第十二单元国际市场进入战略及其选择(战略管理清华大学,刘冀生)

进货 生产作业 发货 经营 服
后勤
后勤 销售 务
(弱后) 工序n (弱化) (弱化) (弱化)
职能一体化
规模经济型全球制
造网中每一单位的 价值链示意图(以 下将简化表示)
生产作业 工序1
单位A
生产作业
纵向结合
工序2
单位B
…
纵向结合
生产作业 装配
单位N 14
2. 市场反应型全球经营网
职
进货 生产 发货 经营 服 后勤 作业 后勤 销售 务
(一) 规模大及经营的灵活性 (二) 股权控制 (三) 技术内部化 (四) 全球战略和全球网络式经营
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八、跨国公司的组织机构
(一) 国际部组织
总经理
研究开发部 生产部 销售部 财务部 人事部 公关部
国际部
子
子
公
公
司司
子子 公公 司司
生产 销售 财务 人事 公关
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(二) 职能部门
总经理
生产副总经理
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十、[案例]海尔集团的跨国经营战略
(一) 产品出口状况
海尔集团出口状况(1986-1998) 单位: 万美元 年份 1986 1993 1994 1995 1996 1997 1998 出口额 300 1800 1840 4100 5000 5636 7565 出口品种：冰箱、洗衣机、冷柜。 出口87个国家，1998年底有海外经销商49家经销网点11004个。
总经理 职能部门
产品A部 产品B部 地区A部 地区B部
子公司 子公司 子公司
子公司
子公司
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(六) 全球矩阵结构组织
总经理
营销 生产 研究与开发 财务 计划 人事
经理 欧洲总部
经理 美洲总部
经理 亚洲总部
副总经理 副总经理 副总经理 副总经理
产品A
产品B
产品C
产品D
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(七) 全球经营网络 1. 规模经济型全球制造网
单位A
能
横向协调
一
体
化
进货 生产 发货 经营 服 后勤 作业 后勤 销售 务
单位B
横向协调
技术及 管理工 程平台
进货 生产 发货 经营 服
后勤 作业 后勤 销售 务 单位N
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九、我国企业跨国经营的主体形式
(一) 以工业产业为主体的跨国公司 (二) 以贸易为主体的跨国公司 (三) 以金融业务为主体的跨国公司 (四) 以服务业为主体的跨国公司
第十二单元 国际市场进入战 略及其选择
一、企业国际化经营的概念
企业国际化经营是指：企业为了寻求 更大的市场、更好的资源、获取更多利 润，突破国家的界限，向国外发展经营 业务，参与国际分工和交换，实现产品 交换国际化、生产过程国际化、信息传 播与利用国际化及企业组织形态国际化 的过程。
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二、我国企业国际化经营的意义
直 接 海外促销 海外中 投 资 办 事 处 心仓库
海外服 务中心
海外销售 分公司
国外生产
非直接投资 许可证生产 特许经营 契约生产 交钥匙工程
直接投资 合资组装 合资生产 独资生产 跨国公司
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六、跨国经营的概念
1983年联合国跨国公司中心发表的第三份 调查报告《世界发展中的跨国公司》中，界定
了跨国公司的概念，认为跨国公司应指的是以 下这样一种企业：
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四、影响企业国际化经营的国外因素
国外因素
国际国家 市场因素
市场潜力 竞争状况
市场结构
目标国家 环境因素
基础设施
人口、民 族状况
语言、宗 教、风俗 价值观
文化状况
目标国家 生产因素
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源
原材料
能源
科技及设 备状况
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五、国际市场进入战略
国内生产
非直接投资 间接出口 直接出口 技术出口 部分项目出口
销售副总经理
财务副总经理
国内外生产厂家
国内外销售机构
国内外财务机构
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(三) 产品部组织部门
总经理 总部职能部
产品A部
产品B部
产品N部
职能部
子公司A
子公司B
子公司C
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(四) 地区分部组织机构
总经理 职能部门
地区A
地区B
地区C
地区D
职能部门
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ子公司A
子公司B
子公司C
子公司D
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(五) 全球混合制组织结构
(二) 海外投资 (三) 跨国经营的原则 (四) 跨国经营的策略 (五) 跨国经营的经验
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十一、动态战略联盟
(一) 概念
动态战略联盟是指：充分利用信息技术， 将各伙伴企业的核心能力和资源集成在一 起，形成一个临时的经营实体动态联 盟，以便更有效地向市场提供商品和服务， 完成单个企业不能承担的市场功能，以达 到提高企业竞争力的目的。
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针对不同资源共享内容的国际战略联盟分类法
企业 2
企业 1
技术
营销技能
技术和营销技能
技术 类型 1: R&D 协 类型 2: 企业 1 对 类型 7: 伴随进入 B
作
B 国的市场进入 国市场的 R&D 协作
(企业 2(“回购”)
营销技能 类型 3: 企业 2 类型 4: 在国与 B 类型 9: 企业 2 提供
对 A 国的市场 国的市场上进行 技术用于双方市场
进入
协作
(企业 2“回购”)
技术和营 类型 6: 伴随进 类型 8: 企业 1 提 类型 5：进入双方市
销技能 入 A 国市场的 供技术用于双方 场中的 R&D 协作
R&D 协作(企 市场(企业 1“回 (企业双方都“回
业 1“回购”) 购”)
购”）
(一) 有利于广泛利用国外资源 (二) 有利于扩大对外贸易，提高企 业竞争力 (三) 有利于转移国内过剩的加工能 力和传统技术，加快产业结构调整 (四) 有利于造就一批具有国际经营 意识的企业管理人才
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三、我国企业国际化经营应具备的条件
(一) 树立国际化经营观念 (二) 产品要有国际竞争力 (三) 要有适应国际市场竞争、符合国 际惯例的经营机制 (四) 要有适合企业特点的国际市场导 向的经营战略 (五) 要有国际化经营的组织及人才
1. 设在两个或两个以上国家的实体，不管 这些实体的法律形式或领域如何。
2. 在一个决策体系内进行经营，能通过一 个或几个决策中心采取一致对策和共同战略。
3. 各实体通过股权或其他方式形成的联系，
使其中一个或几个实体有可能对别的实体施加
重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和
分担责任。
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七、跨国公司的特征
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(二) 动态战略联盟的动机 1. 提升竞争力。
2. 分担风险并获得规模及范围经济效应。 3. 扩张市场。 4. 防止竞争过度。 5. 克服“大企业病”。
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(三) 动态战略联盟的分类 1. 依据联盟成员在价值链上位置不同,
分为资源补缺型、市场营销型、联合研 制型。
2. 依据资源结合方式不同，可分为九 种类型。