新产品开发策略

什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
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产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
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关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
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产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
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价格高
产
家里做的粥
麦片
品
慢
快
定
薄饼
位
面包和黄油
速食早餐粥
图
价格低
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价格高
低
品牌C
高品牌A
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
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明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
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估计销售量、成本和利润
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内容： 用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
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上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
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1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
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全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
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（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
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产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
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产品市场
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产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
商业 推广
新产品开发过程
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产品 构思
产品 概念
品牌 概念
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一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
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概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
新产品开发策略
1
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
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特征 期
销售 衰退
成本 低
利润
下降
顾客
投入期 低 高
亏本 求新者
成长期 成熟期 衰退
剧增 最大
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一般
低
增长
高
早期
从众者 拖
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