门店陈列及布局革新培训课件

POP牌 制作清楚
商品要 正面对顾客
向后倾斜式陈列 方便顾客观看
2、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
•在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙， 让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
层板之间留 3—5厘米的空隙
3、满陈列原则（满架满放原则）
• 货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的 好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
，采用落地托盘陈列法是最佳方法，但不能影响 顾客行走挑选商品。
端头陈列
4、突出陈列法
• 在中央陈列架前面，不影响顾客购物通道前提下，将商品突出陈列， 必须采用托盘陈列法，如中央货架间距太窄，不宜使用这种方法。另 也可折除货架上搁板，然后将商品堆放在下搁板上，必须采用整齐陈 列法。
5、悬挂陈列
• 悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生很好的立体感效果，并且 能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化。
关联陈列法
• 把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关联陈列法，关联 陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关联商 品B或C。关联陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了 顾客购买商品的件数，关联陈列的原则是商品之间必须有很强的关联 性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性
卖场商品陈列原则及操作要领
一、陈列原则
• 1、显而易见的原则：
• 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作 出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而 易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别 是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制 作清楚，摆放准确；第二，每一种商品不能被其 他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈 列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
• 以高1.8米，宽1米的5层段位货架从低层算起货架的第3—4层，高度 一般为90—160厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为 容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列品牌直营品种（高毛利 商品）、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。
三 特殊陈列技巧：
1、落地托盘陈列法
• 托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法，它表现的也是商品量感刺激顾客 产生购买欲望。托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出，而是将纸箱割 除60%至70%左右，露出商品的品牌，袋装托盘陈列商品必须高于纸箱 10—20公分。
托盘陈列法
2、岛式（堆装）陈列法
• 将商品整齐堆积起来，必须是单商品，商品尺寸、大小一致、整齐陈 列，突出商品量感，从而给顾客一种刺激的印象。一般是特价商品、 季节性商品、购买率较高商品、附近竞争店缺少的商品。
岛式陈列
方 型 堆头
圆 型堆头
筐式陈列
新筐式陈列
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3、端头陈列法
• Q：什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？
收银台陈列
此处陈列快速消费品或生活必需品， 能在顾客买单时，顺便购买。如：风油精 、清凉油、薄荷含片等。
收银台陈列
收银台陈列
专柜陈列
如店内有专柜，请把同一品牌陈列在，附有 标识的专柜货架上，
专柜陈列
四、商品陈列的基本规范：
• 左小右大低到高； • 标价商品要对准。 • 二）八条直线 • 1）层板摆放一条线 • 一）四个要点 • 能竖不躺上下齐； • 2）端头高度一条线 • 3）地堆四角一条线 • 4）纸箱开口一条线 • 5）前置陈列一条线 • 6）上下垂直一条线 • 7）排列方向一条线 • 正面朝外勿倒置；
（一）集中陈列法： 集中陈列法注意要点：
• 1、同类商品纵向陈列 ；
• 2、明确相邻同类商品 的轮廓，用大小包装 交错，不同颜色分开 ，用特殊指示牌明显 区分；
• 3、第一排商品陈列数 目要适当；
• 4、周转快的商品安排 在货架最好的位置—— 黄金段
什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？
同类商品纵向 陈列原则
7、比较陈列法
• 把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，比较 陈列是促使顾客购买更多数量的商品，比较陈列法事先都必须计划好 价格、包装量、商品投放量，这样才能保证既达到促销又保证卖场的 盈利率水平。
把相同的产品 陈列在一起 让顾客比较
二、商品陈列操作要领：
•
端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾
客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈
列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品
、促销商品或要处理的滞销商品。
• 从顾客视角上说，可从三个方面看到陈列在这一 位置的商品，因此端头是商品陈列极佳的黄金地
段，是卖场中最能吸引顾客的位置。端头陈列可
以单一商品大量陈列或多品种商品组合大量陈列
6、同类商品纵向陈列原则：
• 同类商品在要垂直陈列（即竖式陈列），避免横 式陈列。其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个 直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强 的促销效果；同时，同类商品垂直陈列会使得同 类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利 益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品 牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好， 要么很差的现象。
满架满放原则
4、先进先出原则：
• 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进 行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
• 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该 商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品 的新鲜性。
把先进来的货 放到最前面 防止产品过期
5、关联陈列原则
• 将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以 方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列 在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一 组双面货架的两侧。
慢性胃病
服用复合维生素B族 ，以减轻胃肠道症 状。
避孕
同时服用VE,以调理因 药物引起的内分泌 紊乱。
挂式陈列
悬挂式陈列
6、加量陈列法
• 这种陈列法与其他量感陈列法不同，它是岛式陈列法、整齐陈列法、 落地托盘陈列法三种的组合，能给顾客造成一种特大量陈列的感觉， 当附近竞争店缺某一品种时，用同一品种量感陈列法是促进销售的最 好机会。
加量陈列
7、死面陈列法
• 生活中的必需商品，陈列在商品各个死面（角），使顾客必须走遍全 部卖场，采用落地托盘陈列法。另在卖场内所有货架上也可采用活面 与死面跳格陈列相结合的方法提高全部商品的销售机遇等。