国际商务与国际营销试题及答案
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7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。
•可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式；
•不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。
8、解释背驮式出口的含义。
•背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品；
10、请 使用两种不同的战略分析方法对唐氏制衣公司进行战略分析。 参考答案：
•SWO分析
■优势——组织中有利的方面，借此公司可以取得未来的成功，它们包括：
♦受到良好培训的员工
♦优质的产品
♦良好的公司声誉
■劣势——阻碍公司未来成功和发展的因素，它们包括：
♦缺乏现代技术
♦老板厌恶冒风险（尽管这也可能是优势）
9、解释“企业使命”的含义，并为唐氏制衣公司制定适当的企业使命。
答案可能包括：
•企业使命指的是组织设立的目标。 当一家企业建立时， 需要明确企业要做什么。 企业将生产什么产品或 提供什么服务？这决定了企业的目的和使命。
• 在此案例中，唐氏制衣公司意图使用最好的原料生产高档服装，并主要销售给特定人群。考生据此制定 唐氏制衣公司的使命。
随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所 有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管 原料供应商的数量有限，但整个原料市场处于竞争状态，这使得原料价格逐下降。但是，对优质原料的需求 意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用，一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制 服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。
•出口的载体公司通常是大公司；
•这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。
三、案例分析题
仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
唐氏制衣公司
唐氏制衣公司位于某国的首都，该国是东南亚的一个发展中国家，政治局势稳定。公司创办者是李唐先 生，他早期在为数不多并且仅向外国游客销售服装的一家公司中接受裁剪方面的培训。培训结束后，他创建 了自己的公司，其产品很快受游客以及当地越来越多的跨国公司中欧美职员的欢迎。
然而，最近的一份政府报告指出，平均工资正在迅速提高，国家面临着不久后将不再是世界上最廉价劳 动力中心的危险。政府认为这是人民生活水平提高的证据，但其他人更关注这些改变带来的影响。
一家跨国服装零售商已经与唐氏制衣公司接触，要求签订一份五年期的供货合同，向其最富盛名的商品 提供几款高档服装。外商提出合同期内价格固定，以美元支付。合同初期的利润高于唐氏公司通常的预期。
♦因为障碍适度，新进入者可以进入这个行业。
■替代品的威胁
♦替代品的威胁真实存在。
■供应方的议价能力
♦这是一个可能存在的威胁。
■购买方的议价能力
♦个别购买者可能去其他地方购买。唐氏制衣公司有良好的声誉，因此这种风险并不严重。
♦在做出任何决定之前，应该仔细地审查跨国服装零售商要求签订的五年期供货合同。
■现有公司直接的竞争
国而言，今年贸易条件指数的变化是（）
A、不利的B、负的C、正的D
、有利的
3、 下列属于市场信息中一手数据的是（
A、政府公布的数据B
）
、贸易统计数据
C、企业实地调查数据
D、在线数据库
4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（）
A、财务风险B、监管风险C、法律风险D
5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（）
♦政府经济政策
■ 经济因素
♦经济增长
♦通货膨胀的可能性
♦工资的上升
♦汇率
■社会因素
♦城乡富裕程度
♦西方化程度
♦时尚流行因素
■技术因素
♦信息技术
♦新制作流程
•波特五力分析
■潜在进入者的威胁
♦取决于市场现有的障碍和现存竞争者对新进入者的预期反应。波特识别出六种进入市场障碍： 规模经
济、产品的差异化、进入市场的资本要求、成本优势、分销渠道开拓和立法干涉。
■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。
• 明星产品
■是非常有利可图的产品；
■具有较高的市场份额
■处在高速增长的市场之中；
■往往处在生命周期的早期阶段；
■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。
■机会——一般情况下，优势与劣势与公司自身有关，而机会来自于外部的因素。例如：
♦一家跨国服装零售商提供的合同能帮助公司打开新市场。
♦国内需求的增加。
■威胁——大多数威胁来自于公司的外部，因此超出了管控范围，例如：
♦竞争增加
♦工资上升
♦经济因素，如：可能发生的通货膨胀
•PEST分析
■政治因素
♦总体稳定程序
A、可进入性B、可说明性C、可行性D、有效性
简答题 本题包括第6—8小题，共15分。
6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义
•现金牛产品
■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告；
■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；
■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱；
李唐偶尔接受欧洲服装零售商的订单，并总能从中获利。尽管他天生谨慎，但也很乐于做这样的生意。
李唐发现，随着本国经济的发展，公司本地的消费者数量正逐渐增加。所有的经济分析表明本国将继续 保持经济繁荣。一些几年前的小公司正在发展成中等规模的公司，中等规模的公司发展成大公司，大公司的 国际贸易量稳步增长。种种变化导致这些公司的行政管理人员数量不断增加，并使他们认识到时尚服装的重 要价值。越来越多的外国公司将在这个城市建立分支机构，旅游业也正在蓬勃发展。公司坚信将从这些经济 变革中获益。
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试
国际商务与国际营销试题及答案
课程代码11746）
第一部分 必答题
一、 单选题
1、 下列属于内部、支撑性服务的存在D
）
、辅助产业的存在
、商业风险的分散
