大宝案例分析

大宝目标市场营销诊断
无差异 化战略
宣传不 到位
包装一 成不变
市场定 位不准
源自文库
我出什么 问题了？ 问题了？
2011-12-29
目标市场未细分，采取无差异化策略 目标市场未细分，
“全家适用”？ 全家适用” 一家人用大宝就够了？ 一家人用大宝就够了？ 试问， 试问，“现代家庭中 有哪类人会用大宝？ 有哪类人会用大宝？” 大宝是想要对全体消 费者一网打尽吗？ 费者一网打尽吗？ 这绝对是不现实的！ 这绝对是不现实的！
2011-12-29
市场细分不足，定位不准
“令您皮肤白皙、容颜娇美。”这是每种 消费群体都需要的吗？ 第一、大宝在消费者本身心目中的印象背 道而驰。 第二、大宝早期就是单纯定位在男人的化 妆品，将男人和皮肤白皙与容颜娇美联系 在一起，似乎有些“人妖”的嫌疑。
2011-12-29
2011-12-29
•
该 产 品 的 定
足 ， 定 位 不 准
2011-12-29
如果大宝推出一款适合您的年龄、性别、以及肤质的 产品，并且价格合理。您是否会购买呢。根据我们的 调查。愿意购买的占了大多数。可见，大宝是还有市 场的。而且，关于价格方面，还可以适度的上调。
2011-12-29
如今大宝已为强生收购， 如今大宝已为强生收购，相信国人心 头都将袭来一阵失落和遗憾， 头都将袭来一阵失落和遗憾，耳边响起 数年前那句“大宝啊，天天见！ 数年前那句“大宝啊，天天见！”的广 告词。大宝，明天还能见么？ 告词。大宝，明天还能见么？
2011-12-29
2011-12-29
大宝目标市场营销诊断
——市二无极限
2011-12-29
大宝目标市场营销案例
大 宝 会 去 找 小 护 士 ？
2011-12-29
• 继小护士之后，国内又一一线 继小护士之后， 自主日化品牌被“连根拔起” 自主日化品牌被“连根拔起” 。 大宝也要“出走” 大宝也要“出走”了。 这家有着20余年品牌历史 这家有着 余年品牌历史 国有化 品 营 ， 被 日化品 牌 一 “ ”。 2 27日，大宝 日 牌出 。 又 了
2011-12-29
包装定位不能跟着时代而变动
SOD蜜产品的包装 单调乏味，一成不变， 不能随时间顺应消费 者的需求。 大宝没有注意到男 性消费者潜在消费心 ， 男 。 有 的 大宝SOD蜜 男 的 的， 包装 不 。
2011-12-29
这 两 者 有 差 吗 ？
么 ？ 买 便 宜 货 欢
喜 问 的 是 男 人
想 知 ， 令 人 不 禁
凡 是 男 人 词 而 皆 算 也 告 广
的 ， 明 天 见 ”
宝 响 ， 那 句
的 有 且 一 定 “大 影 的 做 也 告 广 而
妆 为 品 的 企 业 ， 化 产 生 性 男
第 是 一 个 提 出 专 中 场 国 市 中
印 象 过 中 于 ， 大 宝 。 调 低
价
市 场 细 分 不
悲剧了， 悲剧了， 我要打酱 油了！ 油了！
2011-12-29
大宝的拯救战略
差异化战 略 设计新包 装和容器
重新定位 重新定价 走品牌战略， 走品牌战略， 树立口碑
2011-12-29
生产产品 多样化
重新定位
差异化战略： 差异化战略：细分市场，对不同人群采取不 同的营销手段。 重新定价： 重新定价：逐步提高售价，提升品牌的认可 度。 品牌战略： 品牌战略：利用现有影响力扩大市场反应。 产品多样化： 产品多样化：针对不同人群生产不同的产品 更新包装： 更新包装：更换包装，适应消费者需求
产品广告失败
对于大宝你还记得什么呢？ 对于大宝你还记得什么呢？ 大宝天天见？ 大宝天天见？ 大宝在自己的广告中只单方面的宣传自己的品牌 而忽略了自身的优势， 而忽略了自身的优势，没有将自己产品成分效能 有效传播。 有效传播。
该SOD蜜产品的主要成分是一种叫做超氧化物歧化酶的活性蛋白，而 且加有人参、黄芪等天然植物的有效成分。该酶是人体内一种重要的 氧自由基清除剂，能够平衡机体的氧自由基，从而避免当体内超氧阴 离子自由基浓度过高时引起的不良反应，同时SOD是一种很有用途的 药用酶。注：超氧负离子的主要作用能快速导致人体生病、衰老。这 当中有几个关键词汇值得思考，首先是清理多余的氧自由基，多余的 就是没用的垃圾；其次是平衡这个概念，平衡意味着消长补短，损有 余而补不足，能有效地消除人体因超氧负离子所带来的生病和衰老的 排毒、 不良反应。简单提炼出来几个核心词汇就是“排毒、平衡、滋养 排毒 平衡、滋养”。