职业生涯规划培训体系
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5
世界保险业状况（一）总保费
2000年：
总保费24436.73亿美元， 其中寿险为： 15213亿美元，占62%。
ÙÊ ÕÏ · Ç ÙÊ ÕÏ
6
世界保险业状况（二）保险密度
第一位：
瑞士 4153.9美元
第二位：
日本 3973.3美元
ðÈ ¿Ê ÕÈ ±¾
第三位：
Ó¢ ú¹
ÖÐ ú¹
52亿 11.5亿 10亿 10亿 10亿
9
中国 －－世界上最大、最后一块尚未 被完全开发的保险处女地。
10
GDP增长率
95年 96年 97年 98年 99年 2000年
10.5% 9.7% 8.8% 7.8% 7.1% 8.2%
11
储蓄余额
95年：2万亿 96年：3万亿 97年：4万亿 98年：5.4万亿 99年：5.9万亿 2000年：7.6万亿
职业生涯规划培训体系
你在哪里
学员现状 参训期许 发展期许
2
陈明利 寿险如同
一座金山
3
《中国市场调查报告》
在未来的20年中，中
国将是世界最大的保 险市场。
2001年中国保费收入
172亿美元。
4
江泽民语
金融是现代经济的核心，保险是金融体
系的重要组成部分，它对促进改革、保 障经济、稳定社会、造福人民具有重要 作用。
24
事件 地震 地震 地震 飓风 冬季风暴 台风 冰雹 水灾 地震 地震
死亡数 3000 142800 290000
21 230 62 45 3650 17000
/
损失 5.24亿 28亿 56亿 20亿 148亿 60亿 25亿 300亿 130亿 140亿
赔偿 1.8亿 5.9亿
/ 12.75亿 102亿
展业拜访
高级主任 主任
时间
正式业务员 见习业务员
16
拥有丰富的知识
完善的制式培训体系 丰富的应式培训专题 形式多样的早夕会经营
17
培训体系
督导研修
督导晋升
经理研修
经理晋升
主任研修
主任晋升
转正培训
衔接教育
新人岗前
18
人际关系的拓展
对内 对外
19
成功的方法
设定合理 的目标 制定实施计划 付诸行动
ÄÏ ·Ç Ó¢ ú¹ ðÈ ¿Ê ÖÐ ú¹
8
20世纪主要巨灾
时间 1906年4月18日 1923年9月1日
1976年7月 1983年8月 1990年1月 1991年9月 1998年1月 1998年5月 1999年8月 1999年9月
国家和地区 美国洛杉矶 日本东京 中国唐山
美国 欧洲西部
日本 加拿大 中国长江松花江 土耳其 中国台湾
英国 3759.2美元
第七十三位：
中国 15.2美元
ðBiblioteka Baidu ¿Ê ÕÈ ±¾ Ó¢ ú¹ ÖÐ ú¹
（均为2000年数据） 7
世界保险业状况（三）保险深度
南非 16.86%
英国 15.78%
瑞士 12.42%
中国 1.79%
ÄÏ ·Ç
（中国在世界居61位）
Ó¢ ú¹ ðÈ ¿Ê
ÖÐ ú¹
12
行业特征
市场广阔 产品重复需求 产品不可替代
13
寿险事业魅力无穷
高品质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识 人际关系的拓展
14
高品质生活的保证
佣金制 物质激励 精神激励荣誉
15
管理能力的提升
资深督导
督导
管理辅导 职 级
资深经理 高级经理 经理 资深主任
20
设定合理 的目标
成功富有 1人 独立、自由 4人
继续辛苦不能退休 5人
破产
12人
去世
29人
一贫如洗
49人
21
短期发展目标
业绩目标 人力目标 发展目标 学习目标
22
阶段发展目标
房子 车子 子女教育 自我成长
23
行动方案
人力发展措施 业务拓展措施 客户服务措施
世界保险业状况（一）总保费
2000年：
总保费24436.73亿美元， 其中寿险为： 15213亿美元，占62%。
ÙÊ ÕÏ · Ç ÙÊ ÕÏ
6
世界保险业状况（二）保险密度
第一位：
瑞士 4153.9美元
第二位：
日本 3973.3美元
ðÈ ¿Ê ÕÈ ±¾
第三位：
Ó¢ ú¹
ÖÐ ú¹
52亿 11.5亿 10亿 10亿 10亿
9
中国 －－世界上最大、最后一块尚未 被完全开发的保险处女地。
10
GDP增长率
95年 96年 97年 98年 99年 2000年
10.5% 9.7% 8.8% 7.8% 7.1% 8.2%
11
储蓄余额
95年：2万亿 96年：3万亿 97年：4万亿 98年：5.4万亿 99年：5.9万亿 2000年：7.6万亿
职业生涯规划培训体系
你在哪里
学员现状 参训期许 发展期许
2
陈明利 寿险如同
一座金山
3
《中国市场调查报告》
在未来的20年中，中
国将是世界最大的保 险市场。
2001年中国保费收入
172亿美元。
4
江泽民语
金融是现代经济的核心，保险是金融体
系的重要组成部分，它对促进改革、保 障经济、稳定社会、造福人民具有重要 作用。
24
事件 地震 地震 地震 飓风 冬季风暴 台风 冰雹 水灾 地震 地震
死亡数 3000 142800 290000
21 230 62 45 3650 17000
/
损失 5.24亿 28亿 56亿 20亿 148亿 60亿 25亿 300亿 130亿 140亿
赔偿 1.8亿 5.9亿
/ 12.75亿 102亿
展业拜访
高级主任 主任
时间
正式业务员 见习业务员
16
拥有丰富的知识
完善的制式培训体系 丰富的应式培训专题 形式多样的早夕会经营
17
培训体系
督导研修
督导晋升
经理研修
经理晋升
主任研修
主任晋升
转正培训
衔接教育
新人岗前
18
人际关系的拓展
对内 对外
19
成功的方法
设定合理 的目标 制定实施计划 付诸行动
ÄÏ ·Ç Ó¢ ú¹ ðÈ ¿Ê ÖÐ ú¹
8
20世纪主要巨灾
时间 1906年4月18日 1923年9月1日
1976年7月 1983年8月 1990年1月 1991年9月 1998年1月 1998年5月 1999年8月 1999年9月
国家和地区 美国洛杉矶 日本东京 中国唐山
美国 欧洲西部
日本 加拿大 中国长江松花江 土耳其 中国台湾
英国 3759.2美元
第七十三位：
中国 15.2美元
ðBiblioteka Baidu ¿Ê ÕÈ ±¾ Ó¢ ú¹ ÖÐ ú¹
（均为2000年数据） 7
世界保险业状况（三）保险深度
南非 16.86%
英国 15.78%
瑞士 12.42%
中国 1.79%
ÄÏ ·Ç
（中国在世界居61位）
Ó¢ ú¹ ðÈ ¿Ê
ÖÐ ú¹
12
行业特征
市场广阔 产品重复需求 产品不可替代
13
寿险事业魅力无穷
高品质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识 人际关系的拓展
14
高品质生活的保证
佣金制 物质激励 精神激励荣誉
15
管理能力的提升
资深督导
督导
管理辅导 职 级
资深经理 高级经理 经理 资深主任
20
设定合理 的目标
成功富有 1人 独立、自由 4人
继续辛苦不能退休 5人
破产
12人
去世
29人
一贫如洗
49人
21
短期发展目标
业绩目标 人力目标 发展目标 学习目标
22
阶段发展目标
房子 车子 子女教育 自我成长
23
行动方案
人力发展措施 业务拓展措施 客户服务措施