中国人寿与平安基本法(2015版)对比ppt课件

504 1008 1680 2520 3360
1080 2160 3600 5400 7200
576 1152 1920 2880 3840
0 1200 1500 1500 1500
576 2352 3420 4380 5340
差额
504 -192 180 1020 1860
除新人月均FYC在中低级，我司增员奖低于平安外（差额较少），其他均明显 高于平安。且增员的产能越高，我司的增员类奖金比平安的越高。
累计≥ 3500
500元
累计≥ 7000
1000元
第6月
累计≥ 4500
500元
累计≥ 9000
1000元
FYC标准
新锐奖
新
前九
9000元(含)－15000元
5500元-已累计发放的创业津贴
锐 奖
个月 累计
15000元（含）-24000元
7000元-已累计发放的创业津贴
FYC
24000（含奖）以励上周期长达12个1月000，0元奖-已励累力计发度放的创业津贴
6000 1000 3000
10000元
新人奖励—平安FNA
训练津贴 新人奖励合计
5500
5500元
新人奖励—平安NA
训练津贴 新人奖励合计
2300
2300元
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新人类奖励比较总结
总结：我司在新人类的奖励远高于平安
国寿
新人首年佣金100%发放 创业津贴FYC标准为累计数，更显人性化 新人奖励期间达到12个月，鼓励新人留存 新锐奖、成才奖奖励金额高 新人奖励最高达到15000元 新人奖励标准一致，体现公平
月份
个人FYC
第一个月
1000
第七个月
3500
第二个月
3000
第八个月
500
第三个月
0
第九个月
2000
第四个月
1500
第十个月
4000
第五个月
6000
第十一个月
500
第六个月
500
第十二个月
3000
我司奖励比平安高4500元和
7700元！
该新人在国寿和平安获得新人奖励如下：
新人奖励—国寿
创业津贴 新锐奖 成才奖 新人奖励合计
国寿与平安基本法比较
1
强化制度经营 推动成功创富
比较内容
1 组织架构
2
待遇
3 考核
2
组织架构对比— 主管系列
国寿（4层6档）
组经理
分处经理
处经理 部经理
部经理 高级部经理
资深部经理
平安（3层9档）
业务主任
业务主任 高级业务主任
资深业务主任
营业部经理
营业部经理 高级营业部经理
资深营业部经理
业务总监
平安
新人转正前（至少6个月）首年佣金80%发放
训练津贴FYC标准为每月达成数，达成难度大
新人奖励期间仅6个月
转正津贴、新人卓越奖仅为补发试用期打折部 分的佣金，且需达成一定标准 新人奖励最高仅为9000元（FNA）、 3900元（NA） 新人入司分为两类，奖励标准不一致
10
增员类奖励比较
国寿
平安
增 员
转正津贴
入司六个月内累计实发FYC超过2500元的部分，首年佣金100%发放。
实际上是达成一定标
新人卓越奖
准佣金按照100%发 放或补发原打折部分
入司六个月内累计实发FYC达到4000元的，佣在金第七个月返还试用期FYC打折
部分的佣金。
8
新人类奖励— 示例
新人甲在签约12个月的业绩：
月份
个人FYC
高于我司，但差额非常小
我司的伯乐奖设置无上限，增员产能越高，奖 增才奖金额有上限，最高1500元 励越高
大，最高获得15000元！鼓励新
FYC标准人留存！
成长奖
成
前十
才
二个 月累
奖
计
FYC
15000元(含)－24000元 24000元(含)－40000元
40000元(含)以上
7000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖 10000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖 15000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖
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增员类奖励比较总结
总结：我司与平安在增员奖的设置及标准基本一致，但在对中高产能增员 上的增员奖励（伯乐奖、增才奖）我司明显高于平安
国寿
平安
增员奖的设置方式相比平安可获得更多的增员 增员奖设置方式无优势 奖励
增员的产能越高，平安与我司的增员类奖励差 增员的产能处于中低水平，平安的增员奖励才
距越大
业务总监 高级业务总监
资深业务总监
3
组织架构对比— 业务员系列
国寿
考降业务员 业务员（签约职级） 业务主任 业务经理
高级业务经理
平安
试用业务员（签约职级） 正式业务员 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 行销经理
4
组织架构比较— 总结
主管层级多，公司投入成 本高，营销员获得利益多
主管层级跨度大，晋升难 度相对较高
二档
FYC
创业津贴
创
第1月
≥500
500元
≥ 1000
1000元
业 津 贴
第2月 第3月 第4月
累计≥ 1000 累计≥ 1500 累计≥ 2500
500元 500元 500元
累计≥ 2000 累计≥ 3000 累计≥ 5000
1000元 1000元 1000元
业绩要求低，标准 按累计，更易获得！
第5月
5,000-8,000 8,000以上
增才奖金
400 500 800 1000
奖励有上限， 最高1500元
增员类奖励— 示例
入司12个月月均 FYC
增员奖
国寿 伯乐奖
增员奖励 合计
平安
增员奖 增才奖
增员奖励 合计
低产能 中低
中 中高
高
600 1200 2000 3000 4000
576 1152 1920 2880 3840
晋升通道短，有利于快速 晋升
新人入司不设试用期，队 伍更有归属感
国寿
平安
主管层级少，档次多，有 利于组织架构的稳定
主管跨度小，晋升难度相 对低
主管档次多，给予营销人 员更多的发展期望
新人入司为试用，归属感 不强，压力相对较大
5
比较内容
1 组织架构
2
待遇
3 考核
6
新人类奖励— 国寿
时间
一档
FYC
wenku.baidu.com
创业津贴
7
新人类奖励— 平安
训练津贴
入司月份 1-3月 4-6月
新人当月FYC责任额 600（含）-900 900（含）-2500 2500（含）以上 900（含）以上
FNA训练津贴 800 1500 2000 1000
佣金按照80%发放
NA训练津贴
600
1000 1300
—
新人分两等，NA人 员占多数，同等付出 收入差距大，未体现 公平。
新人入司一年内，每 前三个月FYC的10%、
奖励标准基本一增员致
新人入司12个月内个 人FYC的8%
奖
10%、6%、6%
奖
伯 乐
新人入司12个月累计 FYC*15%-已发放的
奖
增员奖
奖励无上限，业绩 越高，奖励越大
增 才 奖
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增才奖条件
入司三个月累 计FYC
入司六个月累 计FYC
累计FYC标准
2,500-4,000 4,000以上