筑面积 商业建筑面积 总建筑层 办公楼层 商业楼层 标准层建筑面积 标准层高 架空地板
某大厦招商营销方案PPT(共35页)
地下停车面积 6000㎡
（500个） 物业用房：
1000㎡ 地上停车面积：
400㎡ （30个）
功能分区
• 金融金钩 • 大型餐饮机构 • 高档住宿酒店 • CBD高档办公
项目介绍
江苏益兴集团
2
区域市场研究 与项目定位
市场分析
南通市经济指标预测
益兴大厦写字楼形象定位
主题化：
• 专门针对高新科技、金 融、文化的主题式办公 楼
5、合同签订 招商是企业的持续不断的行为
招商执行
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
差异化 市场竞争力
个性化：
• 室内空间设置、服 务配套方面强调个 性特色
• 自由办公空间 • 可依客户要求，可
自由扩展空间大小
人性化：
• 共享性极强的新型办公形态 • 写字楼净高2.5米，，四面
采光、周边景致尽收眼底
生态化：
• 望湖观景 • 外遮阳设计 • 设置雨水贮集利用系统 • 共享绿化平台
江苏益兴集团
1.2元/平 方/ 天
5元/平方 米·月
40%
开发区通盛大道
得房率达到58%左右，得房率低； 入驻企业部分类别。租金每年 递增5个百分点。支付方式为 年付或者半年付
财富大厦
开发区通盛大道
创业服务中 心
1.2元/平 方/ 天
5.7元/平 方
（500个） 物业用房：
1000㎡ 地上停车面积：
400㎡ （30个）
功能分区
• 金融金钩 • 大型餐饮机构 • 高档住宿酒店 • CBD高档办公
项目介绍
江苏益兴集团
2
区域市场研究 与项目定位
市场分析
南通市经济指标预测
益兴大厦写字楼形象定位
主题化：
• 专门针对高新科技、金 融、文化的主题式办公 楼
5、合同签订 招商是企业的持续不断的行为
招商执行
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
差异化 市场竞争力
个性化：
• 室内空间设置、服 务配套方面强调个 性特色
• 自由办公空间 • 可依客户要求，可
自由扩展空间大小
人性化：
• 共享性极强的新型办公形态 • 写字楼净高2.5米，，四面
采光、周边景致尽收眼底
生态化：
• 望湖观景 • 外遮阳设计 • 设置雨水贮集利用系统 • 共享绿化平台
江苏益兴集团
1.2元/平 方/ 天
5元/平方 米·月
40%
开发区通盛大道
得房率达到58%左右，得房率低； 入驻企业部分类别。租金每年 递增5个百分点。支付方式为 年付或者半年付
财富大厦
开发区通盛大道
创业服务中 心
1.2元/平 方/ 天
5.7元/平 方
某写字楼招商方案(PPT30张)
A：价格 B：空间尺寸 C：户型结构 D：物业管理等
确客力 定户争
意整 向租
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
五、写字楼的营销阶段划分
第三阶段：强销期，大规模放量
有销售任务和回款指标，利用广告宣传、现场活动等造势，大规模放量、 密集轰炸、集中销售。关注点：
A：价格 B：空间尺寸
六、写字楼的推广和跟进
第二阶段：启动期 A：侧重于项目的规模、定位、档次、知名度和影响力； B：适频平媒大版面宣传； C：户外、围档保留； D：论坛活动； E：知名大企业的沟通； F：项目宣传材料到位。
适当频次
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
七、写字楼的客户类型
只有掌握客户类型，提出相关应对措施，才能提高现场切单能力。 1.理智稳健型
散单元较多
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
六、写字楼的推广和跟进
第一阶段：导入期 A：侧重于投资商的实力和品牌效应； B：户外立体单柱、围档； C：小频的报纸、平媒宣传； D：政府的支持和规划立项侧重。 小频率、量小质精
某写字楼招商方案(PPT30页)
某写字楼招商方案(PPT30页)
一、写字楼的分类
1
甲级 写字楼
没有固定的标 准，只是一种 行业内通行的 叫法。
2
5A级 写字楼
行业内有固定 的标准。 OA:办公智能 化 BA:楼宇自动化 CA:通讯传输智 能化 FA:消防智能化
二、写字楼的营销方式
12. 坐 直销 即 也现 称场行接销，待， 开 目盘 标、客强户明销、 持 确销 ，、集收中尾在 期 较贯 熟穿的整客户个 过 或程 有。意更换、 购买写字楼
