市场部提成方案及管理办法

市场部提成方案及管理办法

为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。

一、市场部人员的岗位职责和薪资构成

1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。

2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。

二、营销计划

1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。

2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。

3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。

三、营销过程

1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。

2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，

并最终作为此后成单提成的依据。如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。

3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。

4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。

5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。

6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。

四、费用报销

公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。

五、销售价格

1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。

2、公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位市场部人员的折扣权限。

3、客户报价或还价低于定价标准，或超越市场部人员的折扣权限，报经总经理批准后方可以成交。

4、公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。

5、市场部人员如不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以相应处罚。

六、提成方案与内容

市场部基础提成方案如下：

提成=（毛利-导购提成3%-搬运组装费3%）*提成点数%

因市场部个人业务活动有时会与店内销售产生冲突，现将几种情况及提点规定如下：

1、由市场部接待并直接成功签单的，市场部提成点为20%，导购不享受此提成。

2、由市场部介绍过来的新准意向客户，在店内或因导购接待成功签单的，市场部提成点为20%。

3、由富得宝店面先接触的客户（非计划内签单的客户），后由市场部带入店内并成功签单的，市场部提成点为10%；富得宝店面计划内签单的客户，不计入市场部销售提成。

4、由市场部组织的团购会及其他活动所签单的所有客户，市场部提成点20%，公司会全力派出人员协助团购会及其他活动的。

5、市场部由自身联系的设计师或其他销售渠道，通过渠道介绍过来的客户(设计师或客户到店须先提介绍人，否则视为店内客户，市场部无提成)，在店内或因导购接待成功签单的，市场部提成点为20%。

本办法的最终解释权归XXX公司所有。

XXX公司

二0XX年三月六日