XX集团公司营销整合设计方案

**** 控股

集团公司营销整合设计方案

为了更好地参与市场竞争, 做大做强**** 控股集团公司在遵循

市场规律、法律要求、不影响**** 和**** 上市公司的运营、兼顾各方利益、确保**** 配股、低成本高效率操作”的原则下, 通过集合整

合xxxx.xxxx.xxxx几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国xxxx （产品）市场的新型营销公司一一控股营销公司

整合方案设计如下。

目录

1. 整合方案设计整合范围公司治理结构股权结构设计用工关系内部交易定价、结算和关系界定品牌整合实施步骤物流与进出口

2. 集合整合方案的利弊分析整合给各方带来的好处集合方案的优点

集合方案的不足与弥补措施 正文

1.整合方案设计

整合范围 产品

（指除****自用外的所有**** ）、****,****

产品

<****A : XXXX , XXXX , XXXX , XXXX , XXXX

****A : XXXXX , XXXXX , XXXXXX , XXXX , XXXXX . *** : XXXXX , XXX , XXXXX , XXXXX

营销市场范围 产品市场范围/特点

特点：以中国国内**市场为主，偶有出口，销售辐射的区域很广，阵线 较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、

尸**A : **** 卄**

口

产口口

J ****A : ****

卄** 口

产口口

分公司及区域

代理销售方式为主;***公司建立分公司，“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。

产品市场范围/特点

特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其他产品共享。

特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。

1. 2公司营销治理结构

各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。

原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下，都成为控股营销公司的事业部。

董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项：决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。

经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。

事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事

业部销售业绩评价，决定奖励价差。

股权结构设计

7％ 2％

■在个人持股部分，领导除应持有一定比例外，还可参股；职工将买 断资金入股。股本按照结算预测来计算，先设立后减资。 ■**** 控股公司持有 34%，对重大问题有否决权。

■ ****A + ****青上的》51%，与****A 合并报表；****A + **的》 51％，与 ****A 合并报表。

■ ****公司在控股营销公司占有》20%, ***公司在控股营销公司占 有》20%。 用工关系

*** 公司职工必须同原 **** 和 **** 解除

职工入股进入控股营销公司。

内部交易定价、结算和关系界定 产品：****、NP/NK 复肥、硝酸锌。 按照“基本价差＋奖励价差”的方式以销售吨位计提。 基本价差: 根据销售对象给予固定价差。

例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商元 / 吨； 销售给异地市县级经销商元 / 吨； 销售给异地乡镇级经销商元 / 吨； 综合测算，按照 20元/吨的基本价差以实际兑现销售吨位计提。

与生产企业的结算价格=当月销售实际均价-直接费用-基本价差。

为高效工作，现有 **** 公司、 劳动关系，根据市场规律操作， 买断原国有职工身份，优胜劣汰，再 在控股营销公司签订劳动合同，

统一管理。 职工买断身份的资金用于

当月必须买断并结算。

实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。

奖励价差：每个销售季节后（2次/年），由各事业部董事会对经营情

况考评，决定给予的奖励价差。考评应考虑的因素：对价格走势的估

计与出货节奏的把握；与全国市场、区域市场价格比较；与其他厂家价格比较。工业产品: **** *** **** **** *** **** *** ****

区别不同的产品，按照销售收入采取不同比率计提差价。

与生产企业的结算价格=当月销售实际均价-直接费用-计提差价。

当月必须买断并结算。

实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。

界定与生产企业的关系：公司在*** 区成立分公司，主要职能是负责工业产品的零星自提和工业**** 的销售，做好公司同**** 的工作衔接等事宜；该公司人员控制在1〜2人，随业务拓展，人员可以减少到1人。

成都市青白江区**** 公司农资经营部的主要职能是负责*** 区周边农资

**** 市场业务和零星农用**** 自提业务的开展。

品牌整合品牌的价值品牌是帮助消费者寻找满意产品和服务的指示牌，其价值

在于对消费者产生影响力。

衡量品牌价值，主要看：有多少消费者认知；让消费者认知的难易程度；能在增加销量或提高售价方面带来多少增值盈利；其美誉度如何。

如何整合品牌整合的目的是更好地参与市场竞争，做大做强**** ，进行品牌整合须保护能够带来增值盈利的原品牌：**** “** ”、**** “** ”、** 、、九禾。由于主导产品——**** 需要高占有率经营，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的产品牌子即**、**、**、加利禾……。当然也可以采用复合品牌即在**** 、**** 、** 、九禾、前后加上词缀。

品牌叫什么遵循“打破传统、拒绝雷同、独一无二、简单易叫、国际化、大气势、吉利”的原则，向职工征集，投票表决。

商标仍然保留原有商标不变。

实施步骤高层统一思路，决定整合的基本方式是集合整合。

■公司决策层：**********************

等。

■公司经营层：****控股公司上层7人、中层8人，****7人，****11 人，**公司6人，**公司15人，6人，共计60人。按照****控股公司40%、公司30%、公司30%的人员比例组织。

公司办公地址在**方向选择一处，购买两层楼面设置公司办公室、会议室，董事长、总经理、各事业部集中办公，由控股销售公司出资，集中办公。

物流与进出口公司各事业部须独立持有物流权，现有各单位应通过抽调精干人员

1〜2名加盟公司从事物流工作，公司统一核定:

公司的综转费用23元/吨: 在***区**站（火车）车板交货，凭火车发货大票结算给付综转费用到****公司物流部;

在****公司成品库（汽车）车板交货，凭成品库发货出库单结算给付综转费用到****公司物流部。

如因货物周转，在库房内滞留超时乙天，另行给付****公司物流部元/吨•天。

****公司物流部应严格按照控股销售公司事业部（**** ）的发货计划执行保管、承运事宜，如果货物损毁、延误发货时效或错误发货，除赔偿控股销