印刷媒体广告文案

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成功广告标题的规则
吸引消费者的兴趣或好奇 提供有价值的信息 文字简洁，直截了当，避免陈词滥调 尽可能不在标题中使用否定词 不要放弃写标题 尽可能在标题中提及产品品牌 在标题中尽可能少使用虚词
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• Hallmark贺卡是一小片温馨的阳光。 • 富尔顿灯具将黑夜变成白昼。 • 我们的新鲜面包，现在附有“出生日期”。 • 滴水汇大海，垒土积高山。（储蓄）
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• 9=8 139满座，138启用 • 100%天然 • 年轻12岁
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• 哇！ • 真的吗？ • 不可能！ • 终于来了！ • 我要找到她！
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传递主要信息
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• H&M，终于到深圳来了 --益田假日广场****号，*月*日隆
重开幕 • 2010，深圳演出季开始了
全球通用户可用积分兑换门票 • ***，新品上市
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• 比《画皮》更惊栗，比《无极》更无稽 电影《画壁》*月*日上映
• 野蛮女友的现任男友是谁? 《我的男友是超人》热映中
• ***选择***，你呢？ 冬日滋润套装现已上市，产品小样在各大商
场专柜领取 • 你还敢喝牛奶吗？
**牌蜂蜜花生饮，纯植物成分
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• 哇！ ***布艺产品，5000块钱换个新家
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• 芬必得，迅速缓解头痛 • 海王金樽，千杯不醉 • 秋冬进补小肥羊 • 选择**营养配餐，节约一半做饭时间 • **手炉，暖手暖心
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• 万圣节也可以给她惊喜 • 工作了，你应该送给父母一份礼物 • 这个周末，逃离都市 • 忙碌一年，是时候放松一下
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• 比《画皮》更惊栗，比《无极》更无稽 • 野蛮女友的现任男友是谁? • ***选择***，你呢？ • 你还敢喝牛奶吗？
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触动消费者感受
• 我想你一定希望你的宠物可以陪伴你更长 的时间
• 你知道吗？超市猫粮其实就是猫的“垃圾 食品”。
• 鞋舒服不舒服，只有脚最清楚
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广告标题的形式
• 新闻性标题 • 利益性标题 • 建议与指令式标题 • 炫耀性标题 • 标语式标题 • 问题式标题 • 标签性标题
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新闻性标题
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标语式标题
• 用简洁的、富于号召力的标语口号形成广 告标题。
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问题式标题
用问题作为标题，但是往往并不真的有疑问。
例子：镇金店 是彼此被捆，还是永结同心？ 是向青春从此消逝致祭，还是人生新阶段的嘉许礼？ 是恋爱坟墓，还是至死不渝的爱慕？
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标签性标题
• 仅仅以商品的名称或标签作为广告标题。 • 大品牌和有号召力的品牌常常用这种方式
印刷媒体广告文案
1
印刷媒体广告类型
• 报纸 • 杂志
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报纸广告分析
地方性 广泛性 专门化
优点 时效性 读者自主 容量大
缺点 生命周期短 阅读仓促 印刷质量低
电视与杂志广告更适合传递产品形象，而 报纸广告更适合宣传产品价格，并且吸 引消费者采取行动，光临零售店。
3
报纸广告的版面应用
• 报眼广告 • 报花广告 • 通栏广告—八分之一版 • 半通栏广告
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将标题具体化
• 戏剧化与画面感 • 写上时间 • 写上地点 • 与消费者对话
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戏剧化
• 用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大 奖
• 回馈消费者，百分百抽奖
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画面感
“我梦想只穿上兰芬内衣在上海的淮海路上行 走”
“兰芬内衣，曲线身材，自由自在”，
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写上时间
当下的时间给人时效性、新闻的感觉 过去的时间给人历史悠久、值得信赖的 感觉
不要因为聪明而误事。 • 看看你写得是不是太罗嗦了。 • 看看能不能再写得有趣些。
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• **产品是你最明智的选择 • **产品为你提供简单精确的科技服务 • 只要吃上一口，你就知道**就是**类产品
的无上选择 • 鲜香酥脆的每一口让你停不住嘴 • 优质的原料，非凡的工艺，造就了**产品
绝佳的品质
会员来店，精美礼品奉上。
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• 折叠自行车，还是选飞鸽 50年品牌，值得信赖
• ***冬装隆重上市 新款全面88折
• ***新款丝巾，炫舞秋冬 款式新颖，品种齐全，20元起
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• 海王金樽，千杯不醉 纯生物制剂，不伤肝肾
• 秋冬进补小肥羊 庆新店开张，吃100送50
• 选择**营养配餐，节约一半做饭时间 各大超市生鲜柜台有售
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写上地点
我们生活的城市，我们向往的某个旅行 胜地、我们对其有着丰富想象的某个地方。
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与消费者对话
• 如果这个价格没有吓着您，那就意味着要 么您很有钱，要么您对烹饪很认真。
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广告标题自查表
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• 是否言之有物，尽可能在标题中清楚陈述 产品的利益点
• 诉求点是读者的兴趣。 • 使用的语言是否目标读者能接受的语言。 • 标题应该清楚、明白，便于理解。 • 能不能加进产品名称。 • 你的标题是否聪明？你的标题是否太聪明?