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Investment proposal
声直大厦 招商执行方案
目录
CONTENT
市场分析 产品解析 招商策略
2
市场分析
3
地理位置
本案
4
交通环境
交通情况：项目地处上 海街与鄱阳街交汇处， 两条街道均为单向行驶 街道，且道路两旁临停 多辆车辆，主道路较为 狭窄；
周边信息：项目紧邻江 汉路步行街，数多大型 商业体林立；上海路一 侧对面为天主教教堂， 鄱阳路一侧为武汉市中 心医院。
5
区位商业情况
项目毗邻江汉路商圈，江汉路是武汉市的老牌商圈，商业整体规模排武汉首位达
60万左右，商家密集度高，主要沿中山大道和江汉路步行街，人流量大且业态品
牌齐全，但庞大的商业体业态同质化比较严重。本项目所处位置交通情况较差，人
流量较少，如果以传统商业为突破口必定不占优势，因此需要通过目的性消费引导
陈记炸酱面
22
品牌建议
皇冠蛋糕
仟吉西饼
罗莎蛋糕
23
品牌建议
中百超市
联合一百
Today
24
业态落位-2F
方案二
25
品牌建议
餐谋天下
外婆家
呷哺呷哺
26
品牌建议
楼兰新疆主体餐厅
韩宫宴炭火烤肉
甲米府泰国餐厅
27
业态落位-3F
方案二
28
品牌建议
公馆KTV
歌迷KTV
欢乐迪KTV
29
品牌建议
大唐沐足
品牌建议-早教中心
金宝贝早教中心
14
品牌建议-早教中心
蒙特梭利早教中心
ห้องสมุดไป่ตู้15
品牌建议-婴童类
卡通尼乐园
悠游堂
玩具反斗城
丽婴房
爱婴岛
16
业态落位-3F
方案一
17
业态落位-4F
方案一
18
品牌建议
圣玛莉月子护理中心
19
品牌建议
喜月满满月子护理中心
20
业态落位-1F
方案二
21
品牌建议
蔡林记
常青麦香园
大型主力店可根据品牌级数、需求面积、经营业态的不同进行调整。
34
招商策略
35
招商总体策略
• 招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略， 旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：
以品牌商家为核心，以重点商家为突破对象
符合业态规划的品牌，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要 的扶持政策和优惠措施，引进品牌商家或者大商家增强小商家的 信心。
36
招商策略
• 策略一：主力店、品牌商家先行引入
主力店、品牌商家的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提供稳定 的租金收入，越多知名品牌商家进驻，项目形象越佳，使国博滨江广场在汉阳迅 速树立起知名度，可谓未开先红。
品牌商家的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面， 知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。
• 策略四：招商优惠策略
符合业态规划的主力商家，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和 优惠措施。
38
消费者消费，可在特色定位、业态补缺、创业设计、体验感、购物环境等方面作为
引爆点。
6
产品解析
7
业态落位-1F
方案一
8
品牌建议-婴童类
可恩宝贝
贝贝熊
乐友孕婴童
孩子王
9
品牌建议-婴童类
10
品牌建议-餐饮类
枫林阁西餐 厅
枫林小镇
11
品牌建议-餐饮类
鱼酷
老街烧烤
秦妈火锅
12
业态落位-2F
方案一
13
• 策略二：目的性消费业种先期引入
由于项目地块属性及市场现状，需先期引进能聚集人气的、目的性消费较强 的业种进驻，通过逐步带动，刺激其他品类商家入驻。
37
招商策略
• 策略三：租金价格策略
根据项目情况，由于项目交通路网情况较差，为了尽快让商家进驻市场、提升项 目的人气、抢在市场消费的份额，我们建议租金价格宜以“放水养鱼”的姿态介 入，然后再慢慢的拉高。
7星官邸
臻品足道
30
业态落位-4F
方案二
31
品牌建议
7天连锁酒店
如家酒店
速8酒店
32
品牌建议
33
周边租金情况
本案
市场上同区域商业的租金基础维持在150-600元/㎡/月之间，考虑本案体量及整体商业配 套后期具有较大优势，但目前受门前交通网路的限制，租金定价建议低开高走。