2、 某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该
•可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式；
•不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。
8、解释背驮式出口的含义。
•背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品；
10、请 使用两种不同的战略分析方法对唐氏制衣公司进行战略分析。 参考答案：
•SWO分析
■优势——组织中有利的方面，借此公司可以取得未来的成功，它们包括：
♦受到良好培训的员工
♦优质的产品
♦良好的公司声誉
■劣势——阻碍公司未来成功和发展的因素，它们包括：
♦缺乏现代技术
♦老板厌恶冒风险（尽管这也可能是优势）
9、解释“企业使命”的含义，并为唐氏制衣公司制定适当的企业使命。
答案可能包括：
•企业使命指的是组织设立的目标。 当一家企业建立时， 需要明确企业要做什么。 企业将生产什么产品或 提供什么服务？这决定了企业的目的和使命。
• 在此案例中，唐氏制衣公司意图使用最好的原料生产高档服装，并主要销售给特定人群。考生据此制定 唐氏制衣公司的使命。
随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所 有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管 原料供应商的数量有限，但整个原料市场处于竞争状态，这使得原料价格逐下降。但是，对优质原料的需求 意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用，一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制 服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。
•出口的载体公司通常是大公司；
•这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。
三、案例分析题
仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
唐氏制衣公司
唐氏制衣公司位于某国的首都，该国是东南亚的一个发展中国家，政治局势稳定。公司创办者是李唐先 生，他早期在为数不多并且仅向外国游客销售服装的一家公司中接受裁剪方面的培训。培训结束后，他创建 了自己的公司，其产品很快受游客以及当地越来越多的跨国公司中欧美职员的欢迎。
然而，最近的一份政府报告指出，平均工资正在迅速提高，国家面临着不久后将不再是世界上最廉价劳 动力中心的危险。政府认为这是人民生活水平提高的证据，但其他人更关注这些改变带来的影响。
一家跨国服装零售商已经与唐氏制衣公司接触，要求签订一份五年期的供货合同，向其最富盛名的商品 提供几款高档服装。外商提出合同期内价格固定，以美元支付。合同初期的利润高于唐氏公司通常的预期。
♦因为障碍适度，新进入者可以进入这个行业。
■替代品的威胁
♦替代品的威胁真实存在。
■供应方的议价能力
♦这是一个可能存在的威胁。
■购买方的议价能力
♦个别购买者可能去其他地方购买。唐氏制衣公司有良好的声誉，因此这种风险并不严重。
♦在做出任何决定之前，应该仔细地审查跨国服装零售商要求签订的五年期供货合同。
■现有公司直接的竞争
国而言，今年贸易条件指数的变化是（）
A、不利的B、负的C、正的D
、有利的
3、 下列属于市场信息中一手数据的是（
A、政府公布的数据B
）
、贸易统计数据
C、企业实地调查数据
D、在线数据库
4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（）
A、财务风险B、监管风险C、法律风险D
5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（）
♦政府经济政策
■ 经济因素
♦经济增长
♦通货膨胀的可能性
♦工资的上升
♦汇率
■社会因素
♦城乡富裕程度
♦西方化程度
♦时尚流行因素
■技术因素
♦信息技术
♦新制作流程
•波特五力分析
■潜在进入者的威胁
♦取决于市场现有的障碍和现存竞争者对新进入者的预期反应。波特识别出六种进入市场障碍： 规模经
济、产品的差异化、进入市场的资本要求、成本优势、分销渠道开拓和立法干涉。
■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。
• 明星产品
■是非常有利可图的产品；
■具有较高的市场份额
■处在高速增长的市场之中；
■往往处在生命周期的早期阶段；
■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。
■机会——一般情况下，优势与劣势与公司自身有关，而机会来自于外部的因素。例如：
♦一家跨国服装零售商提供的合同能帮助公司打开新市场。
♦国内需求的增加。
■威胁——大多数威胁来自于公司的外部，因此超出了管控范围，例如：
♦竞争增加
♦工资上升
♦经济因素，如：可能发生的通货膨胀
•PEST分析
■政治因素
♦总体稳定程序
A、可进入性B、可说明性C、可行性D、有效性
简答题 本题包括第6—8小题，共15分。
6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义
•现金牛产品
■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告；
■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；
■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱；
李唐偶尔接受欧洲服装零售商的订单，并总能从中获利。尽管他天生谨慎，但也很乐于做这样的生意。
李唐发现，随着本国经济的发展，公司本地的消费者数量正逐渐增加。所有的经济分析表明本国将继续 保持经济繁荣。一些几年前的小公司正在发展成中等规模的公司，中等规模的公司发展成大公司，大公司的 国际贸易量稳步增长。种种变化导致这些公司的行政管理人员数量不断增加，并使他们认识到时尚服装的重 要价值。越来越多的外国公司将在这个城市建立分支机构，旅游业也正在蓬勃发展。公司坚信将从这些经济 变革中获益。
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试
国际商务与国际营销试题及答案
课程代码11746）
第一部分 必答题
一、 单选题
1、 下列属于内部、支撑性服务的存在D
）
、辅助产业的存在
、商业风险的分散
2、 某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该