北汽的发展战略杨简组第一次作业

该愿景的高层次战略
• 例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司 ” 还是“领先的
• 全球
• 讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题 需要解决
•
全球前十位意
味什么？
全球在规模方面-销售、生产等？
全球在思维和文化方面？
全球在整体规模与其他公司比较
方面
数量上，全球前十位在销售额和
收入方面
性质上，全球前十位在领导能力
北汽的发展战略杨简组 第一次作业
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2020/11/12
北汽的发展战略杨简组第一次作业
北汽控股未来是一个什么样的企业和如何
• 发在展主战略要框竞架 争市场定位
• 愿景
• 愿景
• 客户
• 发展战 略
• 产品 地域 渠 道
•运 营
• 内模 部型
• 能发 展力目
• 标实施 方案•
• 研发 采购 服务
必要性
可行性
全球化竞争的要求：中国已经成为全 球市场的一部分，把我们的目标从现 在就放在全球的大市场里来考虑
全球汽车行业发展的趋势：随着中国已 经成为全球最大的汽车市场，未来必将有 1-2家中国汽车企业进入全球前十
中国市场发展的要求：未来行业整合 是必然趋势，如果不成为行业整合的 领导者就要成为被整合的目标
产明天的中国汽车整
车行业
•5
供应商
• 最0
低%
•
保险
•4
•
0
银行
• 来源：VBG数据库，科
%
尔尼分析
•3
0
% • 中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模，
•2 0
• 以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素
% PPT文档演模• 板 1
北汽的发展战略杨简组第一次作业
发展愿景
通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及 实现
程 •人
跨国管理人员担任高层 产品网络-或地理为中心的联盟
和合资企业
• 才合
推动并领导新能源（如混合动力、 燃料电池和替代能源）地发展
作 • 技伙
术伴
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积极进入海外市场 积极进行自主品牌的开发
•
制
• 最0
要成为
蒸馏
•
高%
•8
0
%
•7
4
0
5
%•
%•
6•
0•
%
• 行业整合的领导者还 是被整合的目标？
•
铁路
•
电信
公用事业（供电和天•然
气）
•
物流
酿酒商
多种纸类 •
航线 药物
•
汽车零部件
•
器造•
船•
•
游玩戏具和• •
今天的中国汽车整 车生产行业
• 飞机生产
航空殷勤和 • 配件 卡车和拖车生
鞋类 生产 软饮 料
• IT 管控 源
生产 营销 组织 人力资
• 财务模型
本项目重点
• 实施计划
愿景-确定期望值并设定主
要方向
发展战略-将愿景转化为具
体的迈向市场的手段
•
——针对那些目标客户？
•
——提供什么产品？
•
——通过哪些渠道？
•
——在那些地域发展？
形成有效的沿价值链的运营
模型-以衔接发展战略与内
部能力
内部能力-必须能够支持发
• ——另外50%通过海 外并购或投资海外市场在 海外进行销售
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• 高层研讨及意见收集的详细问题请见附录
北汽的发展战略杨简组第一次作业
目标
领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须 立志实
现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标
•市
进入部分全球市场，在国内市场 占有重要份额，维持成熟市场的
展战略
财务模型-根据发展战略预
测未来财务目标
实施计划-根据各个主要业
务举措来制定高层次的实施
方案
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北汽的发展战略杨简组第一次作业
我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球 前十位的跨国汽车制造商”
• 北汽集团的战略
目标
• # 汽车生产（单
•4
位：100，000辆）
0
• 全球前十 位跨
中国市场发展的趋势：在未来行业的整 合中，兼并重组将可能帮助北汽迅速形成 更大的规模
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北汽发展的要求：我们需要用有挑战
北汽发展的趋势：在2010年实现180万
性的目标来激励我们的员工
台产销的基础上，北齐的发展速度将进一
步加快，300万台世界下去的一个台阶
• 北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国 公司战略愿景
领先• 汽车品场企业的特性份自额有和，多能在个力新品市牌场，获按得行增业长和市场进
牌
行整合 广泛的产品范围，覆盖全球销售
•产
额的95%以上
• 品生
全球生产网络，本地供应和交互 运输之间的平衡
定义精确的业务流程和支持IT，
产 •流
实现全球运营和与合作伙伴的信 息交换 “拥有全球经验”的资深团队，
•
是必要的，也是北可汽的行发的展战略杨简组第一次作业
在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自
•
TOP己3 集定中位•率
第一阶 段 开始
• 第二阶 段 规模
• 第三阶 段 聚焦
• 第四阶 段 联盟
来• 努1力实现其战略目标？
• 国防电
0
子
0
• 烟草
%
• 自动控
•9
• 关键的问题是北汽是
• 年 • 可持续的 份 生存空间
•
2007 2008 2009 2010 2011
• 来源：客20户15访谈；北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析
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北汽的发展战略杨简组第一次作业
为•什略么北 行愿北汽 性景长汽期控战股略需愿景要的建必立要明性及确可的进入世界前十位及成为大型跨国公司战
万辆
领先的全球化公司
•
——北汽拥有8-10%的中国市场，150-
200万辆本地产销
•
——通过海外并购或投资海外市场和生
产50%的销售将在中国
•
境外
•
——总生产量为300-350万辆，使北汽
跻身全球前十位
• 北汽至2015年的发展 愿景
全球前10位的跨国汽车 制造商
总生产量达到300万辆， 其中
• ——50%本地产销， 即拥有8-10%的中国市 场
•
和影响力方面
是否有联盟和合资企业？
•
可以有两种定位
主导地位的国内公司
•
——假定2015年全球汽车市场为7000万
辆
•
——中国市场为1900-2000万辆
•
Leabharlann Baidu
——由于拥有国家和地方地支持，北汽
并购了部
•
分国内汽车企业
•
——北汽拥有约15%的中国市场，符合
中国政府
•
的扶持政策
•
——此外还有部分出口，总产量为300
•3
5
•3
0
•2
5
•2
0
•1
5
• 1 • 中国
0 •5
前五
• 国汽车制 目造标商：年
产销300 万辆 50%国内 销售 • 50% 国外销售
• 从全球汽 车产业角
• 度来看， 经过百年
• 发展以及 激烈的竞
• 争，只有 大型跨国
•
0
•
位汽制商年万年车 造生 辆 收产入能：力65：0亿70
• 汽车集团 才能获得