我会讲金佑

“重疾+轻症+养老+身价”
中国人寿推出升级第一险—— 新重疾保险
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课程大纲
一
二 三 四
开发背景 产品知识 计划书制作
四 四 话术演练
课程总结
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（一）、产品解析
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（一）、产品知识
出生满30天至65周岁
被保险人终身
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（一）、产品知识
趸交、5年交、10年交、15年、20年交
有效保险金额
=
说明：上述疾病定义以条款约定为准
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（二）投保示例少儿
王先生，30岁，事业有成,年薪12 万，儿子刚过“百天”。作为父亲 对儿子的健康成长非常关注，希望 给孩子未来做好长远规划。
寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划：
20万基本保额
10年交，首期交7820元
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少儿季销售切入话术:
业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一 个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健 康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福„„) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇 困难，谁又能给孩子幸福呢? 客：„„ 业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子 一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险 提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为 孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍 一下„„
我公司额外增加的17种重大疾病（加）
持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、 全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌 营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结 肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、Ⅲ度房室传导阻滞、肝豆状核变性
保单贷款、减保、保费自动垫交、转换年金
保单功能
开发思路
加强保障“增轻症”、人性设计“双提前”，与时俱进“三递增”，度身定制“四效用”
（一）、产品知识 42种重大疾病：
中国保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中统一制 定的25种重大疾病
恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状 搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝 功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明 、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重Ⅲ 度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障 碍性贫血、主动脉手术
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产品基本形态
金佑人生
投保年龄 保险期间 交费期间 保险金额
30天-65周岁 终身 趸交、限期年交（5、10、15、20年交） 有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额
保险责 任
1、身故或全残保险金 2、重大疾病险金 （1）意外或180天后非意外导致： （1）意外或180天后非意外导致：有效保 ①18岁前，已交保费（主附险）+ 额+ 终了红利（关爱金）。主附险终止。 累积红利保额现金价值+ 终 （2）180天内非意外导致：已交保费（主 了 附险）+ 累积红利保额现金价值 + 红利（特别红利）。主附险 终 终止。 了红利（特别红利）。主附险终止。 ② 18岁后，有效保额 + 终了 3、特定疾病提前给付保险金 红 意外或180天后非意外导致：20%有 利（关爱金）。主附险终止。 效保额与10万二者取小+对应关爱金。 （2）180天内非意外导致：已交保费 该项责任终止，主附险有效保额相应 （主附险） + 累积红利保额现金价值+ 下降。 终了红利（特别红利）。主附险终止。
业：可是您若是建立了这100万的保障，即便是有什 么样的事情发生您的家庭生活也不会受到太大的影响。 我相信您一定跟您的妻子和孩子说过这样的话：只要 有我在，我一定会照顾好你们。言外之意，当风险发 生，也就无能为力了。可是只要您建立了这100万的 保障，您就会跟您的妻儿说，不能管未来我在与不在， 我都会照顾好您们。这就是保险的魅力和价值所在， 保险就是无常的生活中最天长地久最坚固的爱！那您 觉得是不是建立这100万的保障很有尊严啊？
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（一）、产品知识
重大疾病保险金：
（1）意外或180天后非意外导致：有效保额+ 终了红利（关爱 金）。主附险终止。 （2）180天内非意外导致：已交保费（主附险）+ 累积红利保 额现金价值 + 终了红利（特别红利）。主附险终止
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（一）、产品知识
特定疾病提前给付保险金：
意外或180天后非意外导致： 20%有效保额与10万二者取小+对应关爱金。 该项责任终止，主附险有效保额相应下降。
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青年季销售切入话术:
业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出 你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你 可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无 处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且 工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出 一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、 身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下„„
谢谢大家！
疾病和意外是生命中必须准备的成本！
重大疾病治愈率越来越高……
据统计，大部分器官移植手术术后存活率已达到90%以上； 45岁以下患有心脏病成年人，3年存活率达到80%以上； 即使是“第一杀手”癌症，5年存活率也已达到男性65%、
女性78%。
——摘自39健康网
世界卫生组织确认,重疾≠死亡， 早诊断、早发现、早治疗是关键！
少儿季利益演示
10年交，首期交7820元
0周岁
10周岁
60周岁
70周岁
80周岁
（二）投保示例青年
赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做
办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担 心将来会影响身体健康状况，决定及早投保 健康保险。
寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元
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一份保单 二疾提前
三项增值 四大功效
值得选择
放心销售
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一份保单
“重疾+轻症+养老+身价”
四大功效 一单搞定
二疾提前
轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。
重疾提前
轻症提前
多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付。
三项增值
增额红利长保额,保障年年三递增 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额 的递增，实现动态增长
关亍重大疾病的一些数据……
据卫生部统计，每年新发癌症200万，新发心脑血管疾 病150万，即每分钟全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发 心脑血管疾病。 目前有关部门统计，威胁中国人的癌症最严重的有8种， 它们是：肺癌、肝癌、胃癌、食道癌、结肠癌、乳腺癌、 急性白血病、神经细胞瘤。
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我们有给自己和家人做好准备吗？
我会讲金佑
服务营销管理部 2013.6
个人从业简介
.2004年8月进入太平洋寿险宾阳支公司，任职营销员； .2007年8月进入太平洋南宁中支区域拓展部，任职拓展专员； .2008年8月进入太平洋南宁中支保费部至今，任职客服经理； 个人成长 .2008年荣获“优秀8000员工”荣誉称号； .2009年荣获年度“五星级服务明星”； .2010年荣获年度“展业标兵”； .2011年荣获总公司个人“年度三级蓝鲸奖”； .2012年荣Байду номын сангаас“年度金秋会战先锋战士”称号；
医疗费用却连年暴涨
低收入
追不上
高药价
小康不小康，关键看健康 小病拖，大病扛，重病等着见阎王 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前
救护车一响，一头牛白养；住上一次院，全年活白干!