租金建议：
元/㎡/月，前两年不变，后期按5%/年递增；
声直大厦 招商执行方案
目录
CONTENT
市场分析 产品解析 招商策略
2
市场分析
3
地理位置
本案
4
交通环境
交通情况：项目地处上 海街与鄱阳街交汇处， 两条街道均为单向行驶 街道，且道路两旁临停 多辆车辆，主道路较为 狭窄；
周边信息：项目紧邻江 汉路步行街，数多大型 商业体林立；上海路一 侧对面为天主教教堂， 鄱阳路一侧为武汉市中 心医院。
5
区位商业情况
项目毗邻江汉路商圈，江汉路是武汉市的老牌商圈，商业整体规模排武汉首位达
60万左右，商家密集度高，主要沿中山大道和江汉路步行街，人流量大且业态品
牌齐全，但庞大的商业体业态同质化比较严重。本项目所处位置交通情况较差，人
流量较少，如果以传统商业为突破口必定不占优势，因此需要通过目的性消费引导
陈记炸酱面
22
品牌建议
皇冠蛋糕
仟吉西饼
罗莎蛋糕
23
品牌建议
中百超市
联合一百
Today
24
业态落位-2F
方案二
25
品牌建议
餐谋天下
外婆家
呷哺呷哺
26
品牌建议
楼兰新疆主体餐厅
韩宫宴炭火烤肉
甲米府泰国餐厅
27
业态落位-3F
方案二
28
品牌建议
公馆KTV
歌迷KTV
欢乐迪KTV
29
品牌建议
大唐沐足
品牌建议-早教中心
金宝贝早教中心
14
品牌建议-早教中心
蒙特梭利早教中心
ห้องสมุดไป่ตู้15
品牌建议-婴童类
卡通尼乐园
悠游堂
玩具反斗城
丽婴房
爱婴岛
16
业态落位-3F
方案一
17
业态落位-4F
方案一
18
品牌建议
圣玛莉月子护理中心
19
品牌建议
喜月满满月子护理中心
20
业态落位-1F
方案二
21
品牌建议
蔡林记
常青麦香园
大型主力店可根据品牌级数、需求面积、经营业态的不同进行调整。
34
招商策略
35
招商总体策略
• 招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略， 旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：
以品牌商家为核心，以重点商家为突破对象
符合业态规划的品牌，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要 的扶持政策和优惠措施，引进品牌商家或者大商家增强小商家的 信心。
36
招商策略
• 策略一：主力店、品牌商家先行引入
主力店、品牌商家的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提供稳定 的租金收入，越多知名品牌商家进驻，项目形象越佳，使国博滨江广场在汉阳迅 速树立起知名度，可谓未开先红。
品牌商家的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面， 知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。
• 策略四：招商优惠策略
符合业态规划的主力商家，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和 优惠措施。
38
消费者消费，可在特色定位、业态补缺、创业设计、体验感、购物环境等方面作为
引爆点。
6
产品解析
7
业态落位-1F
方案一
8
品牌建议-婴童类
可恩宝贝
贝贝熊
乐友孕婴童
孩子王
9
品牌建议-婴童类
10
品牌建议-餐饮类
枫林阁西餐 厅
枫林小镇
11
品牌建议-餐饮类
鱼酷
老街烧烤
秦妈火锅
12
业态落位-2F
方案一
13
• 策略二：目的性消费业种先期引入
由于项目地块属性及市场现状，需先期引进能聚集人气的、目的性消费较强 的业种进驻，通过逐步带动，刺激其他品类商家入驻。
37
招商策略
• 策略三：租金价格策略
根据项目情况，由于项目交通路网情况较差，为了尽快让商家进驻市场、提升项 目的人气、抢在市场消费的份额，我们建议租金价格宜以“放水养鱼”的姿态介 入，然后再慢慢的拉高。
7星官邸
臻品足道
30
业态落位-4F
方案二
31
品牌建议
7天连锁酒店
如家酒店
速8酒店
32
品牌建议
33
周边租金情况
本案
市场上同区域商业的租金基础维持在150-600元/㎡/月之间，考虑本案体量及整体商业配 套后期具有较大优势，但目前受门前交通网路的限制，租金定价建议低开高走。
租金建议：
元/㎡/月，前两年不变，后期按5%/年递增；