中国策益达口香糖营销策划

益达口香糖营销策划

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年月日

卷首语

甩开慵懒的情绪

踏上洋洋洒洒的旅途

穿过大街小巷

冲出透明天窗

经过青山海洋

踏破歌舞飞扬

坐在心里最深的包厢

让经过的路，成为一场魔术让快乐，各站停靠

总有益达陪伴

同你一起实现

旅行的意义……

策划目标

基于SNS社交网站与传统媒体在营销传播中的互动应用，我们以“travel together”为主

题开展一系列活动，增强益达与消费者之间的互动，增强益达的品牌亲和力，拉近益达与消

费者之间的距离，强化益达品牌在消费者心目中的地位。

市场分析

（一）口香糖行业分析

近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，

纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变

明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。

（二）益达品牌简析

※品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全

新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断

的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。

※品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达

一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

※品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”近来益达口香糖将重心放在

情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的

同时进一步树立企业形象。

（三）产品分析

益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。目前行销在中国的

益达产品主要有六个系列：

产品名称口味包装大小

益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、

8、40、70粒装。

香橙薄荷口味

益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味3包5片

益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装

益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠檬香梨口味40粒装

益达至尊无糖口香糖清新西柚味约40片装

（四）竞争分析

根据各品牌所占木糖醇口香糖市场份额来看，乐天，好丽友，曼妥思是益达的主要竞争对手 乐天——高木糖醇含量，高品质

日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。现在有瓶装木糖醇、瓶装含木糖醇、片状砂糖、片状泡泡四个系列。每个系列下又分为几个不同的口味，是益达最大的竞争对手。 好丽友——花香口味独特，价格优势

目前主要有花香、花香味粒粒出、水果味粒粒出、水果、水果味随身装五个系列，主打花香和果味，市场竞争力小。

曼妥思——创新夹心口香糖，口感独特，包装新颖

曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖、冻感粒无糖口香糖、Blast 夹心无糖口香糖、条状、多只装、超薄盒装、迷你系列、瓶装系列等。主打夹心系列，市场竞争力一般。 （五）消费者分析

益达的原有消费者群体主要是年轻人，鉴于SNS 社交网站的营销特点，我们选定经常接触网络的年轻人作为本次策划的目标活动对象，下面我们就针对接触网络的年轻人这一目标消费群体进行分析。

①消费观念：1、消费观念开放独立，追求个性 2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物

②对口香糖消费的心理和习惯：通过我们的市场调查发现—— 1.消费者购买口香糖最重视的因素依次是品牌、味道、护齿、包装 2.“口腔清洁，保护牙齿”已不是消费者最主要的需求因素 3.消费者一般会在空虚无聊时想到嚼口香糖

③消费者网站选择： QQ 空间、人人网、开心网、新浪微博、豆瓣等SNS 网站 （六）SWOT 分析

1、 市场占有率极高，在中国无糖口香糖市场持续保持领

先地位

2、 品种多，口味丰富，给消费群体留有很大的选择空间

3、 具有独特的护牙功能

1、 价格相对较高。

2、 广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念

3、 口味独创性不如其他竞争品牌

4、在包装上吸引力不如曼妥思等品牌吸引人

1、口香糖消费需求增加 1、来自乐天等知名品牌口香糖的直接竞争。 S W

O T

（七）小结：1.益达的情感营销战略在广告表现上给消费者留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。

2.益达口香糖的消费者很大一部分是网民，而益达品牌传播手段对网络这一新

媒体运用不充分。

核心策略

策略阐释：通过SNS与传统媒体的结合，益达“travel together”活动将邀请消费者与益达一同踏上旅途，通过“益达与你同行，益达与你同在，益达与你同享”三站活动与目标消费者进行情感沟通，增加益达与消费者的互动，增强益达的品牌亲和感，拉近益达与消费者之间的距离。

营销活动策划

活动主题：“益达——travel together ”一起旅行吧~

活动对象：益达目标消费者中接触SNS平台的群体以及活动辐射群体

具体介绍：“益达——travel together”共分三站活动

1.益达与你同行——益达公益之旅

2.益达与你同在——“达达”city之旅

3.益达与你同享——旅途随享

活动将设立“travel together”主页，包含以上三个板块，三站活动依次开展。网站设置【享声社区】，展开话题讨论，推动其他活动的预热或进行。主页可使用QQ号，人人账号，新浪微博账号直接登录。

活动第一站：益达与你同行——“益达公益之旅”

活动时间：2011年11月起，为期约一个月

合作媒体：腾讯空间、新浪微博、人人网

参与方法：1.在新浪微博、QQ空间、人人网上转发微博“益达与你同行，公益之旅即将开启！”就可在个人主页上点亮公益勋章，并在邮箱收到公益【车票】一张。

2．凭此【车票】登陆益达“travel together”活动主页，进入“益达公益之旅”板块，点击【登车】按钮，便可为公益活动出一份力（一张车票=1元公益基金）。益达公司将根据活动主页收到的【车票】数向慈善协会以同样数额进行捐款。

活动说明：1.活动主页上的“益达公益之旅”板块以火车轨道地图形式呈现。轨道上有一辆动态列车显示出目前活动所在环节。