高尔夫球会会籍产品制定方案

高尔夫球会会籍产品制定方案

第一节、球会概况(以球会实际介绍)

第二节、会籍种类：

根据不同的消费群体，及客户消费需求的个性化程度，拟推出以下会籍种类：

1、终身会籍：个人记名

作为球场品质及会员身份的最高象征，会籍升值空间大。销售对象为国内、省内地区高尔夫爱好者、业主(即球场开发商)及腾冲旅游度假区社区业主、各行精英等高档消费人群。

2、公司会籍：5 位有效提名人，但仅限2 人同时使用

针对具有一定实力的企业、金融、电信等单位或企业法人的群体性消费者，便于接待使用。

3、旅游会籍：个人记名

为进一步优化完善球会会籍，整合利用球会剩余资源，有针对性的推出旅游会籍服务项目，旨在为更多的高尔夫爱好者创造一个宽松、健康、高尚的运动方式，进行多方

位、多层次的贴心个性化服务。

消费对象：具有一定经济实力并热衷高尔夫运动，想拥有既方便实惠、又能体现个人身份的高尔夫爱好者。

第三节、会籍价格(创始会籍,每种限量发行100 张)：

1、根据本地市场并结合本球会具体情况拟定以下会籍种类及销售价格：

第四节、会籍捆绑销售方案：（假定球会拥有地产销售）

1、捆绑会籍类别：

仅限个人终身会籍，其他会籍不与地产捆绑；

2、会籍捆绑销售对象及条件：

A 所有业主每户房产均可优惠购买 1 张会籍；

B 捆绑对象为购房业主本人（以房产证为准）、业主配偶、父母、子女（以户口薄为准）；

C社区业主除附赠送的会籍外，每套房产还可优惠购买 1 张个人终身会籍，会籍使用人必须与业主为直系亲属关系，会籍 2 年后可转让，每次转让球会收取转让费，每期优惠会籍售完为止；

D 其他类型的住宅每套可优惠购买 1 张；

E 每期优惠会籍售完为止；

3、会籍捆绑销售方案：

A 购买房产面积达到（假定）300 ㎡（含）赠送 2张个人终身会籍；

B 购买 300 ㎡以下赠送 1 张个人终身会籍，会籍使用人必须与业主为直系亲属关系；

C 会籍２年后方可转让，每次转让球会收取转让费；

4、会籍捆绑方法：

4.1现有业主：

A, 所有现有业主均可优惠购买 1 张会籍；

B, 优惠对象为购房业主本人（以房产证为准）、业主配偶、父母、子女（以户口薄为准）；

C, 每次优惠仅限首次购房者，若出现业主转让房屋情况，则购买二手房业主不再享有优惠购买会籍权利,房产与球会会籍金额分开转让出售，现业主均视为首次购房业主；

D, 优惠会籍购买之日起二年内不得转让；

E, 优惠会籍购买须一次付款、不可按揭、不回购；

F, 超出优惠购买张数，以公开价购买；

4.2未来业主：

A, 所有以后开发的住宅捆绑个人终身会籍销售，其中 2014 年度以每张人民币优惠会籍价值计入房价,以后根据当时会籍价格捆绑。

B, 除捆绑会籍外，业主还可优惠价购买终身会籍、公司会籍（二选一）；

C, 捆绑会籍记名人必须为购房业主本人（以房产证为准）业主配偶、父母或子女（以户口薄为准）；

D, 每次优惠仅限首次购房者，若出现业主转让房屋情况，则购买二手房业主不再享有优惠购买会籍权利；

E, 房屋按揭不影响球会会籍的正常使用；

F, 优惠会籍购买之日起二年内不得转让；

G, 超出优惠购买张数，以公开价购买；

H, 凡捆绑销售之会籍,地产公司须以相应价格与高尔夫球会结算

第五节、会籍与地产捆绑销售的意义与结果

高尔夫会籍是一种长期服务的无形和有形产品，是球会的资源、是未来收入的预支，又代表着一种权利，且具有投资价值。

1）有助于提升整个业主项目的品牌价值，体现高尔夫高端社区的优越性；

2）位于球场周边的住户，奢享蔚为壮阔的球场景观环境和资源，满足了市场高端住宅的需求，促进了地产项目的销售速度；

3）提升了整个楼盘自身的品质和价值，提高了房价，增加了营收；

4）使整个社区的吸引力大大增加，促进后期楼盘的开发和销售；

5）有利于高尔夫球会投资的回收；

6）高尔夫与地产互相促进，达到双赢得目的；

7）扩大了业主企业品牌形象对外的影响力。

第六节、会籍说明（待以上方案落实后根据球场实际情况出具具体会籍说明）第七节、会员章程（根据实际球场待拟定）

第八节、球会规章（参照实际球场制度）