博思堂创作策略PPT课件
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* 泛亚易道更是让东湖景观延伸到社区内，延伸到居家的每个空间，在家里 收藏自然风景；
2020年9月28日
20
六、空中别墅的革命？
[ 别墅级16项大革命 ]
* 原生林Townhouse别墅。 ^ 仅仅14套极品原生林别墅，历史不可以复制，百年原生植物不可以复制，一生只
有一栋。
^ 景观文脉，室内风景，百变Townhouse，每个空间都是风景；
16
二、革命的力量在哪里？
新世纪东湖项目
[ 3大价值点 ]
第1大价值点：东湖无敌景观价值； 第2大价值点：都市核心区位价值； 第3大价值点：世界大师品质价值；
2020年9月28日
17
三、东湖无敌来自百度文库值革命点？
[ 得东湖者得天下 ]
东湖价值支持点： * 1982年，东湖第1批入选国家重点风景名胜区； * 2001年，东湖荣获全国最高AAAA风景区； * 得东湖者得天下。毛泽东除在中南海外，在东湖居住的时间最长，东湖梅岭1 号即为毛泽东居住地； * 国宾领地。武汉的国宾馆就在东湖； * 收藏东湖最美的风景，湖、林、山、鸟、鱼、星； * 33平方公里浩瀚的湖面，250种树木，390种花卉，200余万株树木。
2020年9月28日
6
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
2020年9月28日
7
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，
2020年9月28日
19
五、世界级大师价值革命点？
[ 一生一栋。]
世界级价值支持点： * 东湖畔20万平米别墅级社区，完美天成，前无古人，后无来者，一生一栋 问鼎人生颠峰；
* 世界排名第8的澳大利亚柏涛规划设计；奥林匹克公园设计者泛亚易道环境 设计，2大世界巨头演绎东湖极品；
* 澳大利亚柏涛以世界的眼光进行设计，演绎空中别墅大革命；外有湖景、 内有水岸，实现别墅级社区的完美理想；
Core Concept Attack
[ 一次历史的革命 ]
2020年9月28日
15
一、为什么我们要革命？
[ 地位：武汉地产领袖 ]
支持理由： 1、对于地产要素中唯一稀缺的是景观，都市中心还可以旧城改造，设计师可以选用 最好的，但景观是完全不可复制的；景观已经成为地产的核心价值；
2、从武汉地产的景观来看，只有2个极品景观：长江和东湖，东湖景观价值又大于长 江景观价值，因而，东湖是武汉景观的极至；
BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
{ 策略宝典 } 之
创作策略宝典
2020年9月28日
1
[ 博思堂策略历程 ]
1996年
1999年
2001年
2003年
2004年
* 推广策略
* 包装策略
* 攻击策略
* 创作策略
* 地产策略
* 6点韬略
* 5点1线
* 3段式
* 庖丁5刀
* 10大关系
2020年9月28日
5刀在必须在启动之前非常明确； 每个部分必须击穿市场；
整个市场攻击的力量才能全面建立；
2020年9月28日
11
[ 刀点的3种破招式 ]
1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展；
2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展；
3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
2020年9月28日
12
[ 庖丁5刀最高境界]
无刀
心中有刀，而出手无刀； 有刀法而无招式；
根据项目的不同，而刀法不同， 依目标而改变刀法的延展，
每个项目都有重点，每个项目都有侧重， 以5刀求变化；
刀式从而连绵不绝；
2020年9月28日
13
案例：武汉东湖天下
2020年9月28日
14
新世纪东湖
核心市场攻击概念
2
[ 第4宝典 ]
创作策略宝典
2020年9月28日
3
[ 创作策略心法 ]
庖丁 5刀
1、核心卖点 2、项目名称 3、推广主题 4、创作构架 5、创意延展
2020年9月28日
4
[ 第5宝典 ]
刀点
2020年9月28日
5
[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一旦确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；
9
[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立？
刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，
即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
2020年9月28日
10
[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
2020年9月28日
18
四、都市核心价值革命点？
[ 大隐隐于市 ]
梨园价值支持点： * 天堑变通途。武汉长江二桥不受费，汉口、武昌咫尺之间； * 徐东路直达汉口、东湖路横贯武昌，2大都心珠联璧合； * 普尔斯马特、麦德龙，世界级品牌就是生活的方向； * 武昌历来为武汉教育大学区，百年武大更是中国教育的标准； * 梨园广场成为都市与东湖的首席结合；
* 空中别墅革命。
^ 360度别墅级景观建筑；
^ 景观玄观；
^ 入户花园+平台花园；
^ 客厅VIP景观双厅；
^ L型阳台，270度景观客厅；
^ 2层阳台超大空间；
^ 阳光主卧；
^ 主卧室情调花台；
^ 星光浴室；
* 峰顶空中别墅。
3、东湖的住宅项目已经受到政府的限制，除原有的项目外，东湖新的土地基本上停 止，因而，东湖项目在短期内的超跃已不可能；
4、就东湖的项目而言，东湖林语看不到东湖；香榭水岸不临东湖；东湖名邸档次太 差；而新世纪东湖项目却是正面东湖湖景。仅仅从景观价值来看，我们的项目就 已经成为武汉地产的领袖；
2020年9月28日
进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
2020年9月28日
8
[ 刀点心法之3 ]
发展商考虑的目标是什么？
刀点：市场的地位 每个项目都有卖点， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， 但有一点不变，每个项目都要找到市场的位置；
2020年9月28日
