《营销管理方法》PPT课件
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什么是营销管理？
王俊杰 中央财经大学商学院 13910092302
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1.从历史开始
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3
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1. 5我们的产品卖给谁？
2. 我们怎么卖给他们？
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6
2.消费者
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2.消费者
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2.消费者
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9
文化因素
2.消费者
文化： 是人类欲望合行为最基本的决定因素。 价值观、认知、偏好
亚文化： 国籍、种族、地域
定价策略
促销策略
渠道策略
产品策略
设计产品
2.营销战略
定位（品牌）
目标选择
市场细分
1.市场调查（消费 者意愿和分布等）
需要
消费者
营销（拉） 购买
欲望
需求
感知质量 情感价值
产品 购买意向
营销（推） 资金
满意度
忠诚度
企业
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32
8. 核心概念
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33
社会阶层： 由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异 而形成的不同社会群体
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2.消费者
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3.战略
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3.战略
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3.战略
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3.战略
市场细分
Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位
Positioning
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3.战略
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.战略
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4.产品策略
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4.产品策略
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4.产品策略
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4.产品策略
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5.价格策略
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5.价格策略
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5.价格策略
百度文库
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6.分销策略
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6.分销策略
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6.分销策略
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7.促销策略
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7.促销策略
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7.促销策略
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7.促销策略
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8. 核心概念
3.营销战术
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什么是营销管理？
王俊杰 中央财经大学商学院 13910092302
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1.从历史开始
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1. 5我们的产品卖给谁？
2. 我们怎么卖给他们？
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2.消费者
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2.消费者
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2.消费者
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文化因素
2.消费者
文化： 是人类欲望合行为最基本的决定因素。 价值观、认知、偏好
亚文化： 国籍、种族、地域
定价策略
促销策略
渠道策略
产品策略
设计产品
2.营销战略
定位（品牌）
目标选择
市场细分
1.市场调查（消费 者意愿和分布等）
需要
消费者
营销（拉） 购买
欲望
需求
感知质量 情感价值
产品 购买意向
营销（推） 资金
满意度
忠诚度
企业
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8. 核心概念
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社会阶层： 由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异 而形成的不同社会群体
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2.消费者
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3.战略
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3.战略
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3.战略
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3.战略
市场细分
Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位
Positioning
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3.战略
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.战略
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4.产品策略
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4.产品策略
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4.产品策略
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5.价格策略
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5.价格策略
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5.价格策略
百度文库
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6.分销策略
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6.分销策略
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6.分销策略
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7.促销策略
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7.促销策略
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7.促销策略
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7.促销策略
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8. 核心概念
3.营销战术