商务谈判 复习题1

复习题1

选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等体现在（）

A.实力上

B.经济利益上

C.法律上

D.级别上

3.价格条款的谈判承担者是（）

A.法律人员

B.商务人员

C.专业人员

D.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）

A.图形式结构

B.数据式结构

C.表格式结构

D.组合式结构

5.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A.亚洲式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

6.日本人的谈判风格一般表现为（）

A.直截了当

B.不讲面子 .等级观念弱 D.集团意识强

7.商务谈判学学科性质具有（）

A.综合性

B.年轻性

C.应用性

D.科学性与艺术性相结合

8.“我们的时代是谈判的时代”的提出者是（）

A.扎特曼

B.谢林

C.尼尔伦伯格

D.马什

9.在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局

B.报价

C.磋商

D.成交

10.谈判人员应具备的知识结构是（）

A.横向型

B.纵向型

C.“T”型

D.“H”型

11.负责对交易标的物品质谈判的是（）

A.谈判小组的领导人

B.技术主谈人

C.法律人员

D.翻译型

12.迫使对方让步的策略是（）

A.利用竞争

B.权力限制

C.以攻对攻

D.示弱求怜

13.中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）

A.多边谈判

B.主场谈判

C.客场谈判

D.中立地谈判

14.谈判中讨价还价集中体现在（）

A.问

B.答

C.辩

D.叙

15.会带来受益机会又存在损失可能的风险是（）

A.人员风险

B.非人员风险

C.投机风险

D.纯风险

16.提出“皆大欢喜、谋求一致、以战取胜”谈判方针的是（）

A.马什

B.谢林

C.尼尔伦伯格

D.斯科特

17.商务谈判中建立良好谈判气氛的阶段是（）

A.开局

B.报价

C.磋商

D.成交

18.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）

A.权利

B.时间

C.人员

D.信息

19.判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

20.定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

21.“我们的时代是谈判的时代”的提出者是（）

A.扎特曼

B.谢林

C.尼尔伦伯格

D.马什

22.在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局

B.报价

C.磋商

D.成交

23.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A.亚洲式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

24.根据谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.价格谈判，外交谈判，军事谈判

C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判

25.与人初次见面，经常谈论天气和体育的是（）

A.美国人

B.德国人

C.日本人

D.中国人

26.立场型谈判又称为（）

A.原则型谈判

B.硬式谈判

C.价值型谈判

D.让步型谈判

27.在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）

A.自己的名字

B.故乡的地名

C.家族的名字

D.夫人的名字

28.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的（）

A.20%～30%

B.30%～60%

C.70%～90%

D.100%

29.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

A.问

B.听

C.看

D.说

30.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型

31.英国人的谈判风格一般表现为（）

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感

32.谈判成为必要是由于交易中存在（）

A.合作

B.辩论

C.攻击

D.冲突

33.谈判小组中商务人员主要负责组织（）

A.技术条款谈判

B.价格条款谈判

C.法律条款谈判

D.金融条款谈判

34.谈判目标是谈判者行动的（）

A.具体内容

B.具体步骤

C.指针和方向

D.谈判策略

35.国际谈判中座次安排基本要求是（）A.以左为尊，右高左低 B.以左为尊，左高右低

C.以右为尊，左高右低

D.以右为尊，右高左低

36.商务谈判的构成要素有（）

A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围

B.谈判当事人、谈判氛围

C.谈判背景、谈判氛围

D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景

37.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）

A.针

B.打

C.枪

D.刀

38.处理谈判僵局最有效的途径是（）

A.邀请高级别领导人介入谈判

B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

C.当谈判僵局出现后再磋商

D.僵局出现后撤换谈判人员