妇女节早会专题女性更要买保险精品PPT课件

10000
15%
• 5%的女性客户年度交
3000-5000 22%
费5万以上；
本表剔除了意外险保单件数 保费数据为规模保费
9
女性客户偏爱拥有自己的一份保险保障
女性客户保单投保人与 被保人关系分布
其他 0% 配偶 2%
父母 5%
子女 5%
本人
子女
本人
父母
88%
配偶
其他
10
➢透过数据看女性消费 ➢女性寿险市场的四大消费特征 ➢女性的三大寿险市场
相当于每月950元，每天30元
18-21岁，大学教育金4.5-5.5万（生存金） 满期金：117-141万 保障：重疾40种8万，加豁免，身故退保费
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女性的三大寿险市场
女人天性——爱自己
如意相伴送女人一双隐形的翅膀！
案例：30岁，小师奶 如意10万+额外重疾10万+豁免+住院费用 年交4442元*20年，40年期保障 平均每天12元=1杯咖啡=2个猕猴桃=3斤鸡蛋 满期金16-19万，可养老 保障：重疾40种10万，身故10万，住院4000 元，加豁免
她”时代 ——女性更要买保险
妇女节早会专题
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目录
➢透过数据看女性消费 ➢女性寿险市场的四大消费特征 ➢女性的三大寿险市场
2
你知道吗？
“女性”顶起了国内消
费市场大半片天！
3
拓展
消费进入“她”时代
化妆品、珠宝……
理财产品、汽车……
你是否“嗅”到了商机？
4
近80％的女性在家庭理财中扮演者
“决策”或“实际操作”的角色。
投保人年龄 40以上 25%
投保人年龄 31到40 40%
8
Baidu Nhomakorabea性客户购买实力不容小觑
数据来源：保险网
年交规模保费分布图
10万-50万
5万-10万 1%
4%
50万以上
3万-5万
0.1%
5%
1万-3万 10%
3000以下 43%
• 10%的女性客户年度
交费1万以上；
• 15%的女性客户年度
5000-
交费5千至1万元；
3.家庭主妇
以相夫教子为主，以买菜做饭为辅，无个人收入，无专业技
能，无安全感，很容易成为家庭离异的受害者。有必要为自
己的将来提前规划。
还有哪些客户群……
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拜访工具介绍
健康测试表
问题 你经常打哈欠吗？ 你会失眠吗？ 你喜欢把腿放在高处吗？
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女性寿险市场的四大消费特征
三、喜好比较
有两层含义： ➢女性客户喜欢与自己身边的朋友作比较； ➢购买产品的前后，女性客户都喜欢将自己的产 品与其他产品作对比。
我们的产品保障范围最广，领取最快，比呗！
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女性寿险市场的四大消费特征
四、忠诚度高
女性客户拥有较高的品牌意识，一旦认定 一家公司、一个人，便会重复购买
26.31
罹病机率 无病机率
73.69
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行销关键点
2.养老是我们必须面对的问题 （1）我们不一定会生病，但一定会老。
我们离老有多远？养老要花多少钱？算一算 利用“情景描述”的方法，抓住“感性消费”的女性消费特 征 （2）现身说法，展示自己的养老规划。 利用“自我举例”的方法，抓住“喜好比较”的女性消费特 征 例如： 我自己/同学就是买的这个产品，有病治病，无病养老
案例：30岁男 如意10万+额外重疾10万+豁免 年交4540元*20年，40年期保障
平均每天12元，一包烟钱而已
满期金16-19万，可养老 保障：重疾40种10万，身故10万，加豁免
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女性的三大寿险市场
女人天性——爱子女
爱孩子，就送他“富贵年丰” 我要让你记得，妈妈爱你一辈子！ 案例：0岁，小帅锅 富贵年丰2.9万+额外重疾10万+豁免 年交11378元*10年，至80岁
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客户人群
现状分析：
1.女性白领 2.教师/公务员
收入较高，但积蓄不多，一切全靠自己打拼，压力并不比 男人小。除生活高消费外，还需要尽赡养父母的义务，更 要为买房付月供，还需要考虑将来结婚和子女教育金储备。 对于这个群体，若发生风险需要大量现金时，自身的抵抗 风险能力非常薄弱；
收入稳定，有优越感，且比较理性，重视稳健收益，对代 理人的专业素质要求高。
一般情况下，女人一生只愿意嫁给一个人，但 男人不见得如此，女人忠诚度相对更高。 拥有一位女性客户，等于拥有她的整个家庭， 甚至更广……
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➢透过数据看女性消费 ➢女性寿险市场的四大消费特征 ➢女性的三大寿险市场
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女性的三大寿险市场
女人天性——爱丈夫
爱老公就送他“如意相伴” 只有你健康，才能欺负你一辈子！
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女性寿险市场的四大消费特征
一、感性消费
女性客户重视销售过程的感觉，容易被 氛围和行销人员的语言打动。 不论我们是男是女，你会讨女人开心吗？
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女性寿险市场的四大消费特征
二、从众心理
女性客户喜欢结伴购买同类的产品，同 时也爱听取购买过的熟人的经验介绍 嫉妒这个词更多用在女性身上，别人有的她一 定要有，这就是商机？
性客户仅为人均保费2100，件均保费1550
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女性客户投保各类产品
保费和件数分布
数据来源：保险网
保费分布图
件数分布图
意外 3%
理财 8%
其它 12%
养老 41%
健康 36%
健康 养老 理财 意外 其它
意外 28%
理财 4%
其它 1%
健康 35%
养老 32%
健康 养老 理财 意外 其它
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各年龄段女性客户投保
——《女性行销》作者马莎.巴丽塔
保险作为家庭理财的重要组成部
分，更加受女性的青睐。
——“零点集团”调查报告
5
人寿保险历史数据显示：
女性扮演着购买寿险产品
主力军的角色
保监会数据显示：
•50%的投保客户为女性客户 •52%的保费投保人为女性 • 在健康险和养老险领域，女性购买的件数比男性高出20% • 女性客户人均保费达2500元，件均保费达1800元，而男
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行销关键点
1.美丽不等于健康，保障健康才更美丽
接触客户之初，通常会先了解她有没有健康医疗方面的保障。 告诉女性客户，26.3为1 自己的健康保障做一份全面的规划，是对女 性自身的未来做准备，是一种自我保护。安全感不是男人给予 的，而是自己争取的。可以不拒7绝3.69裸婚，但坚决反对裸奔。
人的一生中， 罹患重病的概率有多大？
保费和件数分布
数据来源：保险网
保费分布图
件数分布图
投保人年龄21到 30 27%
投保人年龄20以 下 1%
投保人年龄40以 上 29%
投保人年龄 21到30 33%
投保人年龄31到 40 43%
投保人年龄 20以下 2%
投保人年龄20以下 投保人年龄21到30 投保人年龄31到40 投保人年龄40以上