连锁加盟项目的运营模式及操作方案

3、2008 年北京奥运会的举办，将使我国每年 GDP 额外提高 0.3%，体育及户外运动产业 每年以 1000 亿元的产销速度增长，其中自行车、健身竟技器械、休闲运动服饰等运动用品 市场空间亦在 4000 亿元。
三、背景分析 1、市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在自 行车行业涉足多年的自行车企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场； 2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌 加盟渠道必须并举； 3、自行车的品牌格局状况，对秦驰而言应是一个打品牌战的良好机会； 4、电动自行车尚处于起步阶段，但市场空间巨大，厂家众多，大家的品牌意识都较强， 我们必须在电动车这块市场作为我们的重点，同时注重品牌战的竞争，由于电动车的利 润空间比自行车相对更高，所以在电动车的品牌推广方面可加大投入预算； 5、政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机；
力为 6500 万辆左右。2003 年我国脚踏自行车产销量 2300 万辆，电动自行车产销量突破 400 万辆，预计五年内自行车市场至少有 5000 万辆的发展空间。
2、市场的竞争愈发激烈，品牌效应越发明显：世界著名的汽车厂商试水中国的自行
车市场，台湾的自行车家族抢占大陆市场，中国本土的自行车品牌也处于新旧交替、重新划 分市场份额的局面，而在这场市场争夺战中品牌效应的作用再一次体现了品牌在市场竞争中 的地位。
目录
一、项目概述--------------------------------------------------------------P2 二、项目背景及宏观政策分析------------------------------------------------P3 三、项目可行性分析报告----------------------------------------------------P4 四、项目的运营模式及操作方案----------------------------------------------P4 五、品牌的规划及实施方案--------------------------------------------------P5 六、项目资源管理与计划----------------------------------------------------P8 七、机构规划及人员配置----------------------------------------------------P10 八、市场营销拓展方案------------------------------------------------------P14 九、产品价格定位方案------------------------------------------------------P19 十、项目的资金投入预算----------------------------------------------------P20 十一、 项目投资收益预测及盈亏平衡分析------------------------------------P21 十一、项目的风险预见及规僻------------------------------------------------P26 十二、项目操作重难点及解决方案--------------------------------------------P28
3、 消费者的需求/信念——我为何高度评论秦驰
四、目标消费群分析
目标消费群分析图表
高端
* 中低端端
低端
成功人士、专业人士、学生：信任品牌，推 崇高品质的产品，追求有品位的生活
城市（含农村县城）居民：渴望成功，尚未完全 达到自己的理想或梦想，积极进取，热爱挑战, 喜欢丰富有激情的生活
普通人群：虽然购买我们的中、低端产品， 但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实惠、 经济的产品。
辅营：健身器材、休闲运动服饰； 其它：运动休闲体验（自行车会员俱乐部） 三、秦驰加盟连锁店应具备的特点：
1、经营管理决策权与所有权分开
受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。
2、必须是一种双赢的商业模式
只有使秦驰获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益， 特许经营才能进行下去。
活力、动感、不断创新： 体现在应市场需要的 新产品快速研发及不 断完善
青春、动感、时 尚、品质、 活力 彰显个性魅力； 赋予实现优质尊 崇生活的成就感
ห้องสมุดไป่ตู้
飞扬个性、张扬激情： 体现在市场策划及营销 活动和公关活动的灵感 飞跃、人性化沟通思考
完整的品牌规划及科学的项目管理体系的支持下，结合实际的市场调研结果及自 身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。 3、项目资源管理与计划 主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，保证品牌营销的成功。
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项目背景分析
一、市场背景： 1、自行车产销大国，市场空间巨大：我国现有自行车生产厂家 500 多家，年生产能
二、政策背景 1、国家有关主管部门已从环保和能源等方面考虑而着手制定鼓励城市自行车和电动
自行车代步的相关政策，部分城市和地区已经在试点运行了，因此，自行车行业从“夕阳产 业”向“朝阳产业”迈进的春天已经来临，一个市场值将超过 2000 亿的巨大市场等着你的 加盟和携手共舞青春的激情……
2、《道路交通安全法》实施后，武汉、长沙、福州对电动自行车由禁止态度转为认可， 北京《道路交通安全管理条理》将电动自行车纳入非机动车管理，电动车上牌指日可待。2000 亿赚钱机会，千万不可错过！
◇严格加盟条件，特许经营：制订好加盟条件、加盟方案、协议条款、市场布局、管理 模式后严格执行；
◇将加盟商纳入秦驰品牌体系，严格的统一管理模式：统一经营管理模式、统一形象 识别系统、统一广告宣传、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务标准。
◇对整个加盟店体系予以强有力的政策支持：管理与培训的支持、广告媒体支持、活 动促销与礼情促销支持、市场培育与消费导向支持、营销策略支持、售后服务支持、快捷的 配送支持、品牌产品与技术创新支持、激励体制支持、其它支持；
--认知率83% --知名、有实力 --车型多、更新快 --产品质量可靠 --顾客群体信任度高 --价格高 --产品延伸能力强 --售后服务不够 --能够迎合时尚
--品牌知名度低，品牌 资讯不够丰富 --企业产品未在国内大 规模上市，产品质量、 款式无法确认 --顾客没有办法评价产 品的价值