• 真的吗？ 当然是真的，订往返机票，送5天酒店。
• 不可能！ 没有什么不可能，通过**网订机票，经济舱
可换头等舱。 • 终于来了！ • 我要找到她！
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协助达成销售
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直接号召
• 买装修材料，请到乐安居比较一下再做决 定
• 住**studio，享受真正的单身生活 • 选择**健身俱乐部，深圳最大的连锁康体
的标题。
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• 引题 • 正标题 • 副标题
复合型标题
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• 地产价值规律
你的房子在都市中心拥有多少自然？
• 地产价值规律
第一代价值标准：地段、地段、地段 第二代价值标准：环境、环境、环境 第三代价值标准：地段+环境、地段+环境、地段+环境
• 地产价值规律
• 都市中心的房子：天价 • 都市中心带自然景观的房子：无价
中心。
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设问
• 怎样可以又快又好地做完晚饭？ 让***帮助你
• 想给孩子好玩的美味？ 试试健达缤纷奇妙蛋
• 每个人都不爱洗碗？ 还好有**牌洗碗机
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增加紧迫感
• 庭园美墅，仅11席
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吸引阅读内文
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引起消费者好奇
• 全世界最好的咖啡不在哥伦比亚 • 即使对最好的朋友，她也不曾提起我 • 幸福生活价目表 • 大家都把钱放在哪里？ • 宝宝不再泪汪汪
• 新闻性标题的要素
讯息是新闻性标题的要素 日期、地名等是增强新闻效果的要素
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利益性标题
• 解决潜在消费者的问题 • 直接阐述产品价值
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建议与指令式标题
• 用建议或命令的态度促请行动式的标题。 • 往往在说明产品利益点的同时明示或暗示
消费者去做，有一定的鼓动性。
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炫耀性标题
• 在标题中体现对产品的自豪与夸耀。
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• 今年夏天，我和海南有个约会 • 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，
5个去处等着你
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奥格威广告标题准则
平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能 畅所欲言，就等于浪费了.
标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所 具备的基本效果。
要把最大的消息贯注于标题当中。 标题里最好包括商品名称。 唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。 从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。
不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标 题。
不要写迷阵式的标题。 使用适合于商品诉求对象的语调。 使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸 福6的3 、
爱、金钱、结婚。家庭、 婴儿等?
看得见 看得懂 看得完
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无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
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• **手炉，暖手暖心 ***断电设计，安全节电
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• **可充电式吸尘器，不受电源线限制，全 面清洁家居环境。
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• 万圣节，给她一份惊喜 ***帮你传递“爱”的讯息
• 工作了，你应该送给父母一份礼物 ***，让父母欣慰的礼物
• 这个周末，逃离都市 ***，30公里外的桃花源
• 忙碌一年，是时候放松一下 **旅行社，员工旅游专家
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广告标题的写作
• 吸引读者注意 --为只是浏览报纸和杂志的人而写
• 传递主要信息 --为只是读到标题就停的人而写
• 协助达成销售
• 吸引阅读内文
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吸引读者注意
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• 2010，深圳演出季开始了 • ***，新品上市 • ***，登陆****
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• 折叠自行车，还是选飞鸽 • ***冬装隆重上市 • ***新款丝巾，炫舞秋冬
• 双通栏广告 • 半版广告 • 整版广告 • 跨版广告
Βιβλιοθήκη Baidu
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零售广告
• 紧急 • 行动取向 • 价格导向 • 元素丰富 • 商店形象
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杂志广告分析
优点 读者细分媒体 保存期长 印刷质量好 档次较高 设计灵活
缺点 读者范围小 时效性差 千人成本高 与竞争者短兵相接
对于很多产品来说，杂志都是树立产品形 象，全方位宣传产品的重要媒介途径。 内容往往较报纸更为具体丰富。
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杂志广告的版式
• 指定版位 --封面、封底、封二、目录对页
• 四分之一页、半页、全页、跨版 • 多页专辑
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印刷广告文案的基本构成
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1
广告标题
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广告正文
3
广告附文
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广告口号
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广告标题的写作
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广告标题的作用
• 引起受众的注意 • 接触到“真正的”目标消费者 • 吸引读者阅读内文 • 与视觉表现配合表现创意 • 传递主要信息