2020年9月28日
20
六、空中别墅的革命？
[ 别墅级16项大革命 ]
* 原生林Townhouse别墅。 ^ 仅仅14套极品原生林别墅，历史不可以复制，百年原生植物不可以复制，一生只
有一栋。
^ 景观文脉，室内风景，百变Townhouse，每个空间都是风景；
16
二、革命的力量在哪里？
新世纪东湖项目
[ 3大价值点 ]
第1大价值点：东湖无敌景观价值； 第2大价值点：都市核心区位价值； 第3大价值点：世界大师品质价值；
2020年9月28日
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三、东湖无敌来自百度文库值革命点？
[ 得东湖者得天下 ]
东湖价值支持点： * 1982年，东湖第1批入选国家重点风景名胜区； * 2001年，东湖荣获全国最高AAAA风景区； * 得东湖者得天下。毛泽东除在中南海外，在东湖居住的时间最长，东湖梅岭1 号即为毛泽东居住地； * 国宾领地。武汉的国宾馆就在东湖； * 收藏东湖最美的风景，湖、林、山、鸟、鱼、星； * 33平方公里浩瀚的湖面，250种树木，390种花卉，200余万株树木。
2020年9月28日
6
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
2020年9月28日
7
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，
2020年9月28日
19
五、世界级大师价值革命点？
[ 一生一栋。]
世界级价值支持点： * 东湖畔20万平米别墅级社区，完美天成，前无古人，后无来者，一生一栋 问鼎人生颠峰；
* 世界排名第8的澳大利亚柏涛规划设计；奥林匹克公园设计者泛亚易道环境 设计，2大世界巨头演绎东湖极品；
* 澳大利亚柏涛以世界的眼光进行设计，演绎空中别墅大革命；外有湖景、 内有水岸，实现别墅级社区的完美理想；
Core Concept Attack
[ 一次历史的革命 ]
2020年9月28日
15
一、为什么我们要革命？
[ 地位：武汉地产领袖 ]
支持理由： 1、对于地产要素中唯一稀缺的是景观，都市中心还可以旧城改造，设计师可以选用 最好的，但景观是完全不可复制的；景观已经成为地产的核心价值；
2、从武汉地产的景观来看，只有2个极品景观：长江和东湖，东湖景观价值又大于长 江景观价值，因而，东湖是武汉景观的极至；
BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
{ 策略宝典 } 之
创作策略宝典
2020年9月28日
1
[ 博思堂策略历程 ]
1996年
1999年
2001年
2003年
2004年
* 推广策略
* 包装策略
* 攻击策略
* 创作策略
* 地产策略
* 6点韬略
* 5点1线
* 3段式
* 庖丁5刀
* 10大关系
2020年9月28日
5刀在必须在启动之前非常明确； 每个部分必须击穿市场；
整个市场攻击的力量才能全面建立；
2020年9月28日
11
[ 刀点的3种破招式 ]
1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展；
2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展；
3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
2020年9月28日
12
[ 庖丁5刀最高境界]
无刀
心中有刀，而出手无刀； 有刀法而无招式；
根据项目的不同，而刀法不同， 依目标而改变刀法的延展，
每个项目都有重点，每个项目都有侧重， 以5刀求变化；
刀式从而连绵不绝；
2020年9月28日
13
案例：武汉东湖天下
2020年9月28日
14
新世纪东湖
核心市场攻击概念
2
[ 第4宝典 ]
创作策略宝典
2020年9月28日
3
[ 创作策略心法 ]
庖丁 5刀
1、核心卖点 2、项目名称 3、推广主题 4、创作构架 5、创意延展
2020年9月28日
4
[ 第5宝典 ]
刀点
2020年9月28日
5
[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一旦确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；
9
[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立？
刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，
即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
2020年9月28日
10
[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续？
刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
2020年9月28日
18
四、都市核心价值革命点？
[ 大隐隐于市 ]
梨园价值支持点： * 天堑变通途。武汉长江二桥不受费，汉口、武昌咫尺之间； * 徐东路直达汉口、东湖路横贯武昌，2大都心珠联璧合； * 普尔斯马特、麦德龙，世界级品牌就是生活的方向； * 武昌历来为武汉教育大学区，百年武大更是中国教育的标准； * 梨园广场成为都市与东湖的首席结合；
* 空中别墅革命。
^ 360度别墅级景观建筑；
^ 景观玄观；
^ 入户花园+平台花园；
^ 客厅VIP景观双厅；
^ L型阳台，270度景观客厅；
^ 2层阳台超大空间；
^ 阳光主卧；
^ 主卧室情调花台；
^ 星光浴室；
* 峰顶空中别墅。
3、东湖的住宅项目已经受到政府的限制，除原有的项目外，东湖新的土地基本上停 止，因而，东湖项目在短期内的超跃已不可能；
4、就东湖的项目而言，东湖林语看不到东湖；香榭水岸不临东湖；东湖名邸档次太 差；而新世纪东湖项目却是正面东湖湖景。仅仅从景观价值来看，我们的项目就 已经成为武汉地产的领袖；
2020年9月28日
进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥；
2020年9月28日
8
[ 刀点心法之3 ]
发展商考虑的目标是什么？
刀点：市场的地位 每个项目都有卖点， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， 但有一点不变，每个项目都要找到市场的位置；
2020年9月28日