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三、品牌规划关键点 1、秦驰品牌的好处——我为什么喜欢秦驰 2、秦驰品牌个性——我为什么信任秦驰
需求多样化、个性化需求强烈 消费品牌化，对企业形象更关注 希望优质服务、购买决策理智和感性并存 环保意识增强、只愿付自己认为值得付出的价钱、实惠时尚才买
二、秦驰品牌认知现状
消费者对秦驰品牌认知现状比较表
捷安特
中华（阿米尼）
秦驰
--认知率70%以上 --知名、有实力 --车型多，外观一般 --产品延伸能力不够 --售后服务目前欠缺 --顾客群体有信任感 --价格中
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品牌的规划及实施方案
一、品牌所处市场背景
品牌所处市场背景分析图
多竞争者出现 竞争方式更直接 品牌作用越来越明显 市场容量增大， 市场竞争更加激烈
价格、赠品促销 等方式抢占市场份额 新概念、新策略 和新方法纷呈迭出；
消费者 （优质代步工具功能、优良休 闲功能、超值服务、 受尊重、 时尚感、归属感）
3、自行车品牌格局尚未稳定，电动车市场仍处起步阶段：经过近 10 年来的分化组合， 资源配置，优胜劣汰，一些过去的名牌，如飞鸽、永久、凤凰等市场，正受到如捷安特、秦 驰、喜德胜等一批颇有实力的合资企业、民营企业的猛烈冲击，市场份额和品牌竞争力即将 面临全面的洗牌。在电动自行车方面，目前生产企业已达 300 多家，其中有整车生产力的达 100 多家，年产量在 200 万辆左右，但大众品牌企业基本上还未形成，所占的市场份额也不 算很大，仍属起步、成长阶段。
七、秦驰品牌定位 对消费者的定位： 秦驰系列品牌系列产品是一种青春、动感、时尚、品质、活力而极富个性魅力的现代交
通工具、健康休闲生活;它让我轻松面对新生活,不断满足我对提升生活品质的各种需要；因 为秦驰带给我全面优质尊崇生活的新感受。
对秦驰的定位： 八、品牌 DNA 描述
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领先科技、专业、品质： 体现于高科技产品及高品 质服务之中
二、操作方案
◇以品牌营销为核心：明确自己的目标市场，确立自己区别于竞争品牌的核心价值，然后在 营销活动中坚定不移地去贯彻它、体现它；
◇以项目资源计划管理为重点：主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理 体系，重视用科学、严格的管理来保障盈利，保证品牌营销的成功；
◇以市场拓展为主导：制订市场拓展的方针与策略，组建强有力的营销队伍，按制订好 的市场拓展方案有步骤的实施与调整，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文 化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。
3、特许经营是一种特殊交易 在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系 列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味 着双方较长期交易的开始。在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续的相互支持 和配合。 4、特许经营是一种智能型的商业组织形式 这种经营模式使秦驰公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广 泛的社会资源；加盟商则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 四、运营秦驰加盟连锁店应具备的条件： 1、硬件：运行资金；秦驰系列品牌产品；人力资源 2、软件：成功的品牌运作；正确有效的营销方案；科学、完善的管理体系； 五、秦驰加盟连锁店项目运作构思：（三条主线） 1、 品牌的规划与实施方案 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手： （1）. 根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自 己的品牌目标；（2）. 根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确 立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程；（3）. 通 过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品 牌的忠诚；（4）. 建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的 成功。 2、 连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行
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项目可行性分析报告
一、市场前景分析及预测 二、项目竟争优势分析 三、经济效益预测 四、项目前期开拓情况及小结 五、项目可行性总论
项目的运营模式及操作方案
一、特许经营模式： 以秦驰品牌加盟连锁店特有的经营模式授权被特许者使用该方法、销售秦驰产品、
提供个性化服务的经营方式。将一套完整的知识产权体系、商品体系、人力资源管理体系 和品牌运作体系资本化、市场化，最有效地整合社会现有资源，并以其核心技术、成功运作 的管理系统，品牌化、规范化、规模化及产业化的市场效应，提供给合作伙伴最快、最优的 贴心服务。
三类人群，有其共同点：对更好更美的生活有追求，追逐新事物、有梦想； 喜欢改变或希望生活有所变化。
五、秦驰品牌核心价值 —— 一个能诠释健康与休闲、接近新生活梦想实现的机会 —— 一份实现高贵身份价值的成就感 —— 永远不落伍的时尚思想 六、秦驰品牌远景
秦驰集团——健康新生活有了全方位、新层次的尊崇体验
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项目概述
“秦弛专卖店加盟连锁经营”项目是秦驰公司利用自己的品牌、专有技术、商品体系、 经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。这种经营模式对秦驰 来说是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆而不是资本的扩张。
一、 项目运作的目的与意义 目的：秦驰品牌价值的提升；创造利润的最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模 意义：把自行车、健身器材、休闲运动服饰和运动休闲体验等产业整合进行品牌特许经 营连锁在中国还是第一次，秦驰将成为第一个吃螃蟹的人，这个事件的本身就具有一定的品 牌效应。 二、连锁店经营范围：主营：自行车、电动车及周边产品；