22条商规

商规一
领先定律
中国最大的搜索引擎
中国最大的C2C交易平台
进入一个新领域，并在潜在顾客心目中先入为主：你是第一品牌
商规二
品类定律
（创造） 软饮料品类 凉茶品类
NO.1
NO.1
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一
源自文库
商规三
认知定律
可口可乐
= 最正宗
重要的不是你是什么 而是顾客觉得你是什么
商规 十三
长效定律
天天平价
=
从不促销
从长期看，促销往往损害公司的信誉。促销教会顾客不要在价格“正常” 时购买
商规 十四
坦诚定律
Smart 不能越野
But 我属于城市
勇于承认自己的不足，再将其转变为优势
商规 十五
唯一定律
在移动互联网
攻
强势
弱势
在大多数情况下，你的竞争对手只有一个薄弱环节，集中力量攻击之
商规 十六
莫测定律
反面例子
不能及时 应对变革
应对变幻莫测的未来的最好办法，是保持灵活性
商规二
谢谢观看
THE 22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING VIOLATE THEM AT YOUR OWN RISK
什么？怎么只有16条商规? 读书笔记是书籍的浓缩精简版 So，你懂的
市场营销是争夺顾客认知之战
商规四
聚焦定律
爱情
哈根达斯的代名词
将你的品牌内涵聚焦到一个通俗易懂的代名词
商规五
专有定律
安全
沃尔沃的代名词
即使是劳斯莱斯也不可能占据沃尔沃的代名词
不要试图占据竞争对手的代名词，尤其是已经植入顾客内心的
商规六
阶梯定律
我要去哪个品牌的快餐店？
1
2
3
4
顾客在选购时，心目中都会形成品牌选购阶梯
22条商规
美国CEO最怕竞争对手读到的商业奇书
THE 22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING VIOLATE THEM AT YOUR OWN RISK [美]
艾·里斯(Al Ries) 杰克·特劳斯(Jack Trout) 读书PPT：@欣沐阳
著
介绍
内容介绍
浓缩精华
《22条商规》是《定位》的浓缩精华版 简单，清晰地诠释了定位理论
零售业
八宝粥
纯净水
地产业
娃哈哈
。。。
AD钙奶
方便面
产品越多，顾客对品牌的认知反而越模糊,赚的钱越少
商规 十一
特性定律
美汁源 果粒橙
=
阳光 果肉
市场营销是认知之争，你要想成功，必须拥有自己的特性，并以此展开营销
商规 十二
资源定律
每年春节重金砸广告:
今年过节不收礼 收礼还收脑白金
想要赢得顾客的认知，必须投入充足的资金使自己的品牌进入顾客心中
商规七
二元定律
PK
从总体和长远来看，一个市场往往演化成两个大品牌竞争的局面
商规八
对立定律
老大定位 老二定位
正宗
市场老二的战略应由老大决定
年轻
商规九
分化定律
牛奶
纯牛奶
酸奶
奶粉
。。。
每一个品类始于某一个单一品类，但一段时间后，这个品类开始分化成几个小品类
商规十
延伸定律
娃哈哈到底是什么东东？ 童装