人人
有健康保险
未来要用今天准备 看病的急用现金需要提前规划
未来无限的幸福需要健康保险
往常，我们担心……
客户买了重疾产品，却得了轻症怎么办? 或者客户一生健康，养老缺钱怎么办？ 市场上重疾保险产品很多, 重疾加轻症的产品很少， 俱全的产品更少！
轻症
重疾
身价
四大功效
重疾——扩大至42种大病 轻症——新增10种轻症提前给付 养老——灵活转换养老金，规划晚年 身价——年龄长,身价涨，强大风险呵护
课程大纲
一
二 三 四
开发背景的介绍 产品知识 计划书的运用
四 四 话术演练
课程总结
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三、计划书运用
（一)我会看计划书
（一)我会讲计划书
金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且 会随着您年龄增加不断增长。 我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的 保障就增长到203万了。 这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。我们这款健康 险不是传统意义上的只赔重大疾病，轻症也赔。 得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换 养老年金，规划幸福晚年生活，您看集重疾、轻症、身价、养老 四大功效的保障计划，您只需交82400元保费，10年交清。 您在这里签字吧。
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壮年季销售切入话术:
业：金先生您事业蒸蒸日上，是不是感觉责任越来越重压 力越来越大。您看您是一家之主在你的呵护照顾之下，您 的爱人和孩子都生活的非常幸福，您就像大翅膀一样在保 护着她们娘俩，其实你家都不用保险的，但是我相信您一 定会认同这样的看法，人的一生当中无论您多有本事，有 二件事情，第一你预测不到，第二你掌控不了。这二件事 情是什么呢？一个是意外，一个是疾病，一旦有这样的事 情发生，收入就会中断，但花销还在继续，生活还在继续。 这个时候我们的家庭就会非常被动。
壮年季利益演示
10年交，首期交82400元
40周岁
50周岁
60周岁
70周岁
80周岁
（三）产品优势
领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 保障更广更多：42种重疾，10种轻症 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔”„„ 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老 规划后顾无忧！
个人信念： 做，不一定成功； 不做，将失去了成功的机会。
课程目标
了解金佑产品 掌握金佑产品 会讲金佑产品
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课程大纲
一
二 三 四
开发背景 产品知识 计划书制作
四 四 话术演练
课程总结
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压力山大、环境恶化、病从口入
这是一个疾病高发的时代
今天
我们的身体内生长着千千万万的细胞 23000000000000（23万亿）粒细胞 只要其中一粒细胞不正常 就可能演变成癌症
基本保险金额
+
累积红利保险金额
基本保险金额：按份计算，每份为人民币10000元
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（一）、产品知识
1、身故保险金或全残保险金：
（1）意外或180天后非意外导致： ①18岁前，已交保费（主附险）+ 累积红利保额现金价值+ 终 了红利（特别红利）。主附险终止。 ② 18岁后，有效保额 + 终了红 利（关爱金）。主附险终止。 （2）180天内非意外导致：已交保费 （主附险） + 累积红利保额 现金价值+ 终了红利（特别红利）。主附险终止
说明：上述疾病定义以条款约定为准
（一）、产品知识
10种轻症疾病：
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非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血 管瘤 特定面积Ⅲ度烧伤 严重头部外伤
四、话术演练
（一）一对一演练 1、一人任意说出年龄，另一人制作并讲解计划书， 2、角色互换演练 （二）小组上台演练 1、每小组挑出一对情景模拟演练 2、上台演练 (三)优势通关演练
课程大纲
一
二 三 四
开发背景的介绍 产品知识 计划书的运用
四 四 话术演练
课程总结
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五、课程总结
金佑人生保险好，四险合一身价高 保病种类42+10，健康保障节节高 保额分红利生利，年年有息增值高 遇到急事可借款，燃眉之急解决了 平安转换养老金 ，晚年潇洒尊严高 现在年轻早投保 ，包你年老过的好
青年季利益演示
10年交，首期交12020元
26周岁
30周岁
60周岁
70周岁
80周岁
（三）季投保示例壮年
金先生，40岁，自己做企业，事业有成。 健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影 响家人的生活，全面的健康保障计划一定要 及早准备。
寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元