五金市场渠道变化趋势

一、终端销售形式的变化

分析国内的五金销售，主体销售模式主要还是以传统的门市销售为主体，网上采购开始萌芽，由于工具维护修理的特定性，网店的发展仍然还在探索中，门市销售方式随着中国城市化进程，中国五金市场门市网点由城市向乡镇纵深发展。

目前，我国的五金市场存在着三种销售模式：

1、原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店。

五金一条街式集散经营的营销模式从上世纪80年代初走向繁荣，随着各地区的城市规划与改造，如今大部分已经拆迁改造。五金一条街从90年底开始就逐渐受到五金机电市场的冲击，升级改造在所难免。曾经繁荣一时的五金物流渠道已经逐渐退出历史舞台。目前这一形式的销售终端模式主要存在与县、乡、镇级市场。近年来，由于城市区域的成片建设与改造，部分零售门市也跟随发展，形成了部分游击队式的销售门市。

2、专业化五金机电市场，包括传统的和现代的：

近年来，国内城市的快速发展，在一二线城市，五金专业市场建设的步伐加快，我国五金专业市场合理布局已经形成。这些市场的规模和经营品种与地区各种产业及消费相匹配、与交通状况及当地经济发展水平相适应，基本构成了信息通畅、网络齐全、品种繁多、供货及时的五金机电物流系统。而随着五金市场的不断发展、繁荣，这些新新兴的五金产品流通渠道也注定将取代原始的销售渠道。专业化的五金机电市场已经成为市场主流，

3、五金连锁经营超市，网店销售模式。

而随着市场经济的不断发展，专业化的五金机电市场已经成为市场主流，信息技术、物流的快速发展，城市交通的便利，在一二线城市，便于集团采，集中采的现代的连锁超市正逐步崛起，而原始的五金一条街的销售模式正随着市场的发展逐渐消失，特别是在一二线城市，零散的五金零售店正在快速退出，五金产业原始销售渠道终将退出一二线城市。

二、批发渠道的变化

国内五金机电市场通过这二三十年的发展，一部分商家已经积累起了当规模的资金实力，也积累了大量的产品资源和品牌资源，同时也积累了广泛的客户，不少商家，还建立起自己的物流运输能力，市场渠道扁平化，渠道向纵深发展。

1、一线城市大批发商，逐步退出零售市场，专心发展专业批发

由于一线城市快速发展，批发商的资金、产品、品牌、客户等资源得到快速发展，同时部分批发商建立起了较强的物流运输能力，专心发展专业批发，市场辐射面主要围绕中心城市的二、三百公里范围，服务深度覆盖，渠道扁平化，更具有竞争实力。

2、二线城市批发商崛起

在离中心城市一二百公里，同时中心城市批发商覆盖能力不足的二线城市，部分批发商快速崛起，并依托二线城市的专业五金市场的发展，形成以二线城市为中心的市场覆盖区域。渠道深度的遍及区乡镇。

3、批发商整合

由于市场渠道竞争激烈，市场控制能力也受着其他同级商家的冲击。市场渠道的重新整合，将是后期五金机电市场渠道变化的最重要的亮点。合肥最大的三家五金机电批发商，开始联盟，联盟后的实力、产品资源、品牌资源、运输能力，对周边市场及二线城市市场的批发有着深渊的影响。对市场的控制能力，也将大幅度的高。

二、上游生产企业的变化

由于目前国际国内经济发展降速，我国五金也受到深度影响，毕竟五金行业在国内各个行业中比较，基本是处于完全市场经济的行业，几乎99%的企业均为民营企业，而且经过最近十年的不断的发展、洗牌，已经淘汰了家庭作坊式的生存企业，并逐步向专业化、大品牌方向发展。由于受到近几年世界经济发展放缓，上游企业将面临一场新的挑战。笔者认为，上游企业的发展，将呈现一下趋势。

1、大品牌发展

目前行业内的知名品牌，通过自主研发、企业兼并等多种形式，扩展产品市场，从专业的产品生产型企业，向综合型的经营发展，向产品范

围和市场渠道发展。

2、深度的专业发展

更多的企业，将向着专业技术深度、品牌发展，这一部分企业，将形成我国五金机电生存的主力军。产品质量将进一步提高，各品牌分割各

专业市场的局面的将逐步形成。

3、厂商联合

依托上游企业的品牌和依托渠道商品牌的联合，将是今后十年的重要变化，部分缺乏品牌优势、缺乏渠道优势的纯生存型企业逐步退出。OEM

专业生产型企业将得到更大的发展。

三、新型销售模式的发展

随着五金机电市场资源的不断整合。新型的销售模式也将得到快速的发展，这更便于了集团采购，降低采购成本。提高了市场竞争力。

1、五金超市的发展

在一二线城市五金专业市场的快速发展，为专业的五金超市的发展提供了有利的条件，五金超市已经在国内部分地区开始发展，目前这一形式，还没有形成市场的主流，但作为五金机电超市在西方发达国家已经发展的想当成熟，这一销售模式，受到国内五金机电行业同仁的密切关注。随着五金机电超市的进一步规范，在一二线城市将会形成销售渠道的生力军。

2、连锁经营的发展

伴随着专业销售的发展，连锁经营也是不可忽视的重要销售模式，一种整合零售市场资源，集中采购，降低采购成本，将在激烈的市场竞争中具有想当的竞争实力。这一销售模式，也将在这十年得到快速发展。

3、网店及网络销售的发展

随着网络的发展，渠道商利用网络采购，已经逐步进入得到厂商及市场的认可，并且还将得到快速的发展。但作为对终端客户的网络销售、

网店销售模式，还受到产品维修不便的限制而受到制约，目前网店销售模

式在五金机电行业只是在试水阶段，但随着国内产品水平与服务水平的进

一步提高，网店销售模式也将得到进一步发展。

五金机电市场渠道，随着本轮经济调整，也将进入渠道调整阶段，无论上游生产企业，中间渠道商，终端销售商都将面临巨大的调整，解放

思想，把握机遇，才能拥有未来。

美尔钉枪2011年9月17日