西安杨森制药有限公司.pptx

4·人际传播
企业领导人形象
领导人的介绍 作为华裔新加坡人的庄祥兴1991年出任西安杨森公司总裁后，使“西安杨森” 多次荣获“中国十大最佳合资企业”称号，并被评为中国医药工业50强第一名 。 2002年6月，被授予“西安市荣誉市民”称号。 西安杨森制药有限公司董事长、强生公司制药事业部亚太区国际副总裁庄祥兴 先生获此殊荣，荣膺中国医药“60年• 60人”榜单。
2008年5月，四川、 陕西等地抗震救灾， 西安杨森代表强生 在华公司向灾区捐 款捐物共计1500万 元
公关、公益所取得的效果
西安杨森制药有限公司长期对公益和慈善事业的关心和投入，不 仅树立了公司良好的形象，也产生了良好的社会反映，为企业良 性发展做了很好的保证。
3·销售传播
1.营销大网络 西安杨森制药有限公司总部在北京，工厂在西安，并在全国34个城市 设有办事处，并在北京、上海、武汉设有药品仓库’销售网络遍及全国 100余个城市 在
基层医生医学知识宣传网络
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
公司业务及产品 公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、 变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还 致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。
公司发展愿景 西安杨森制药有限公司着眼于未来，不断引进新的药品，并努力提高中国的医疗 卫生水平，以服务广大的中国患者。
2.品牌传播营销途径的研究（以吗丁啉、达克宁为例）
1·广告传播 2·公关传播 3·销售传播 4·人际传播
1·广告传播
1.市场定位 1988年中国的胃药市场大小约为15亿元人民币；胃药市场细分为止 酸剂、胃粘膜保护剂、止吐药、酶类制剂和H2-受体拮抗剂，其中止 酸剂、H2-受体拮抗剂占销售优势；止吐药市场份额只占胃药市场的 5％；从发病率的人数多少看，消化不良在城市人口中患病率为30 ％，占第一位，而恶心呕吐患病率仅为5％。
分销网络建设
商人客户人际脉络网
基层医生医学知识宣传网络
2.西安杨森三大网络建设
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
效果：吗丁啉在医师、患者、大众建立广泛的知名度 树立了 吗丁啉作为治疗消化不良的胃药品牌形象，
1·广告传播（平面广告）
电视广告之春节特别版
电视广告
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
户外、报纸广告
2·公关传播
西安杨森制药有限公司自成立以来致力于公益与慈善事业，参与支持造血干 细胞捐赠 、幸福工程 、希望工程、赈灾、医学研究等众多公益事业 ，以下 例出其中一些。
2001年12月29日，首都北京。西安杨森公司Rx/SRx/总部“信条日”活动 中，员工 热情参与，其中446人成为造血干细胞库义务宣讲员；262人志愿捐献 造血干细胞； 563名员工捐款。捐款捐赠给了中国红十字会，建立造血干细胞库的工作。
2001年5月，西安杨森公司及员工为“幸福工程”捐款用于在北京、广州和西安三地 的“向贫困母亲献爱心”大型义诊活动。
基层医生医学知识宣传网络
西安杨森通过行动教育了近20万人次以上的乡镇县级医生，西安杨森的品牌 升入千万医生的心中，“春风活动”成为业内的一个品牌，既有社会效益， 又有经济效益
总结：三大网络建设推动西安杨森的业务发展，同事也帮 助了商业的客户伙伴，三大策略得到客户的一致赞赏，例 如签订三方协议 二级客户返利 开展基层医生教育“春风行 动”成为学习和效仿的模式 并在营销中占尽先机
西安杨森传播营销现状调研分析
目录： 1.企业发展概况 2.品牌传播营销途径的研究 3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析 4.预测未来发展趋势以及个人建议
1.企业发展概况
公司概况 成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是美国强生公司在华最大的子公司，也 是中国最大的合资制药企业之一。生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事 处，在华员工超过3,000人。
产品定位：吗丁啉作为治疗消化不良胃药
1·广告传播
2.促销计划 从1990年开始，由市场部产品经理负责，开始了吗丁啉的立体化促 销活动，即对专家、医生、大众进行多层次宣传。当时，国内对运动 障碍引起消化不良这种概念不甚了解，于是，他们策划向国内引入胃 动力概念，并针对不同客户，制定了不同的交流目标。
目地：引起大众对消化不良的了解，为广告宣传做前期准备
1·广告传播
3.广告执行（平面、电视，报纸、户外）
市场部与销售部密切配合，采取了赞助全国性、地区性学术研讨会， 邀请国外专家来华讲学，资助专家出国参加学术研讨会，举办胃动力 研讨班，资助医师做胃肠动力方面的研究，在电视、报纸、电台做广 告宣传，以及在上海、北京、广州举办有奖知识竞赛，为中国奥运健 儿提供赞助等方式，使吗丁啉在医师、患者中建立了稳定的品牌形象。 调查显示：吗丁啉当时在大众中知名度达70％
基层医生医学知识宣传网络
分销网络建设
西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公 司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的 运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。
商人客户人际脉络网 公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中， 客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，
领导人参加活动
W劣势
1.片面追求业绩，忽视健康销售 2.营销理念落后，忽视终端销售 3.产品线不全，产品结构老化 4.着眼短期利益，缺乏后劲发展
O机会
1.国民经济发展良好，药品市场发展空间大 2.非处方药品行业发展迅速 3.农村医药市场发展潜力巨大