沟通说服力技巧

沟通说服力技巧

第一，让人对你产生好感。一般来说，人们都喜欢欣赏自己的人。发现对方的优点，并主动赞美几句，会让对方更容易接纳你的意见。比如，在说“正事”之前，夸夸他的穿着打扮、人品态度等。

第二，借用社会影响力。人们都害怕与社会脱节，会不自觉地“随大流”，仿效多数人的做法。想让对方相信你的话，不如借助

这种“群体力量”，比如暗示对方“现在流行这样”，或者“前两

天刚跟人试过这种方法”等。

第三，发挥权威效应。多数人愿意听从专家或权威人士的意见，在说服别人时，不如利用一下“名人效应”，告诉对方“这是某某

大师的建议”或“某位名人也喜欢这样做”，也许能收到事半功倍

的效果。当然，把自己的专长充分展现出来，也能起到效果。

第四，把握互惠原则。当你对着别人微笑时，别人通常也会用微笑回报。同样的道理，别人说话时点头鼓励、用肯定的目光看着他，当轮到你发言时，他也更容易肯定和相信你所说的话。

第五，留下“证据”。只要承诺了，人们通常都会努力实现。因此，谈好事情后让对方给出承诺，比如记在备忘录上、找个见证人等。下次遇到类似事情，就可以提醒他“您上次不是拍着胸脯保证

过了吗”，让对方心服口服。

1.自信

如果你想让别人听你说的，那么首先你要相信自己。在走路、谈话、穿衣方面展现自信–这会让你产生变化!

2.真诚

有说服力并不意味着欺骗别人–而是告诉别人你很真诚，要做诚实的生意人。

3.直接

如果你有重要的事情，直接说出来。饶圈子会让你看起来犹豫。但是要说到点上，那样你看起来就会是坚定，有威信和聪慧的。

4.简单

把那些复杂高深的词汇留给英文教授。无论是说还是写，简单易懂的语言能够帮助你和观众互动。(还能够使你的话听起来避免过于

浮夸)如果你有麻烦的话，那么你就想像你是在和好朋友说话(或写信)。

5.谦逊

没有一个人喜欢炫耀的人，但是虚伪的谦虚则更讨人厌。对于自己的成就感到骄傲是好的，但是应该把那些天花乱坠的感受留在家里。

6.客观

退一步，客观地审视你的理由(或者销售状况)。你能够确保你指定的每个点都客观公正么?如果不能，你可能要考虑改变你的观点。

7.专业

你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么?知识

是有说服力的。无论你是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保

你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息，应该比你想到的多，这

点很重要，这点会显现出来的。

8.有责任感

无论你有多有说服力，也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，你会看起来更真诚。记住，你是在进行会

谈交流–聆听也是很重要的。

9.直率

外表华丽能让你在第一印象中看起来怡人，但在长时间的接触中，他同样会让你显得不那么可信。换句话说，当你特别诚信时，甚至

你的对手都会尊重你。换言之，要机智，但是别怕发表你真实的意见。

10.富有热情

热情是会感染人的。如果某件事儿让你特别兴奋，无论它是件产品、是个主意还是个机会，你都要确保你的观众能有同样的感受。

记住，如何去说和你要说什么是一样重要的。热情能让你与众不同。

11.富有思想

通过告诉他们你经过认真思考后的想法，向你的观周表达你的观点，你认为他们的意见很有价值。如果你有胡子，缕缕胡子。不要

草率行事;和马虎犯错相比，多花点时间好得多。

12.透明

如果你看上去像是隐瞒着什么的话，人们会很自然怀疑你。所以尽量在观众面前透明化。分享一些个人细节-甚至是那些让你有点尴

尬的细节-这是和人联系的好方法。你的观众更多的“了解”你，他

们就会更加信任你。

13.保留些惊喜

不同寻常的解决方式，怪异的观点，甚至是个革命性的产品，都会让观众惊喜。这样不仅能抓住他们的注意力，也能使气氛活跃!

14.理解别人

客户需要被理解。花功夫聆听和理解他们所关心的问题是很重要的。不要忽略任何事儿–即便你认为这很愚蠢。记住，那是你的客

户真正关心的事儿。

15.大胆

从小，我们就被告知应该遵循领导的意见。可是如果你想要由说服力，那么就从把自己放在领导位置开始。做别人不敢做的事儿，

说别人不敢说得话，那么你就会成为被别人追随的大胆的领导。

16.有雄心壮志

人们都希望受到鼓舞，所以不要限制自己，低估自己。如果你有雄心壮志，就跟你的观众一起分享。告诉他们你的目标，他们自然会与你相随。

17.乐观

提供给别人比我们拥有的更好的东西。可以是个新产品、一个新的商业机会、或者是更开心的生活。外表阳光–这是能让人们对于未来有兴趣的方法。